一款3G手機誕生背后的多贏格局

　　視頻通話、高速上網(wǎng)……第一次3G體驗
　　纖薄機身、鏡面設計……第一部3G手機。

　　北京、上海、廣州、沈陽、天津五個城市，同一個引爆點——中興通訊U210上市的當天，這五處的中國移動營業(yè)廳人潮涌動，很多年輕人實現(xiàn)了兩個3G“第一”。

　　U210，這款同時“烙”上中國移動“G3”和“ZTE中興”標識的TD制式手機，正是中興通訊第一次與中國移動進行深度定制合作的結晶。它的誕生，不僅折射出整個3G產(chǎn)業(yè)格局所蘊含的深刻變化，同時也成就了產(chǎn)業(yè)鏈條中強強聯(lián)合、尋求最佳共贏模式的有益嘗試。

　深度定制，誰是最大贏家？

　　當中國移動和中興通訊這兩家TD產(chǎn)業(yè)最堅定的支持者、推廣者因為深度定制這一合作模式走到一起，中國3G產(chǎn)業(yè)的又一多贏格局也呼之欲出。

　　眾多贏家中，首推運營商中國移動。手機是運營商推廣業(yè)務的重要移動平臺，而定制是實現(xiàn)復雜的3G業(yè)務嵌入的最佳方式。U210所采用的深度定制的合作模式，將有效鞏固并提升中國移動核心業(yè)務的競爭力，削弱其因為業(yè)務升級而帶來的用戶流失的風險。通過中國移動的終端定制業(yè)務，再加上移動的“三不”政策（不換手機號、不換SIM卡、不用登記），中國移動原有的2G用戶可以平滑過渡到3G時代，無障礙地享受3G帶來的精彩和便利。

　　作為終端廠商，中興通訊也獲益匪淺。深度定制是終端廠商和運營商快速進入市場，合力進行市場開拓的不二法則。在過去的幾年中，中興通訊配合Telstra在其定制的3G手機中植入了強大的導航功能，配合TIM完成了DVB-H電視手機的研發(fā)，配合和黃強化了視頻下載的功能。今天，回到國內(nèi)3G市場，深度定制又將是中興通訊迅速提升手機品牌知名度與美譽度、進一步開啟與運營商全面廣泛的合作的制勝法寶。

　　深度定制也為消費者兌現(xiàn)眾多“福利”。深度定制強調的是以市場與消費者需求為導向的貼身定制服務。以U210為例，這款高性價比的TD手機無疑將以全方位的3G娛樂功能以及中國移動特色增值業(yè)務博得大眾的青睞。它的推出，延續(xù)的是中興通訊“非常匯生活”的理念，目標直指讓更多的消費者無需對專業(yè)技術深入了解，便能順利完成與3G時代的無縫接軌，暢享3G精彩。

　　擁有自主知識產(chǎn)權的TD-SCDMA無疑也將是大贏家之一。TD-SCDMA是我國自主創(chuàng)新、擁有自有知識產(chǎn)權的國際3G標準，加快TD發(fā)展是建設創(chuàng)新型國家、打造電信強國的一項重要戰(zhàn)略舉措。中國移動和中興通訊始終看好TD-SCDMA在中國的發(fā)展，一如既往地堅持自主創(chuàng)新，增加在TD-SCDMA方面的投入。TD手機U210的誕生，正是自主知識產(chǎn)權在3G時代的一次有力布局。

　　當然，三大制式中誰能笑到最后，在市場尚待進一步培育的現(xiàn)階段還很難見出分曉。但是從目前中國移動和終端廠商的投入來看，TD本身的產(chǎn)業(yè)鏈條保持著健康向上的發(fā)展勢頭，至少在目前階段它主導了中國3G市場的格局。

　　強強聯(lián)手，叩開3G機遇之門

　　在全球手機市場蛋糕日趨飽和的情況下，壓縮中間環(huán)節(jié)，即減少“渠道類”成本、逐步增加運營商銷售比重；同時，增加“業(yè)務類”創(chuàng)新、以軟件和功能創(chuàng)新來實現(xiàn)增值，是實現(xiàn)整個行業(yè)可持續(xù)成長的兩大關鍵。

　　中國移動和中興通訊強強聯(lián)手，反映出的正是產(chǎn)業(yè)鏈中強者聯(lián)橫、開疆辟壤的生存、發(fā)展哲學。一方面，中國移動通過圍繞消費者強烈的互聯(lián)網(wǎng)體驗需求，通過深度定制植入創(chuàng)新業(yè)務，實現(xiàn)增值；另一方面，中興通訊可以搭上運營商銷售“快車”，迅速攻城掠地。后一點，已經(jīng)被中興通訊海外市場的成功所印證：2008年，中興通訊實現(xiàn)了手機銷量4500萬部，繼續(xù)保持全球第六位置，與第五名差距大大縮小，數(shù)據(jù)卡銷量累計超過1000萬部，躋身全球第二。這其中，近80%的銷售是通過海外運營商定制實現(xiàn)的。

　　國內(nèi)3G市場的開啟，無疑為所有運營商和終端廠商開啟了新的機遇之門。然而，放眼全球，可以進行深度定制的廠商寥寥可數(shù)。研發(fā)能力成為最大的制約因素。

　　而這，恰恰是中興通訊優(yōu)勢所在。一直以來，中興通訊堅持的都是“綁定運營商，進行深度定制”的戰(zhàn)略，由此積累起來的雄厚研發(fā)實力和豐富深度定制經(jīng)驗使得中興通訊早已在全球市場名聲鵲起。目前，中興通訊在全球120多個國家擁有500多家運營商合作伙伴，能夠快速響應客戶和市場需求，與運營商利益保持高度一致，技術化定制創(chuàng)新能力強勁。

　　玩轉深度定制這一高技術含量“游戲”，為中國移動和中興通訊叩開了國內(nèi)3G市場的機遇大門。相信隨后一定會有其他廠商跟隨進入這一領域。然而，中興通訊、中國移動的“先發(fā)效應”，無疑將確保兩家企業(yè)在這一領域的繼續(xù)領先地位。