小米放棄閃購(gòu)模式 可能很快死掉

    看到it老記冀勇慶 的文章《小米，該跟閃購(gòu)再見了》，我感覺如果小米放棄了饑渴營(yíng)銷會(huì)很快死掉，因?yàn)轲嚳薁I(yíng)銷是小米誕生的基因，是生存的根基，你把根基都給拔掉了，你讓小米怎么長(zhǎng)，不很快枯萎？閑話少說(shuō)，放上我的理由：

    其一，饑渴營(yíng)銷是小米保持品牌神秘的關(guān)鍵因素。一旦放棄了這種營(yíng)銷方式，品牌立即不再閃光，不稀缺了，沒有眼球了，也就沒有自發(fā)傳播效果，小米需要去做廣告了，這是雷軍不愿看到的。

    其二，放棄饑渴營(yíng)銷會(huì)讓小米的供應(yīng)鏈壓力、物流壓力倍增。目前，小米沒有工廠，全依靠代工。作為一家輕公司，這是極大的風(fēng)險(xiǎn)。華為、中興、聯(lián)想都有自己的工廠，其運(yùn)行模式不是按單生產(chǎn)，而是預(yù)估銷量的模式。小米放開銷售，會(huì)讓代工企業(yè)不知道具體產(chǎn)量，無(wú)法安排生產(chǎn)，另外在原材料采購(gòu)上小米并不具備競(jìng)爭(zhēng)力，這意味著生產(chǎn)陷入困境；其次，依靠物流發(fā)貨，會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重的發(fā)貨延遲問(wèn)題，引發(fā)用戶投訴。

    其三，小米是期貨模式，放開銷售會(huì)讓雷軍賠的眼睛發(fā)綠。小米一般會(huì)采取高通最新芯片，比如即將要發(fā)的聯(lián)通版小米3，而這種新品一方面產(chǎn)能不足，另外就是產(chǎn)品不成熟，在無(wú)產(chǎn)能和良品率極低的情況下，成本很高，小米手機(jī)開始都是5萬(wàn)部、10萬(wàn)部的賣，因?yàn)槭着萎a(chǎn)品小米都是不賺錢的，誰(shuí)會(huì)做不賺錢的買賣？

    可是等到幾個(gè)月之后，硬件成本逐漸回落，小米手機(jī)就開始賺錢。如果你一開始就讓他放開銷售，這意味著產(chǎn)能根本無(wú)法滿足，另外小米會(huì)一直虧損，由于缺貨還會(huì)印發(fā)比現(xiàn)在罵他饑渴營(yíng)銷更多的口水，對(duì)品牌的損傷更大。

    那么，小米如何面對(duì)華為榮耀、中興Nubia的挑戰(zhàn)呢？目前來(lái)看，只要他做發(fā)燒手機(jī)模式，小米就沒法放棄閃購(gòu)模式，只要他沒有自己的工廠他就不可能放開購(gòu)買，面對(duì)華為、中興的挑戰(zhàn)，估計(jì)雷軍也在琢磨怎么辦。

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