國產(chǎn)手機的主旋律聯(lián)想手機換帥事件談

    2007年末，中國IT業(yè)界顯得無比“熱鬧”，一場離職“風(fēng)暴”席卷各大企業(yè)：12月20日，金山軟件公司CEO雷軍宣布離職，12月22日，夏新電子總裁李曉忠離職，12月24日，阿里巴巴集團宣布，集團COO李琪、CTO吳炯、淘寶網(wǎng)總裁孫彤宇、集團資深副總裁李旭暉將陸續(xù)離職。這一場場離職風(fēng)波構(gòu)筑起2007年年末一道獨特的風(fēng)景線，而在步入2008年之后，大名鼎鼎的聯(lián)想又繼續(xù)為這道風(fēng)景加入了別樣的色彩。

    聯(lián)想“換防”

    1月18日，聯(lián)想集團宣布管理層的重大人事調(diào)整，聯(lián)想集團高級副總裁呂巖將出任聯(lián)想移動總經(jīng)理，其之前負(fù)責(zé)的臺式業(yè)務(wù)將由全球產(chǎn)品集團的高級副總裁FranO’Sullivan暫時代理。這意味著執(zhí)掌聯(lián)想手機業(yè)務(wù)6年的原聯(lián)想移動總經(jīng)理劉志軍即將離任，聯(lián)想集團給出的解釋是：劉志軍將赴國外參加為期一到兩年的針對高級管理人員的輪流學(xué)習(xí)項目。“這是正常的人事變動，高級人員輪流出國參加針對性的培訓(xùn)，此次正好輪到劉總。”

原聯(lián)想移動總經(jīng)理劉志軍輪崗學(xué)習(xí)

    或許對企業(yè)而言，任何的人事變動都屬于“正?！?，更何況劉志軍在這一職務(wù)上已經(jīng)呆了6年之久，在競爭異常激烈的手機行業(yè)中，是應(yīng)該出國進修、充電了。然而如果將劉志軍的離任放在當(dāng)前中國的手機大環(huán)境中，便又能在“正常”中品味出一絲異樣的滋味，這“正?！迸c“異?！敝g，折射出聯(lián)想乃至整個中國手機企業(yè)一種微妙的心態(tài)。

    與2007年末的離職風(fēng)潮相比，聯(lián)想移動的此次“換防”或許真的可以用“正?！眮硇稳?。劉志軍的離任顯然不如夏新李曉忠離去時那樣充滿酸楚和無奈，也不像金山雷軍那樣帶給人激流勇退的無限遐想，更不似阿里巴巴集體離職那樣具有撲朔迷離的神秘色彩。如果說李曉忠的一句“承擔(dān)責(zé)任”道出了夏新手機由盛而衰的曲折經(jīng)歷，那么我們該如何解讀劉志軍離別時的默默無語呢？

    2002年2月，聯(lián)想與廈華合資組建聯(lián)想移動通信科技有限公司，劉志軍正式出任總經(jīng)理一職，而在此之前，他的職位為南京分公司總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)筆記本電腦的銷售，是集團內(nèi)著名的“18棵青松”之一。在上任之初，劉志軍便提出了“三年主流、五年一流”的目標(biāo)，這一戰(zhàn)略規(guī)劃成為他在任時聯(lián)想移動的持續(xù)性發(fā)展方針。

聯(lián)想手機邀請大小S進行代言

    當(dāng)我們現(xiàn)在回顧聯(lián)想手機6年的發(fā)展步伐，不難看出，劉志軍的這一戰(zhàn)略目標(biāo)起到了至關(guān)重要的作用。盡管起步不如波導(dǎo)等國產(chǎn)手機的先行者，但聯(lián)想切入手機市場之時，正趕上國產(chǎn)手機蓬勃發(fā)展的大好時機，以聯(lián)想強大的品牌效應(yīng)，“三年主流”已算得是較為保守的目標(biāo)。在G808等產(chǎn)品初嘗勝果之后，劉志軍開始提前實施“五年一流”的目標(biāo)，最明顯的舉措便是決定將產(chǎn)品線轉(zhuǎn)向自主研發(fā)，甚至提出在2003年達到自主研發(fā)產(chǎn)品占據(jù)全部產(chǎn)品線的50%。

    作為旁觀者，我們很難具體統(tǒng)計出聯(lián)想從2003年起的產(chǎn)品線究竟有多么比例的自主研發(fā)，但我們看到的市場情況是，2003年，聯(lián)想推出的手機產(chǎn)品開始全面轉(zhuǎn)向彩屏，2004年，其產(chǎn)品已基本配備了拍照功能。在國產(chǎn)手機陣營中，聯(lián)想從2004年起開始表現(xiàn)出強勁的市場動力，躋身國產(chǎn)一線的行列。2005年，國產(chǎn)手機開始遭遇銷售大滑坡，劉志軍恰恰在這時候迎來了事業(yè)的高峰，在經(jīng)歷“五·一”、“十·一”兩次銷售高峰后，聯(lián)想手機的市場份額成功實現(xiàn)“三級跳”，躍居國內(nèi)市場第四，國產(chǎn)銷售第一名。

    然而應(yīng)該看到的是，這一串“輝煌”的數(shù)字也只能說明聯(lián)想手機邁進了國內(nèi)市場主流的行列，離一流尚有很長的距離。主流與一流不僅僅是一句口號，從劉志軍當(dāng)年制訂的規(guī)劃來 
看，所謂主流應(yīng)該是在銷量上躋身國內(nèi)市場前列，而一流的含義則應(yīng)該包括在用戶中具備強有力的品牌號召力，并在新品推出速度，以及產(chǎn)品技術(shù)等方面能夠與國外品牌一較高下。如果按照這樣的標(biāo)準(zhǔn)來衡量，那么目前位居國產(chǎn)第一的聯(lián)想無疑實現(xiàn)了“三年主流”的目標(biāo)，但“五年一流”卻成為了劉志軍心中的痛。

    或許連劉志軍本人都未曾料到，市場的發(fā)展竟會如此奇妙，輝煌與困惑的轉(zhuǎn)換竟會如此快速，主流與一流這本不矛盾的目標(biāo)竟會變?yōu)橄嗷ブ萍s。在國產(chǎn)手機陣營中，聯(lián)想應(yīng)該算是較高涉足智能手機，其ET系列曾在市場打下了一定的前期基礎(chǔ)，這樣的發(fā)展方向顯然更符合劉志軍“五年一流”的設(shè)想。可惜的是市場沒有為聯(lián)想提供更多的機會，正所謂“計劃沒有變化快”，當(dāng)2005年的“寒流”席卷整個國產(chǎn)手機業(yè)界后，聯(lián)想雖然借勢登上了國產(chǎn)第一的寶座，但也在同時被國外品牌拉大了差距，盡最大的努力保住國產(chǎn)第一，穩(wěn)定銷量成為重中之重，“一流”的目標(biāo)也不得不為之讓路。

    歧路徘徊

    從2006年的“時尚化、年輕化”到2007年的“創(chuàng)領(lǐng)中國風(fēng)尚”，劉志軍不過是在使盡渾身解數(shù)為保住“主流”而打拼；從“粉時尚”到“粉流行”，并不是聯(lián)想手機邁向“一流”的標(biāo)志，而僅僅是為擴大銷量所進行的攻關(guān)。國產(chǎn)手機正處在一個尷尬的境地，是千方百計施展?fàn)I銷手段奪回陣地，還是臥薪嘗膽潛心研發(fā)，后將者以損失市場利益為代價，前者則將承擔(dān)進一步喪失競爭力的危險，以國產(chǎn)手機企業(yè)當(dāng)前的實力，卻又無力兩線同時作戰(zhàn)。于是“主流”開始成為“一流”的負(fù)擔(dān)，“一流”又在無形中拖住了“主流”的步伐。

    劉志軍引領(lǐng)聯(lián)想移動如期完成了“三年主流”的任務(wù)，卻無力兌現(xiàn)“五年一流”的承諾，接下來的路該如何走，這已經(jīng)成為擺在所有國產(chǎn)手機企業(yè)面前的一道難解的習(xí)題。劉志軍的繼任者呂巖原為負(fù)責(zé)聯(lián)想全球臺式機業(yè)務(wù)的高級副總裁，有15年的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗，尤其擅長銷售。從這一“正?！钡娜耸抡{(diào)整中，似乎可以窺見聯(lián)想高層的一種態(tài)度，銷售重于一切，業(yè)績壓倒一切，維持“主流”將成為聯(lián)想手機的“主旋律”。

    就在劉志軍“下課”不足半月之后，聯(lián)想集團更爆出“驚天”消息，宣布將以1億美元的價格將聯(lián)想移動的股權(quán)出售給Jade Ahead、小象創(chuàng)投、Ample 
 Growth鴻長企業(yè)及Super Pioneer等私募基金。此消息一出，可謂令業(yè)界震驚！雖然聯(lián)想給出的解釋是出售手機業(yè)務(wù)后，可以更專注于PC的主界，但這顯然是一大托詞。

    綜觀聯(lián)想的手機之路，2002年之所以做出這一決定，為的是在PC主業(yè)之外尋求另一市場盈利點。當(dāng)時的國產(chǎn)家電企業(yè)抱著的均是這一目的，與聯(lián)想一同進入手機市場的包括海爾、TCL等國內(nèi)一線家電企業(yè)，當(dāng)時手機市場的前景正呈現(xiàn)一派欣欣向榮之勢。2004年聯(lián)想宣布手機業(yè)務(wù)正式盈利后，其收益比重占到集團的4%～4.5%。

    如今，聯(lián)想雖然穩(wěn)居國產(chǎn)手機的第一把交椅，但其收益卻每愈下，手機業(yè)務(wù)正在成為股東們利益的一大心病。以國產(chǎn)手機的現(xiàn)狀來看，堅持“一流”注定會是一個漫長的發(fā)展過程，而在這一過程中，投入與產(chǎn)出之比將面臨長時間的失衡，作為一家上市公司，聯(lián)想集團無法承擔(dān)這樣的風(fēng)險，出讓股權(quán)之舉實際是將手機業(yè)務(wù)與上市集團相剝離，“舍車保帥”以求得集團整體利益的平衡。

    隨著劉志軍的離任，隨著聯(lián)想移動股權(quán)的易手，“三年主流、五年一流”的口號也同時成為了一段歷史，在聯(lián)想宣布出讓股權(quán)的同時，也無形中為這一目標(biāo)劃上了一個并不完整的句號。而打拼下國產(chǎn)手機第一的聯(lián)想的舉動，更直觀地折射出當(dāng)前國產(chǎn)手機所面臨的種種窘境，曾豪情滿懷的“一流”目標(biāo)隨著2007年的離去而煙消云散，保持市場“主流”，甚至是國產(chǎn)“主流”將成為國產(chǎn)手機企業(yè)2008年的市場主旋律。

    但失去了“一流”的目標(biāo)后，“主流”是否能夠長久？

    編后語:

    吳茂林:對于聯(lián)想手機,我們應(yīng)該懷著敬佩的心情來看待它．因為它是最早看好中國智能手機市場的先驅(qū)者之一,比夏新、酷派這些專注智能手機的國產(chǎn)廠商早了數(shù)年。像ET180、ET980等等Windows Mobile操作系統(tǒng)智能手機都是其力作，開創(chuàng)了國產(chǎn)智能手機的先河．

    但是，從2005年開始，聯(lián)想手機的重點就似乎偏向了時尚和中低端市場，推出的產(chǎn)品大多是兼價解決方案的產(chǎn)物。在外觀造型上努力向三星等廠商學(xué)習(xí)，像S9等產(chǎn)品就是例證。但是，從結(jié)果上看，聯(lián)想手機的轉(zhuǎn)向并不成功，不僅僅丟掉了原有在智能手機上的優(yōu)勢，在中低端市場上也被“黑手機”打得無還手之力，試水雙卡雙待市場也是無功而返。至于時尚，S系列更算不上成功。這一切都讓人想到了一個典故——“邯鄲學(xué)步”。聯(lián)想手機的這次主帥輪崗，無論內(nèi)因如何，但是求變的決心是顯而易見的。我們希望，作為主流的國產(chǎn)手機廠商，聯(lián)想手機能盡快走出當(dāng)前的困境，重振當(dāng)年雄風(fēng)。