移動應(yīng)用蛻變手機(jī)屏媒 新模式摘星捧月

    智能手機(jī)和3G網(wǎng)絡(luò)的普及，降低了用戶進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)的門檻，手機(jī)終端用戶與日俱增，讓移動互聯(lián)網(wǎng)在過去一年呈現(xiàn)爆發(fā)性增長，從而刺激了投資商、開發(fā)商、運(yùn)營商的掘金熱情，掀起一股移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用熱潮。

    兩年前，隨著IOS和Andriod平臺的興起，APP產(chǎn)業(yè)借勢爆發(fā)。兩年之后，APP市場正如想象那般呈現(xiàn)了井噴式的發(fā)展，各類APP應(yīng)用層出不窮。移動互聯(lián)網(wǎng)的人均上網(wǎng)時長首次超過了PC互聯(lián)網(wǎng)，且這一趨勢正在擴(kuò)大。無論是在網(wǎng)民的數(shù)量，還是上網(wǎng)時長方面，移動互聯(lián)網(wǎng)都完成了對傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的徹底超越。

    然而，經(jīng)過市場的大浪淘沙，至今為止獲得預(yù)期結(jié)果的卻微乎其微，雖然大部分的開發(fā)者依然堅(jiān)持著在遠(yuǎn)航的路上，但仍躲不過即將來襲的狂風(fēng)驟雨。根據(jù)艾媒咨詢的一項(xiàng)調(diào)查，有超過60%的APP表示在盈利模式問題上遭遇較大挑戰(zhàn)，同時有57%的開發(fā)者表示在推廣環(huán)節(jié)也困難重重。推廣花費(fèi)高，變現(xiàn)難，此消彼長下，大量的個人開發(fā)者生存艱難。較為理想的盈利模式是用戶付費(fèi)下載，但在互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)為王的消費(fèi)思維下，這樣做又抬高了應(yīng)用普及門檻。

    不禁要問,如果不能實(shí)現(xiàn)付費(fèi)下載，那APP的開發(fā)者將如何實(shí)現(xiàn)盈利呢?這不僅是眾多中小APP開發(fā)者所面臨的問題，甚至連一些擁有上億用戶的APP開發(fā)者也面臨同樣的問題。目前除了部分游戲APP的開發(fā)者擁有清晰的商業(yè)模式，其他大部分的APP開發(fā)者都在能否盈利、如何盈利這兩個問題上反復(fù)漫長地摸索著。為了生存，不少APP的開發(fā)者開始在客戶端過多過濫投放的投放廣告，這容易引起用戶的反感，嚴(yán)重時甚至?xí)恍遁d，所以客戶端廣告和推送廣告無法成為APP生存的長久之道。一些開發(fā)者開始盲目追求短暫的收益，抱著“日拋型”撈一把就走的僥幸心態(tài)，使得整個移動APP市場魚龍混雜，四處陷阱。

    一方面是開發(fā)者無粥可分，一方面是快速暴漲的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)（超5億）和超越PC互聯(lián)網(wǎng)的上網(wǎng)時長，手機(jī)屏幕也正逐漸加大，通過手機(jī)玩游戲、看視頻、看新聞等應(yīng)用正進(jìn)一步提升，感覺移動應(yīng)用市場前景不可限量，二者形成了鮮明的對比，市場還亟待一種更清晰用戶更接受的盈利模式，這樣才能在用戶端應(yīng)用體驗(yàn)、開發(fā)者自身生存和后向商業(yè)端之間自成一體，形成一個完整的應(yīng)用發(fā)展生態(tài)鏈。

    最近在圈內(nèi)朋友交流時注意到一個叫“手機(jī)屏媒”的廣告，認(rèn)為可能在諸多的APP應(yīng)用的廣告盈利模式中中找到一種突破。它是基于來去電的一款多媒體展示平臺，安裝了“屏客來電秀”“七彩來顯”“沃秀”等多款A(yù)PP后，在電話接通前后存在的10秒，用手機(jī)屏媒來展示各種個性化主題、頭像、簽名等，緩解了用戶因?yàn)榈却娫捊油〞r的煩躁與焦慮心情。用戶還可以通過自拍設(shè)置個性化屏幕，展現(xiàn)給自己熟悉的朋友觀看。這種精簡化的互動嘗試逐漸改變了用戶在互聯(lián)網(wǎng)上的傳統(tǒng)溝通模式，使得移動社交應(yīng)用朝著實(shí)用化、便捷化方向發(fā)展。同時因?yàn)楹唵我子茫量蛠黼娦愫馁M(fèi)極小的流量，而且永久免費(fèi)特性，又讓用戶喜愛度上加足了籌碼。

    當(dāng)下載安裝的用戶達(dá)到2000多萬后，這款A(yù)PP也在開始探尋盈利模式，與其他應(yīng)用不同的是，聰明的開發(fā)商把盈利點(diǎn)鎖定在了用戶與企業(yè)之間，在用戶跟企業(yè)通話的過程中加入相關(guān)的企業(yè)形象、產(chǎn)品信息、服務(wù)信息等，讓客戶在跟企業(yè)電話溝通的時候就能進(jìn)一步了解該企業(yè)的相關(guān)信息。這個有點(diǎn)類似運(yùn)營商的企業(yè)彩鈴，無非一個是聽見，一個不光可以聽見還可以看見，這種展示方式?jīng)]有打擾到用戶的體驗(yàn)，而企業(yè)也把信息展示給相關(guān)的用戶而沒有成為垃圾信息，這樣一條易于被用戶和廣告主都接受的盈利模式也就自然出現(xiàn)了。不難發(fā)現(xiàn)，推動這個盈利模式滋生的并不是開發(fā)商單方面的盈利需要，而是在用戶與企業(yè)之間確實(shí)存在一個溝通優(yōu)化升級空間，手機(jī)屏媒的介入給了企業(yè)廣告宣傳的機(jī)會，也讓用戶體驗(yàn)得到了升級，從二者利益關(guān)系上來講，可謂雙贏。

    從某種程度上講，手機(jī)屏媒的出現(xiàn)給了迷茫中的APP開發(fā)商一些啟示，在移動互聯(lián)網(wǎng)廣告模式中一定不能殺雞取卵、飲鴆止渴而自絕發(fā)展的后路，而應(yīng)該結(jié)合應(yīng)用的功能本身，并充分考慮到APP用戶、開發(fā)者和廣告主之間的利益鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展。相信大部分用戶在接受免費(fèi)服務(wù)的同時，只要沒有被過多的打擾，也會體諒開發(fā)者的投入而配合瀏覽一些自身感興趣的廣告的。對廣大APP開發(fā)商而言，在費(fèi)勁心機(jī)在這個心生市場角逐時，不妨開發(fā)這么一個自成一統(tǒng)的APP應(yīng)用發(fā)展生態(tài)鏈，從“屏客來電秀”成功的背后，去找尋自己在這個市場成功的可能條件。

    寫到這里，想起之前看到過的愛立信消費(fèi)者研究室發(fā)布的《2012中國城市通信行為研究報(bào)告》中的一些數(shù)據(jù)，印證了手機(jī)屏媒倒是利用了一個非常不錯的黃金機(jī)會。中國的智能手機(jī)用戶每周使用電話業(yè)務(wù)的比例高達(dá)99%、使用移動互聯(lián)網(wǎng)的比例達(dá)到了87%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于歐美國家用戶。除手機(jī)屏媒外，目前市場上好象還沒有其他更好的APP在利用這塊黃金資源。

    最后，筆者認(rèn)為在大量應(yīng)用涌現(xiàn)的競爭局面下，用戶對應(yīng)用本身也會越來越挑剔，只有打造出更加適合用戶特性剛性需求的產(chǎn)品，同時獨(dú)具匠心潛在一條盈利模式才具有長遠(yuǎn)生命力。這種應(yīng)用互動性強(qiáng)，用戶社交粘度高，又讓用戶不覺得突兀移動應(yīng)用，最終才是笑傲移動APP應(yīng)用市場的主角。

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