電視直銷的瘋狂娛樂秀—手機(jī)電視購物

　　在中國，電視購物并不漫長的發(fā)展軌跡中，能夠清晰地顯示出三個(gè)時(shí)期的命運(yùn)分水嶺。營銷人士李志起將其分為初期近10年的瘋狂淘金期，短暫的調(diào)整期以及剛剛到來的異軍突起時(shí)期。

　　在2006年之前，是電視購物瘋狂的淘金期，這也是電視購物發(fā)展的嘗試階段。通常，輝煌時(shí)期的故事總是光芒萬丈、英雄輩出的。

　　在這一階段，電視購物的產(chǎn)品多以追求功能性，追求新、奇、特的賣點(diǎn)為主。如減肥豐胸、醫(yī)療保健類等，一些區(qū)域性的中小型電視購物公司魚龍混雜，水平參差不齊。在這一時(shí)期，雖然電視購物的產(chǎn)品惹出過一些麻煩，也創(chuàng)造了一波又一波的奇跡：2003年，好記星銷售額達(dá)到十幾億元。2004年，08版背背佳，老產(chǎn)品換新裝，最高銷售紀(jì)錄達(dá)到每天一萬套以上；2005年樂無煙，當(dāng)年賣出40萬口鍋。而2005年如煙亮相，在深圳市場以首批進(jìn)貨1000萬元成為2005年招商奇跡，當(dāng)年銷售回款過億元。時(shí)至今日，在一些航班的飛機(jī)上仍能聽到“禁止吸煙，包括如煙”的聲音。

　　而2006年7月，當(dāng)中國觀眾仍處于沒日沒夜的電視購物廣告氤氳之中，廣電總局突然下發(fā)通知要求《暫停播出豐胸增高等電視購物節(jié)目》。此時(shí)，在橡果、七星等代表性的電視購物公司轉(zhuǎn)型下，行業(yè)格局開始發(fā)生巨變，市場進(jìn)入了重整與洗牌時(shí)代。而此時(shí)，暴利的神話也逐漸淡去，違法和欺詐的產(chǎn)品漸漸淡出。

　　此時(shí)的電視購物產(chǎn)品，也從強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能性轉(zhuǎn)向一些IT、奢侈品、手機(jī)等技術(shù)含量感強(qiáng)的產(chǎn)品售賣。代表產(chǎn)品有超長待機(jī)王CECT——C1000，盛泰c336全能王永不斷電的手機(jī)，夏新炒股手機(jī)，長虹冠軍——冠軍手機(jī)等。雖然新產(chǎn)品仍是紛繁涌現(xiàn)，但電視購物行業(yè)明顯處于迷茫，摸索的狀態(tài)，前途不甚明朗。

　　2007年下半年，電視購物行業(yè)在經(jīng)歷了短暫的洗禮后，重?zé)ㄐ骂?。品牌化的趨?shì)和新技術(shù)、新模式的興起給電視購物帶來生機(jī)。2007年11月17日，聯(lián)通的手機(jī)直銷節(jié)目開始在遼寧衛(wèi)視等6家電視臺(tái)播出，中國聯(lián)通對(duì)電視購物的認(rèn)可代表了一種趨勢(shì)，電視購物平臺(tái)開始站在一個(gè)更高的角度。更多的異業(yè)合作，更多的國際品牌介入，讓電視購物的產(chǎn)品提升了品質(zhì)，降低了成本。聯(lián)想、惠普、索尼、三星、東芝、方正、明基等主流廠商，以及神州數(shù)碼、聯(lián)強(qiáng)國際、長虹佳華、佳杰科技等與湖南快樂購共同簽署了戰(zhàn)略合作。飛利浦、西門子、松下、三星、迪斯尼、LG、聯(lián)想、海爾以及國內(nèi)名牌長虹、TCL、夏新等，成為CCTV中視購物的供應(yīng)商。而3G業(yè)務(wù)、數(shù)字電視業(yè)務(wù)等新的技術(shù)也讓電視購物有了與未來的時(shí)代共分一杯羹的機(jī)會(huì)。作者：厲林

　　站在中國電視購物第三個(gè)分水嶺上，我們?nèi)匀粷M懷期待。

　　1992年 珠江電視臺(tái)率先推出電視直銷節(jié)目。

　　1995年 北京電視臺(tái)BTV電視購物創(chuàng)建。

　　1998年 全國有數(shù)百家電視臺(tái)開辦了電視直銷節(jié)目,年銷售額達(dá)幾十億元。

　　1999年 “OK鏡致人失明”事件曝光，電視直銷信譽(yù)危機(jī)爆發(fā)，元?dú)獯髠?

　　2000年底 國內(nèi)1000多家電視購物公司銳減到300家左右，行業(yè)收入大幅縮水。

　　2003年 美國、韓國、日本等國的電視購物公司巨頭來華尋覓商機(jī)。

　　2004年4月1日 上海文新傳媒集團(tuán)與韓國CJ家庭購物頻道共同投資成立了東方CJ商務(wù)有限公司，推出“東方CJ家庭購物”。

　　2005年7月 UMG(美國聯(lián)合媒體電視購物公司)與北京BTV電視購物簽署了成立合資公司BTV JV的協(xié)議。

　　2006年3月17日 湖南衛(wèi)視的“快樂購”頻道在湖南和南京推出，并投資創(chuàng)辦電視購物公司。

　　2006年8月1日 豐胸、減肥、增高、藥品、醫(yī)療器械等“黑五類”的電視購物節(jié)目被廣電總局和工商總局禁播。禁播后大量電視直銷公司幾乎無產(chǎn)品可做。部分電視購物公司開始操作無油煙鍋、手機(jī)等產(chǎn)品。

　　2007年3月26日被自譽(yù)為“鍋王”的胡師傅牌無油煙不粘鍋在央視二套曝光涉嫌虛假宣傳，使得本來就信譽(yù)不好的電視購物再次受到嚴(yán)重打擊。此后電視直銷公司幾乎都在賣手機(jī)了。并且開始大量出現(xiàn)以快樂購物、東方CJ、 CCTV中視購物等為代表的家庭電視購物公司(電視購物頻道)。

　　2、國產(chǎn)手機(jī)的救命稻草——電視購物

　　電視購物再一次成為焦點(diǎn)。不過，這次大家討論的不再是電視購物創(chuàng)造了怎樣的商業(yè)神話，而是浮夸成風(fēng)、粉飾過頭的電視購物市場究竟該如何整治的問題。最新的傳言是，如果整風(fēng)不成，國家有可能再次叫停電視購物。這個(gè)消息對(duì)于消費(fèi)者來說當(dāng)然是件大好事，但對(duì)于依靠電視購物“茍延殘喘”的部分國產(chǎn)手機(jī)品牌來說，則無異于晴天霹靂。

　　毫無疑問，今年的手機(jī)市道甚是蕭條，即使是諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信這樣的洋品牌也正遭受著前所未有的艱難局面。國產(chǎn)手機(jī)的日子自然更加不好過，夏新、波導(dǎo)、TCL沉溺在虧損之中難以自拔，金立、宇龍、天語等新秀也在一定程度上喪失了銳氣。所幸的是，電視購物這一頗具中國特色的渠道，為CECT、長虹等一些二三線品牌留下了得以偷生的空間。如果這最后一條財(cái)路被斷掉，國產(chǎn)手機(jī)廠商重回刺刀見紅的傳統(tǒng)渠道進(jìn)行肉搏，勝算有多大呢?

　　國產(chǎn)手機(jī)創(chuàng)新不足的短板，早已是彈了無數(shù)年的舊調(diào)，可無論怎么彈，就像對(duì)牛彈琴一般始終激不起什么回應(yīng)。原本，MTK方案的出臺(tái)解決了主板層面的硬件問題，想著國產(chǎn)手機(jī)終于能夠騰出手來搞搞外觀研發(fā)、軟件研發(fā)了，結(jié)果出現(xiàn)的局面卻是一擁而上的高度同質(zhì)化。雖然這里面有部分山寨機(jī)橫行所致的原因，但是歸根結(jié)底還是國產(chǎn)手機(jī)自己不思進(jìn)取。

　　君不見，MTK時(shí)代，最具創(chuàng)新意識(shí)的居然是山寨機(jī)，什么汽車手機(jī)、香煙手機(jī)、福娃手機(jī)、青花瓷手機(jī)、水立方手機(jī)層出不窮；而國產(chǎn)正規(guī)軍呢，還滯留在外形借鑒諾基亞、軟件抄襲三星的層面。自摩托羅拉V3開始，全球手機(jī)行業(yè)大興輕薄之風(fēng)，如今三星甚至已經(jīng)在智能手機(jī)上實(shí)現(xiàn)了輕薄化，就連一向頑固的諾基亞也開始全面走向輕薄化。但國產(chǎn)手機(jī)呢，死守MTK方案，仍然還是以厚重的直板手機(jī)為主打，原因無它，這樣才能做到成本低廉、價(jià)格有競爭力，其短視可見一斑。

　　沒有了電視購物，國產(chǎn)手機(jī)又該如何生存呢?還是那句老話，緊跟時(shí)代潮流吧!手機(jī)智能化已成必然趨勢(shì)，MTK的輝煌也正在隱退，面向互聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)才是真正有未來的手機(jī)。還是為未來投點(diǎn)資吧，Symbian、WindowsMobile操作系統(tǒng)可能太貴，但是谷歌的 Android可是開源系統(tǒng)，目前又在起步階段，國產(chǎn)手機(jī)不妨跟上，好好試水一把，說不定能夠擺脫如今高度依賴特色化渠道的困境。

　　3、電視購物浮夸風(fēng)大揭秘

　　這方面的內(nèi)容筆者已經(jīng)專門撰文詳述，電視購物中最常見的10大騙術(shù)伎倆已經(jīng)一一揭露。(詳情參見：擦亮眼睛看真相 揭穿手機(jī)電視購物陷阱)

手機(jī)成“黑5類”電視廣告后的新寵

　　遠(yuǎn)離購物 理性選擇手機(jī)

　　隨著問題越來越明顯，現(xiàn)在媒體、報(bào)端都開開始揭露電視購物特別是目前較火的手機(jī)電視購物的把戲，筆者更是希望讀者不要上當(dāng)受騙。要做到不上當(dāng)受騙，最主要的一點(diǎn)還是需要加強(qiáng)自身對(duì)手機(jī)產(chǎn)品的了解，作為一個(gè)現(xiàn)代人，手機(jī)是不得不用的隨身通迅工具，增加對(duì)其的了解對(duì)生活會(huì)有一定的幫助。

　　此外，對(duì)手機(jī)有一定了解之后，還要明確什么才是自己所需要的手機(jī)。每個(gè)人根據(jù)常用功能和個(gè)人喜好不同，往往對(duì)手機(jī)的需求不一樣，不要被一些華而不實(shí)，或者自己用不上的功能所迷惑而夠買手機(jī)，只有自己所需的才是最好的。　　

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