待價(jià)出售還是最后一搏 MOTO手機(jī)走勢分析

　　技術(shù)與市場脫軌 難逃敗運(yùn)

　　作為全球首家銷售商用手機(jī)的制造商，摩托羅拉手機(jī)擁有30多年輝煌的歷史，也是移動通信領(lǐng)域不擇不扣的技術(shù)狂人，推出了不少具有開創(chuàng)性的產(chǎn)品。但近幾年，除了在2004年推出的Razr V3系列超薄手機(jī)為其迎來了一次市場熱潮以外，再沒有其它極具市場號召力的產(chǎn)品。2006年，專為中國市場推出的透明翻蓋“明” A1200算是例外。推向市場后，得到了很好的市場反應(yīng)，這也是為什么摩托羅拉在中國的市場狀況會相對好于其他地區(qū)的原因。

圖為摩托羅拉Razr V3

　　但市場占有率緊追其后的三星、LG、索尼愛立信等廠家在不斷推陳出新，在市場和技術(shù)上奮力追趕的時(shí)候，摩托羅拉還躺在V3帶來的成就里沾沾自喜，后續(xù)機(jī)型沒有跟上。據(jù)國內(nèi)某專業(yè)手機(jī)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)顯示，2007年中國市場摩托羅拉推出新機(jī)37款,06年同期是36款，增幅甚微。而其競爭對手三星推出了104款，諾基亞也有52款。沒有足夠的新機(jī)型來補(bǔ)充市場，摩托羅拉的技術(shù)優(yōu)勢因此被埋沒，沒有傳達(dá)到用戶身上。因而在2007年拱手將全球市場第二的位置讓給了三星。當(dāng)前，LG、索尼愛立信等廠家也虎視眈眈、緊追其后，不斷地推出新產(chǎn)品占領(lǐng)市場。有分析機(jī)構(gòu)估計(jì)，摩托羅拉目前市場第三的位置將很快被索尼愛立信拉下來，接著是LG，也就是說，摩托羅拉很快可能會退出手機(jī)市場全球前五的位置。

摩托羅拉前CEO 埃德·詹德 被迫辭職

　　摩托羅拉的失利與其市場定位也有很大關(guān)系，2004年摩托羅拉推出V3系列超薄機(jī)型的時(shí)候，主打超薄時(shí)尚的設(shè)計(jì)，迎合了不少高端用戶的青睞。但是，近兩年來，高品質(zhì)的攝像頭配置、和觸摸屏的技術(shù)流行讓用戶對功能的關(guān)注更為敏感，也更愿意掏腰包。但此時(shí)，摩托羅拉還是以其前首席執(zhí)行官(CEO)埃德·詹德(Ed Zander)時(shí)期V3的推廣理念來做宣傳，請周杰倫、貝克漢姆等超級明星來做代言，很難將實(shí)際有用的功能改進(jìn)傳達(dá)給市場，用戶當(dāng)然不會買帳。用戶更愿意接受銷售員推薦的具有500萬像素拍攝功能的手機(jī)、至于是不是某大明星代言的并不是很關(guān)心，用戶消費(fèi)的理智和錯誤的推廣定位使摩托羅拉失去了用戶的青睞。

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