當(dāng)前位置: CNMO > 新聞 > 正文

摩托羅拉手機(jī)每臺(tái)千元利潤(rùn)誘惑經(jīng)銷商

CNMO 【轉(zhuǎn)載】 作者:董毅,張國(guó)仁 2008-09-11 15:29
評(píng)論(0
分享
  日前,記者獲悉:摩托羅拉中國(guó)有史以來給予渠道最大的優(yōu)惠力度,售價(jià)3000余元的A1600手機(jī),其經(jīng)銷商進(jìn)價(jià)才2000余元,每賣一臺(tái)該手機(jī)的利潤(rùn)超過千元;對(duì)比之下,經(jīng)銷諾基亞、三星、LG等其他洋品牌手機(jī)的利潤(rùn)空間只有2%~10%左右,手機(jī)經(jīng)銷商銷售一臺(tái)手機(jī)只能賺取數(shù)十元最多上百元。就在這么高額利潤(rùn)的誘惑下,摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)是否有明顯的起色呢?

  摩托羅拉市場(chǎng)提升效果明顯

  記者日前采訪了摩托羅拉中國(guó)區(qū)手機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)言人,該發(fā)言人表示:A1600和A1800兩款全新的“明”系列手機(jī)上市以來,對(duì)銷售的效果提升表現(xiàn)是非常明顯的。

  摩托羅拉副總裁任偉光曾表示,要學(xué)習(xí)“山寨機(jī)”創(chuàng)意好、反應(yīng)快、渠道新等特點(diǎn):“山寨機(jī)”敢想敢做,有些創(chuàng)意是正規(guī)軍根本想不到,或做不到的;至于反應(yīng)快,正是山寨機(jī)的優(yōu)勢(shì)之一,它能了解消費(fèi)者的需求并在第一時(shí)間做出反應(yīng);此外,“山寨機(jī)”還在渠道上開辟了新的戰(zhàn)場(chǎng),例如電視購(gòu)物等新模式。

  而渠道利潤(rùn)空間巨大,正是“山寨機(jī)”營(yíng)銷成功的精髓。據(jù)了解,目前“山寨機(jī)”給予經(jīng)銷渠道的利潤(rùn)空間往往都高達(dá)30%~40%,有些品牌甚至超過50%;而諾基亞、三星、索尼愛立信等洋品牌手機(jī)的經(jīng)銷渠道利潤(rùn)空間都被鎖定在10%之內(nèi),少則只有2%~4%;摩托羅拉首次打破行業(yè)慣例,將洋品牌中檔機(jī)的利潤(rùn)空間擴(kuò)大到千元以上,可以說是一個(gè)非常大膽的做法,也許對(duì)摩托羅拉中國(guó)手機(jī)業(yè)務(wù)的提升產(chǎn)生一些拉力。

  不過權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查公司GFK的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),卻似乎并不樂觀——最近8周摩托羅拉手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的份額下滑嚴(yán)重——下滑幅度達(dá)0.7%,為洋品牌中下滑幅度最大的;相比之下,同是洋品牌的三星手機(jī)市場(chǎng)份額不降反升了0.2%;而國(guó)產(chǎn)手機(jī)金立、聯(lián)想的市場(chǎng)份額也分別上升了0.2%和0.3%,后三個(gè)品牌正好填補(bǔ)了摩托羅拉手機(jī)讓出的市場(chǎng)空間。

  經(jīng)銷商 MOTO手機(jī)還是很難賣

  不過經(jīng)銷商好像對(duì)摩托羅拉中國(guó)近來的大膽市場(chǎng)策略并不領(lǐng)情。一位不愿透露姓名的大型手機(jī)連鎖企業(yè)內(nèi)部人士告訴記者:“雖然利潤(rùn)高達(dá)千元以上,但是A1600與A1800的銷售情況仍不樂觀,消費(fèi)者選購(gòu)的數(shù)量還太少,甚至還不如兩年前發(fā)布的第一代‘明’手機(jī)A1200好賣?!彼蛴浾吲?,目前市場(chǎng)銷售最好的品牌仍是諾基亞,其次是三星;而國(guó)產(chǎn)手機(jī)中金立、聯(lián)想最近銷量上升也比較快,摩托羅拉的銷量卻不升反降。

  據(jù)了解,消費(fèi)者對(duì)摩托羅拉此前的快速降價(jià)策略心有余悸是銷量上不去的重要原因。“上市1~2個(gè)月就會(huì)大降價(jià),這成了摩托羅拉的慣用手法,現(xiàn)在消費(fèi)者都覺得A1600新機(jī)上市的價(jià)格‘虛高’,不輕易出手購(gòu)買?!鄙鲜鍪謾C(jī)連鎖賣場(chǎng)人士表示。

  而串貨也是令經(jīng)銷商頭疼的一個(gè)問題。據(jù)了解,正因?yàn)槟ν辛_拉A1600渠道利潤(rùn)空間巨大,給串貨、低于價(jià)格政策偷跑留下了寬廣的空間。

  而摩托羅拉中國(guó)區(qū)手機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)言人解釋說:“針對(duì)不同地區(qū),摩托羅拉有著不同的價(jià)格策略,因此價(jià)格也會(huì)有所不同?!倍且?yàn)閮r(jià)格的差異,經(jīng)銷商對(duì)摩托羅拉手機(jī)串貨現(xiàn)象的不滿也越來越大。

  消費(fèi)者 A1600一天問出5個(gè)價(jià)

  記者采訪了最近有意購(gòu)買摩托羅拉A1600手機(jī)的陳小姐。她表示,最近想更換手機(jī),也用慣了摩托羅拉手機(jī),所以就想著買一臺(tái)A1600,經(jīng)過一天的詢價(jià),最后問出5個(gè)相差很大的價(jià)格,讓她不知所措,不敢出手。

  據(jù)了解,目前市面上,A1600最低售價(jià)為2900余元,最高售價(jià)為4280元,專賣店普遍在3800余元左右,這也是摩托羅拉官方向記者認(rèn)可的零售價(jià)。

  記者在陵園西的某手機(jī)專賣店中詢價(jià),一開始店員報(bào)價(jià)3880元,送保護(hù)貼、存儲(chǔ)卡等禮盒,當(dāng)記者表示猶豫時(shí),店員表示可降到3700元;而記者表示有些興趣,但還是覺得貴,店員又表示可送一套價(jià)值300元的藍(lán)牙耳機(jī)。當(dāng)記者表示需要再考慮后,店員稱,如果真有意購(gòu)買的話,可找店長(zhǎng)申請(qǐng)?zhí)貎r(jià)“保證讓你滿意”。

  記者采訪中發(fā)現(xiàn),混亂的報(bào)價(jià)問題比比皆是。而另外一款產(chǎn)品A1800的零售價(jià)格也從5500余元至4280元不等。

分享

加入收藏

網(wǎng)友評(píng)論 0條評(píng)論
用其他賬號(hào)登錄:
請(qǐng)稍后,數(shù)據(jù)加載中...
查看全部0條評(píng)論 >
潮機(jī)范兒

Copyright © 2007 - 北京沃德斯瑪特網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司.All rights reserved 發(fā)郵件給我們
京ICP證-070681號(hào) 京ICP備09081256號(hào) 京公網(wǎng)安備 11010502036320號(hào)