專訪中興劉伯斌 守護寶兒童專屬手機

　　日前中興通訊推出新一款兒童手機——摩爾GA350兒童專屬手機，該手機不僅不會影響兒童的健康和學(xué)習(xí)，還能全面防范兒童走失，且獨特的手機外形也深受孩子們喜愛。

　　隨著手機的迅速普及，兒童使用手機比例也在不斷增長。但是各國關(guān)于兒童是否應(yīng)該使用手機有各種各種的爭論，在智能機普及的時代，由于智能機在信息獲取方面的便利性以及游戲的多樣性，爭論變得更加激烈！普通的手機一般輻射較大、游戲應(yīng)用豐富，長時間玩弄不僅影響其視力和學(xué)習(xí)，而且對兒童心理成長也不利。但是不給兒童配置手機，又帶來溝通上的不便利。

　　對于兒童手機的安全性，我們還有幸專訪到了上海中興通訊總經(jīng)理、南京中興技術(shù)軟件有限公司董事長兼總經(jīng)理劉伯斌先生。劉伯斌有著近20年的通信行業(yè)經(jīng)驗，對手機研發(fā)及市場均有深刻的理解。同時，作為孩子的父親，他也深知家長對孩子的愛護及擔(dān)憂，并十分關(guān)注和了解孩子的需求，這也加深了他對兒童手機領(lǐng)域了解。中興通訊在兒童終端服務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)超過4年，專有的商標(biāo)為“守護寶”，在CDMA制式的兒童機領(lǐng)域的出貨量第一！

中興兒童手機

　　劉伯斌表示：中國有超過兩億適齡用戶，兒童手機領(lǐng)域的拓展空間很大。中興在設(shè)計GA350時，將“安全“作為最至關(guān)重要的要素。一方面要確保兒童的身體健康安全不受影響，如需要大幅降低手機輻射、采用健康材料以及確保屏幕不傷眼睛等等；另一方面需要保護兒童的人身安全：具備更加精準(zhǔn)的定位功能，以便父母及時獲知孩子具體所在位置，防范孩子走丟或進(jìn)入危險區(qū)域。

　　以下是專訪詳細(xì)實錄：

　　一、兒童手機市場現(xiàn)狀及需求：

　　手機中國：如何想到進(jìn)軍兒童手機市場？

　　劉伯斌：首先我是一個父親，在孩子成長的過程中，給不給孩子用手機一直在困擾我的太太和我。兒童是弱勢群體，沒有手機聯(lián)系，有些時候會讓家長非常著急；但是配了手機，新的問題又來了，簡單說就是：輻射？游戲？短信？煲電話？上網(wǎng)？不良信息？騷擾電話？后來我太太說如果有一款手機能夠把上面的問題都解決，就不會再糾結(jié)是否給孩子配手機了。守護寶的概念就此誕生，在手機之處，利用通信技術(shù)，將定位考慮進(jìn)去，又形成了位置查詢、電子圍欄等等功能，從而能夠提供一套家長關(guān)愛寶寶的終端和服務(wù)！

　　簡單說，就是為了下一代，為了我們的孩子，為了更方便家長與孩子的溝通，我們的守護寶要做到：

　　輻射更??！去除游戲！不能收發(fā)短信！只能預(yù)設(shè)號碼呼入！無瀏覽器！能實時定位！同時還使用適合兒童的環(huán)保材料確保兒童的健康。

　　很高興我們做到了，守護寶就是這樣的產(chǎn)品，同時由于智能手機的快速發(fā)展，我們建議兒童使用兒童機的同時，家長使用智能機，我們開發(fā)了基于蘋果操作系統(tǒng)和安卓操作系統(tǒng)的客戶端，并免費提供！家長在客戶端上對兒童手機進(jìn)行操作，非常方便！

　　中興通訊也是一個富有社會責(zé)任感的公司，進(jìn)軍兒童手機的市場不僅是因為我們看好這個市場，也是中興通訊這樣的大公司的社會使命感的驅(qū)使。為客戶創(chuàng)造價值一直是中興的企業(yè)文化！

　　手機中國：兒童手機的需求和普通手機相比，有哪些不同之處？

　　劉伯斌：商務(wù)人士有商務(wù)手機的概念，女性有女性手機的概念，但是那只是概念，其實只是在傳統(tǒng)手機上為商務(wù)或者女性的做了很少的一些專門設(shè)計。

　　兒童專屬手機則不是在現(xiàn)有手機上進(jìn)行優(yōu)化改造，而是完完全全的全新設(shè)計。

　　中興通訊此次推出的摩爾GA350手機，應(yīng)用中興通訊大量的專利技術(shù)，完全可以滿足上述的要求，并加入了很多特色功能。家長可以通過客戶端設(shè)置守護寶終端的4個快捷通話號碼，設(shè)定緊急呼叫的號碼，還可以實現(xiàn)來電號碼白名單控制等通話管理功能，即只允許指定的電話打通孩子手機，避免孩子遭受陌生電話的騷擾，消除被電話拐騙的威脅。家長在客戶端上可以一鍵查詢兒童位置，設(shè)置電子圍欄等。

　　二、中興兒童手機功能特點及核心競爭力：充分考慮兒童群體特點

　　手機中國：研發(fā)這款手機的時候，考慮過哪些針對兒童市場的獨特設(shè)計？

　　劉伯斌：兒童手機需要具備全方位的安全服務(wù)功能，并能滿足“能通話，輻射小，能定位，待機長，能控制，無游戲”這些規(guī)劃。除此之外，作為一款專門提供給兒童使用的手機，在外形的設(shè)計以及材料的選擇上都必須充分考慮兒童群體的特點。

　　首先說外形，中興通訊和淘米網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司合作開發(fā)的GA350摩樂樂，其“大摩樂樂頭像”鍵盤設(shè)計十分個性搶眼，機身背面有生動立體的摩樂樂形象浮雕設(shè)計，圓潤的按鍵在觸按時仿佛是在撫摸可愛的摩樂樂玩偶。小朋友一接觸這款手機就會愛不釋手，可以說是目前市場上最漂亮、最安全的兒童手機。

　　當(dāng)然，我們還在很多看不見的地方傾注大量心血，比如防菌外觀處理，安全掛繩，重力感應(yīng)等。防菌漆處理減少95%的細(xì)菌駐留；安全掛繩在收到外力的時候自動斷開防止兒童窒息；所有這些設(shè)計都是為了讓兒童專用終端更安全更環(huán)保！

　　手機中國：這款手機的核心競爭力是什么？

　　劉伯斌：首先應(yīng)該是這款由中興通訊打造的兒童手機，是首款正規(guī)廠商出品的專門針對兒童的手機產(chǎn)品。其次，中興通訊在兒童手機領(lǐng)域擁有最多的專利技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)，并專門打造功能強大的“守護寶云”，可以提供可靠的位置服務(wù)。并在逐步完善在線教育服務(wù)和信息云服務(wù)。同時，作為當(dāng)前智能手機出貨量排名全球第四手機品牌，中興通訊具有精湛的終端技術(shù)。這些都是我們守護寶兒童手機的核心競爭力，而且在國內(nèi)是無人能超越的。比如這款GA350終端，不僅外觀漂亮，而且內(nèi)外兼修，在當(dāng)前絕對是一款性價比最高的兒童手機。

　　目前，守護寶已經(jīng)有一系列定制的終端產(chǎn)品，包括GA200、GA300、GA210、GA900和GA350等，都有各自的外形和功能特點，能滿足所有年齡段孩子的需求。

　　三、手機銷售預(yù)期及銷售模式：預(yù)期年銷量達(dá)100萬臺，預(yù)售增超值大禮包

　　手機中國：您如何看待中興守護寶兒童手機在中國的市場前景，您對它的銷售預(yù)期是什么？

　　劉伯斌：中國有數(shù)億適齡用戶，兒童手機領(lǐng)域的拓展空間很大。同時，兒童手機市場不只是手機市場，更多的是服務(wù)的市場，比拼的是誰提供的服務(wù)更全面、細(xì)致、周到。而服務(wù)市場的容量很大，做好服務(wù)的關(guān)鍵就在于用戶體驗。兒童手機我們最有前景的項目之一，我們預(yù)計2013年中興的守護寶手機達(dá)到100萬臺以上的銷售量。

　　手機中國：此款手機在中國的銷售渠道是什么？

　　劉伯斌：主要有三種銷售模式，第一種是與運營商進(jìn)行合作。家長只要購買中國電信的定制手機并簽約在網(wǎng)兩年，就可獲贈一部兒童手機以及相應(yīng)的話費。這對運營商也很有好處，兒童成為自己的客戶后，很可能意味著誕生了一個今后可以服務(wù)50年的客戶。目前我們在全國多個省份已經(jīng)與電信開始合作。

　　第二種銷售模式是通過與學(xué)校的合作。守護寶支持老師功能，老師功能是指老師有權(quán)在學(xué)生在校期間，對所屬學(xué)生的守護寶終端開關(guān)機。同時中興通訊還提供信息化校園相關(guān)的其他產(chǎn)品，守護寶是信息化校園的一個重要組成部分，也可以是學(xué)生在校的電子學(xué)生證。

　　第三種銷售模式是通過電商網(wǎng)購的渠道，本次GA350我們是聯(lián)合蘇寧易購進(jìn)行這款手機的首發(fā)，用戶在蘇寧易購預(yù)定GA350兒童手機，還可以獲得一個超值大禮包，禮品包括：1、價值120元的定位服務(wù)卡，可以提供1200次的定位服務(wù)，滿足一般用戶2年以上的使用需求；2、淘米網(wǎng)絡(luò)科技為本次首發(fā)活動限量特制的神奇密碼卡、可永久獲得最新守護寶套裝；3、九城熱血無雙網(wǎng)絡(luò)游戲的新手禮包。4、蘇寧為本次首發(fā)在預(yù)訂期贈送價值50元全場購物券。禮品總價值與手機價格相當(dāng)。本次首發(fā)還將在11月18日-11月28日的預(yù)訂用戶中，每1000用戶抽獎一臺IPADMini。11月28日-12月8日啟動第二輪預(yù)訂，然后進(jìn)入正常銷售。正常銷售后價格將回歸到正常。

　　手機中國：此款手機在中國的定價是怎么考慮的？

　　劉伯斌：GA350不能只看終端的定價，還要看提供了什么樣的服務(wù)。GA350的定價是只有499元，包括了GA350終端一部，價值20元防窒息掛繩，免費家長客戶端，1200次免費服務(wù)（價值120元）。終端雖小，但是采用高通6085的高端芯片，成本與智能機比要少，但是少得其實并不多。499元的價格應(yīng)該算是性價比超高的價格，中興提供給日本軟銀的兒童機的定價是200美金每臺。除了GA350外，我們之前已經(jīng)面市的GA300在京東的價格是449，GA200在淘寶的價格是399元。目前這款終端只支持中國電信的CDMA網(wǎng)絡(luò)，需要用戶自行購買UIM卡，電信對新入網(wǎng)用戶會提供各種優(yōu)惠包，需要用戶到電信營業(yè)廳咨詢。

　　手機中國：此款手機后期會有什么后續(xù)版本？

　　劉伯斌：后續(xù)還有同樣可愛的么么公主版本的系列兒童手機，敬請大家期待。每年將推出不少于3款的新的兒童終端。我們也考慮是否將來提供以舊換新的各種新的服務(wù)。

　　附：劉伯斌簡介

　　劉伯斌，上海中興通訊總經(jīng)理、南京中興技術(shù)軟件有限公司董事長兼總經(jīng)理。

　　1996年畢業(yè)于清華大學(xué)電子工程系無線電專業(yè)，中歐商學(xué)院EMBA在讀。

　　劉伯斌于1996年加入中興通訊，1996年至2008年8月歷任中興通訊智能網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)部部長、重慶研究所副所長、業(yè)務(wù)產(chǎn)品管理經(jīng)理兼物流總監(jiān)、業(yè)務(wù)產(chǎn)品線副總經(jīng)理；2008年8月至今擔(dān)任上海中興通訊技術(shù)有限責(zé)任公司董事總經(jīng)理、南京中興技術(shù)軟件有限公司董事長兼總經(jīng)理，擁有多年的電信行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，軟件研發(fā)管理和服務(wù)經(jīng)驗及超過十二年的管理經(jīng)驗。

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