酷派副總裁蘇峰：微創(chuàng)新改變競爭格局

　　隨著Android系統(tǒng)的興起，身為國內(nèi)知名廠商的酷派也加入到了研發(fā)的行列。而且，近兩年酷派手機的銷量一直呈上升態(tài)勢，不僅在傳統(tǒng)的高端市場占據(jù)著較大的市場份額，同時也開始在中低端市場全面發(fā)力。前不久，筆者有幸來到酷派深圳總部，并且專訪了副總裁蘇峰先生。面對日趨激烈的行業(yè)競爭，酷派又將怎樣應對，為此蘇總也做了相應的解答。

酷派副總裁--蘇峰

北美和中國市場是發(fā)展重點

　　在諸多國內(nèi)廠商紛紛開拓海外市場之時，酷派也有著自己的打算，國際化戰(zhàn)略也是它之后的重點。蘇總坦言，對于國內(nèi)廠商來說，北美市場和中國市場拿到一個就可以活下來，因為它們足夠大。如果兩個都能拿到的話，企業(yè)絕對可以快速發(fā)展。當然，對于酷派來說，一方面還是立足于國內(nèi)市場，要把國內(nèi)市場的份額或者說這種競爭優(yōu)勢保持住，甚至要持續(xù)地去擴大。同時在海外市場的拓展，酷派也在穩(wěn)健地推進。例如，酷派已在美國市場推出了LTE產(chǎn)品，并且是獨立品牌，并非OEM的形式。另一方面，今年酷派在歐洲市場也會有比較好的突破，等到了巴塞羅那展會，應該會有更多明確的信息。

手機研發(fā)型企業(yè)如何界定

　　有消息稱，今年三星會從材料上去突破，生產(chǎn)軟性屏的手機，而酷派在技術研發(fā)端同樣有著不俗的實力。對此，蘇總也有著自己的理解，一個真正做手機研發(fā)的企業(yè)，實際上也有著嚴格的界定。比如說在軟件平臺、硬件平臺、包括材料各個方面都真正地有它的研發(fā)體系存在。同時，能夠?qū)π录夹g有前瞻性的認知能力，有儲備，并且有提前的預言能力，然后還有技術的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力。像蘋果用的都不是最新的技術，只不過它能把一些成熟的技術運用得很好。一個最新的芯片和一個最新的平臺，它們的成熟度需要經(jīng)歷一個過程，不是說拿到最高端的芯片就能做出最好的產(chǎn)品。一個企業(yè)可以用成熟的技術作出最好的產(chǎn)品，這個是最關鍵的。

微創(chuàng)新改變競爭格局

　　在智能手機同質(zhì)化日益嚴重的今天，各大廠商都在打差異化，酷派對于差異化又是怎么理解的呢？針對這個問題，蘇總也分享了它自己的看法。差異化實際上是大家在產(chǎn)品同質(zhì)化市場背景下所提出來的一種理念、一種愿望，并且也是一種宣傳的手段。造成產(chǎn)品同質(zhì)化有幾個原因：1、手機在快速普及的過程中，各大廠商都在拼速度、拼產(chǎn)品上市時間，所以創(chuàng)新的時間也慢慢變少；2、現(xiàn)在智能手機的市場與運營商在主導產(chǎn)業(yè)鏈有很大的關系，運營商之間也在拼速度搶用戶；3、移動互聯(lián)網(wǎng)沒有很好的商業(yè)模式，所以說應用就變成了你也有我也有的局面。蘇總認為，差異化不一定是革命性的東西，普遍都是微創(chuàng)新，而微創(chuàng)新實際上就可能是改變競爭格局的一些東西。對于酷派來講，對差異化的理解還是以用戶體驗為中心。就像近期推出的9960，酷派在做這個產(chǎn)品創(chuàng)意的時候為什么叫“非常創(chuàng)想，懂我所想”，深層次的含義就是對用戶體驗和需求的深度挖掘以及精準把握。差異化就這兩點，一個是基于用戶，第二個是基于通信和移動互聯(lián)，這些應用層的東西，怎么把用戶體驗做到最貼心、做到極致，這才是未來創(chuàng)新的方向。

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