農(nóng)村市場(chǎng)竟被忽視:07中國(guó)手機(jī)銷量解讀

　　近期，多家數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)公布了2007年中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)的銷量，其中賽迪顧問(wèn)公布的數(shù)據(jù)為1.51億部，易觀國(guó)際的數(shù)據(jù)為1.49億部。對(duì)于中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)表示出濃厚興趣的，遠(yuǎn)非上述幾家機(jī)構(gòu)，包括中國(guó)臺(tái)灣的數(shù)家機(jī)構(gòu)也發(fā)布了相應(yīng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，預(yù)估總量在1.4億至1.5億部左右。

　　然而就像年年央視春晚“九成以上的滿意度”的調(diào)研結(jié)果都會(huì)招致質(zhì)疑一樣，隨著一系列數(shù)據(jù)的公布，各方對(duì)于數(shù)據(jù)的質(zhì)疑之聲可謂此起彼伏。總體來(lái)看，各界質(zhì)疑主要集中為以下兩個(gè)疑問(wèn)：

　　1、統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)發(fā)布的這些數(shù)據(jù)是怎樣獲取的？
　　2、2007年中國(guó)市場(chǎng)到底賣了多少手機(jī)？

　　顯然，公眾對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的知識(shí)和方法了解不夠是造成眾多數(shù)據(jù)被質(zhì)疑的重要原因，這也是所有疑問(wèn)的核心。事實(shí)上，統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)來(lái)源與算法大致相同，包括通過(guò)數(shù)據(jù)采集點(diǎn)獲取統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以及針對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行校正等幾個(gè)重要環(huán)節(jié)。

漫畫《離譜:如此統(tǒng)計(jì)》

　　目前國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)比較普遍的數(shù)據(jù)獲取方式是：機(jī)構(gòu)從大型手機(jī)連鎖賣場(chǎng)、營(yíng)銷商、全國(guó)代理商等處抽樣，獲取各品牌銷量資料（有可能包括出貨量、庫(kù)存率以及銷售量等）；接下來(lái)選取若干個(gè)品牌進(jìn)行數(shù)據(jù)校驗(yàn)，以對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行修整；最后將各區(qū)域數(shù)據(jù)整合處理得出結(jié)果，完成整體流程。當(dāng)然這只是一個(gè)大概的方案，具體的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，會(huì)由于統(tǒng)計(jì)目標(biāo)的不同以及統(tǒng)計(jì)方法細(xì)節(jié)上的微小差別，而造成差異。

　　而然針對(duì)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，想要使統(tǒng)計(jì)結(jié)果最大程度上還原現(xiàn)實(shí)，更是困難重重。

　　針對(duì)“2007年全國(guó)到底賣了多少部手機(jī)”的問(wèn)題，國(guó)內(nèi)外統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)間已經(jīng)出現(xiàn)了不小的分歧：易觀國(guó)際公布的數(shù)據(jù)為1.49億部，賽迪顧問(wèn)的數(shù)據(jù)與之接近，為1.51億部；海外統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)Gartner公司的數(shù)據(jù)非常大膽，指出2007年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷量達(dá)到1.7億部；臺(tái)灣TRI的數(shù)據(jù)是1.35億部；而1.35億這個(gè)數(shù)據(jù)甚至低于專門研究亞洲電信市場(chǎng)的BDA公司公布的2006年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷量數(shù)據(jù)（BDA公布的06年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷量為1.379億部）。

2001-2007年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模變化（數(shù)據(jù)來(lái)源：賽迪顧問(wèn)）

　　一時(shí)間，各種數(shù)據(jù)滿天飛。一位資深業(yè)內(nèi)人士舉了一個(gè)頗為形象的例子：當(dāng)你手腕上帶著一塊表時(shí)，你可以很快確定時(shí)間，但當(dāng)你同時(shí)帶著三塊表，你將無(wú)法判斷現(xiàn)在到底幾點(diǎn)了——時(shí)間進(jìn)入2008年，似乎誰(shuí)也搞不清到底該信誰(shuí)。

　　值得注意的是，在一次媒體溝通會(huì)上，信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院謝毅副院長(zhǎng)向包括筆者在內(nèi)的記者透露了一組數(shù)據(jù)：2007年信息產(chǎn)業(yè)部總共發(fā)放了2448張手機(jī)入網(wǎng)許可證——也就是說(shuō)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)（不含港澳臺(tái)地區(qū)）2007年上市銷售的手機(jī)有2448個(gè)型號(hào)；同時(shí)發(fā)放了各型號(hào)共計(jì)2.4億枚入網(wǎng)許可證——也就是說(shuō)2007年進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)（不含港澳臺(tái)地區(qū)）銷售的手機(jī)終端產(chǎn)品達(dá)到2.4億部。

　　相比較各類統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，不少通信行業(yè)業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，信產(chǎn)部通過(guò)網(wǎng)標(biāo)（即入網(wǎng)許可證）數(shù)量統(tǒng)計(jì)手機(jī)銷量可信度更大，即便2.4億是一個(gè)包括銷量與庫(kù)存量的整體數(shù)據(jù)，并同時(shí)并未對(duì)2007泛濫全年的“黑手機(jī)”給出統(tǒng)計(jì)。

　　針對(duì)“黑手機(jī)”，信產(chǎn)部并未給出數(shù)據(jù)，我們不得不再次引述統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的描述：“包含三碼五碼機(jī)、水貨手機(jī)、翻新手機(jī)在內(nèi)，2007年中國(guó)手機(jī)‘灰色市場(chǎng)’銷量在3000萬(wàn)部以上”（BDA數(shù)據(jù)）。然而這只是所有相關(guān)數(shù)據(jù)中最低的預(yù)估，海外分析公司iSuppli預(yù)測(cè)的數(shù)字達(dá)到6000萬(wàn)部，China Outlook Consulting預(yù)測(cè)的數(shù)字則更為驚人：07年“黑市產(chǎn)品”的比例將占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)總銷量的45%！

黑手機(jī)已經(jīng)不再是“泛濫”，而是“猖獗”了

　　現(xiàn)在可以嘗試解答開(kāi)篇提到的第二個(gè)問(wèn)題了：

　　我們通過(guò)一個(gè)算式獲得數(shù)據(jù)。行貨市場(chǎng)銷量方面，我們?nèi)”姸鄶?shù)據(jù)中較為集中的一個(gè)：1.5億部（易觀國(guó)際公布的數(shù)據(jù)）；“黑手機(jī)”（或稱為“灰色市場(chǎng)”、“黑市產(chǎn)品”）方面，我們寧愿相信情況還沒(méi)有糟糕到無(wú)法控制的地步：4000萬(wàn)部。

　　答案是：接近2億部。

　　然而，或許這個(gè)數(shù)據(jù)還要調(diào)高，問(wèn)題仍然出現(xiàn)在行貨手機(jī)的銷量上。以實(shí)際銷量1.5億部計(jì)算，這個(gè)銷量?jī)H占貼有網(wǎng)標(biāo)的2.4億部手機(jī)總量的62.5%，也就是說(shuō)在國(guó)內(nèi)銷售的所有品牌，共計(jì)有近1億部手機(jī)庫(kù)存，按照平均售價(jià)1000元統(tǒng)計(jì)，僅庫(kù)存一項(xiàng)各品牌2007年累計(jì)虧損就接近1000億元人民幣。如果換算成美元，并參考年初聯(lián)想手機(jī)的資本運(yùn)作價(jià)格，可以1億美元的單價(jià)購(gòu)買130家以上國(guó)內(nèi)業(yè)績(jī)領(lǐng)先手機(jī)廠商，這顯然是天方夜譚！

　　如果行業(yè)的平均庫(kù)存達(dá)到37.5%，那么這個(gè)行業(yè)實(shí)際上已經(jīng)瀕臨死亡了。解釋這一“難題”的關(guān)鍵，在于修正各機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)采集、統(tǒng)計(jì)過(guò)程中出現(xiàn)的錯(cuò)誤?，F(xiàn)階段數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)普遍存在的嚴(yán)重問(wèn)題是：采集范圍浮于一、二級(jí)市場(chǎng)，對(duì)于2007年飛速增長(zhǎng)的三級(jí)乃至4至6級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)并沒(méi)有給與充分的考慮和關(guān)注。而事實(shí)上，一級(jí)市場(chǎng)的手機(jī)滲透率已基本飽和，銷售主要集中體現(xiàn)為消費(fèi)者的換機(jī)消費(fèi)，數(shù)量巨大的初次購(gòu)機(jī)用戶多數(shù)集中在調(diào)研機(jī)構(gòu)無(wú)法觸及的三級(jí)直至六級(jí)市場(chǎng)。

深入農(nóng)村的數(shù)據(jù)無(wú)法得到有效統(tǒng)計(jì)

　　根據(jù)北京市通信管理局的官方數(shù)據(jù)顯示：截止到2007年6月底，北京移動(dòng)電話用戶達(dá)1551.6萬(wàn)戶，以北京同期在冊(cè)戶籍人口總數(shù)計(jì)算，京城移動(dòng)電話用戶普及率已超過(guò)100%，達(dá)到了102.4%！信產(chǎn)部同期數(shù)據(jù)為：上海每百人88部，廣東全省每百人77部，而8億農(nóng)村人口的手機(jī)普及率僅為16.8%。

全球手機(jī)新興市場(chǎng)分布，中國(guó)增速排名第二仍有很大空間

　　2007年以村鎮(zhèn)為代表的4至6級(jí)市場(chǎng)獲得“飛躍式”發(fā)展的又一佐證是，中國(guó)移動(dòng)新增用戶和新增收入中，農(nóng)村市場(chǎng)貢獻(xiàn)最大，今年前三季度，超過(guò)五成以上的新增收入來(lái)自農(nóng)村市場(chǎng)。一方面，4至6級(jí)市場(chǎng)是國(guó)產(chǎn)新銳品牌07年快速成長(zhǎng)的“根據(jù)地”，這些品牌包括天語(yǔ)、海爾、長(zhǎng)虹等；另一方面，也是國(guó)際大廠眼中的“肥肉”，包括諾基亞、索尼愛(ài)立信等都專門制定了針對(duì)“新興市場(chǎng)”的低價(jià)策略。

　　那么，2007年中國(guó)市場(chǎng)到底賣了多少手機(jī)呢？

　　這次我們通過(guò)業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)者諾基亞官方公布的2007財(cái)報(bào)進(jìn)行估算。諾基亞2007年在大中國(guó)區(qū)總計(jì)售出手機(jī)7070萬(wàn)部，其中臺(tái)港澳地區(qū)的手機(jī)諾基亞手機(jī)的銷量約為400~450萬(wàn)部，大陸市場(chǎng)約6600萬(wàn)部。按照諾基亞手機(jī)在中國(guó)大陸約35%市場(chǎng)占有比例估算，2007年中國(guó)市場(chǎng)（不含港澳臺(tái)地區(qū)）的手機(jī)實(shí)際銷售量在1.8億以上，結(jié)合3000~4000萬(wàn)臺(tái)黑手機(jī)，2007年全國(guó)各類手機(jī)銷售總和將突破2.2億部。

諾基亞在中國(guó)市場(chǎng)（含港澳臺(tái)地區(qū)）銷量為7070萬(wàn)部

　　在估算出如此驚人的數(shù)據(jù)之后，回顧統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的答案，如果說(shuō)在采集階段的無(wú)能為力還能解釋為“鞭長(zhǎng)莫及”的話，那么在第二個(gè)階段，即數(shù)據(jù)校驗(yàn)環(huán)節(jié)仍未能得到及時(shí)的預(yù)估與修正，實(shí)在有些說(shuō)不過(guò)去。

　　更加讓人感到遺憾的是，不少媒體面對(duì)各種數(shù)據(jù)時(shí)也未進(jìn)行辨別，而是囫圇吞棗片面摘取數(shù)據(jù)加以引述，實(shí)在有誤導(dǎo)公眾之嫌了。

版權(quán)所有，未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載