6000萬銷量400億營收 酷派底氣何在?!

　　【手機(jī)中國 新聞】3月11日，酷派聯(lián)手京東商城在國家會議中心召開了戰(zhàn)略發(fā)布會，在發(fā)布會上雙方簽訂了號稱2014開年以來，業(yè)內(nèi)最大一筆手機(jī)廠商與電商間的智能手機(jī)采購訂單，金額達(dá)100億元人民幣！與此同時(shí)，聯(lián)通版酷派大神F1也正式亮相，該機(jī)配置與TD版F1無明顯差別，支持WCDM+GSM網(wǎng)絡(luò)，其售價(jià)僅為988元，雖說比TD版貴100元，但仍然是同配置手機(jī)價(jià)位拉到最低點(diǎn)的一個(gè)一線廠商。

雙方簽約儀式

　　據(jù)悉，2014年，酷派手機(jī)將向6000萬部的銷量、400億收入、全球排名第5的目標(biāo)發(fā)起沖擊。在銷量方面，4G智能手機(jī)將達(dá)到4000萬部，占整體銷量的67%，3G手機(jī)將達(dá)到2000萬部，占整體銷量的33%。在銷售收入上，電商銷售目標(biāo)，與京東合作實(shí)現(xiàn)100億，自有商城實(shí)現(xiàn)20億，余下的280億來自運(yùn)營商渠道及海外市場貢獻(xiàn)。面對這樣大的增量，我們不僅要問，酷派的底氣在哪里？

巨額芯片采購占先機(jī)

　　國外知名市場調(diào)研公司Gartner數(shù)據(jù)顯示，2013年，酷派在全球手機(jī)市場中的銷量已經(jīng)排進(jìn)前10，達(dá)3200萬部左右，市場占有率1.8%。以此計(jì)算，酷派今年的銷量目標(biāo)同比增漲接近100%！酷派哪來的底氣？特別是在4G手機(jī)銷量上酷派為何有如此強(qiáng)大的信心？合作伙伴給出了答案。

　　據(jù)知情人士透露，高通五模十頻的4G芯片，3-7月的訂單量超過4000萬！最大的買主是酷派，達(dá)到640萬，占比接近20%！這也解釋了為什么在MWC上，高通全球VP、大中華區(qū)總裁王翔，在回答記者關(guān)于高通對于酷派的芯片供應(yīng)問題時(shí)表示，酷派要多少給多少這句話的含意了。

　　當(dāng)然，這并不是酷派4G智能手機(jī)中芯片采購的全部，如果算上Marvell的4G芯片采購量，酷派在3-7月間芯片存量將達(dá)到760萬！酷派副總裁曹井升曾在公開場合表示：“酷派在千元機(jī)市場采取快人一步的策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品局部領(lǐng)先，比競爭對手至少領(lǐng)先3個(gè)月，搶占競爭的制高點(diǎn)。

　　中高端有高通、低端有Marvell，相信對酷派這樣的大客戶，無論是誰，肯定都要優(yōu)先滿足酷派的需求，酷派通過巨額采購，搶占了芯片供應(yīng)的先機(jī)，即保證了自己的芯片供應(yīng)，又減緩了其它廠商的芯片供應(yīng)速度，酷派的底氣增加了許多！

運(yùn)營商渠道是重點(diǎn)

　　如果說在4G芯片采購量上，酷派在產(chǎn)品供應(yīng)上有了十足的底氣，那么獲得運(yùn)營商大力的支持，就使酷派在銷量上得到了保證。

　　曾聽過坊間傳聞，在去年年底的中國移動全球合作伙伴大會之前，中國移動高層曾拜訪過酷派總部，原本中國移動2014年4G智能手機(jī)銷量目標(biāo)定在了8000萬部，但從酷派總部出來之后，中國移動生生將4G TD-LTE智能手機(jī)的銷量目標(biāo)提高到1億部！可見酷派對中國移動4G手機(jī)銷量的影響達(dá)到了舉足輕重的作用。當(dāng)然，傳聞歸傳聞，酷派在3大運(yùn)營商中所獲得的支持絕對是領(lǐng)先的。

　　酷派與運(yùn)營商合作的緊密程度，是所有廠商中力度最大的一個(gè)這不僅得益于酷派早年與運(yùn)營商間合作的積累，同時(shí)也得益于酷派對三大運(yùn)營商需求的把握與滿足。

　　據(jù)曹井升講， TD-LTE通過中國移動內(nèi)部的入網(wǎng)測試產(chǎn)品中，酷派是第一家，而目前，相比其它廠商，酷派獲得入網(wǎng)許可的4G手機(jī)是最多的，接近30%。2014年上半年，酷派計(jì)劃將1000元以上的手機(jī)全部轉(zhuǎn)為4G，下半年，700元以上的手機(jī)將轉(zhuǎn)為4G手機(jī)。由此可以預(yù)見，2014年，酷派在運(yùn)營商渠道中，絕對能夠獲得最大的支持與最優(yōu)惠的政策，從這點(diǎn)來看，酷派的底氣又增加了幾成！

積極擴(kuò)展海外市場

　　如果關(guān)注過酷派的年度財(cái)報(bào)就不難發(fā)現(xiàn)，其早在2012年下半年，就開始在海外市場銷售其4G手機(jī)，截止到目前，已實(shí)現(xiàn)了營收占比10%，對酷派來說，海外市場在未來還有較大的增長空間。

　　酷派從2010年就開始積極布局海外市場，相繼在亞洲、非洲、北美、歐洲等國際市場布局，產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了美國、英國、法國、德國、希臘、印度、臺灣等10多個(gè)國家和地區(qū)。在今年的MWC上，負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)的副總裁羅忠生曾對媒體透露了酷派今年海外市場的戰(zhàn)略及意義。

　　羅忠生認(rèn)為，酷派的基因是與運(yùn)營商聯(lián)系緊密，通過快速反應(yīng)滿足合作伙伴的產(chǎn)品，所以擴(kuò)展海外市場的打法，仍以運(yùn)營商為根基。顯而易見的是，這將對提升酷派全球市場占有率、提高品牌知名度有著積極推動的作用。

底氣十足凸顯野心

　　通過大額訂購芯片以加速產(chǎn)品上市時(shí)間，從而實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先對手；通過強(qiáng)化運(yùn)營商渠道，以獲得銷量最大程度的提升；積極開拓海外市場以進(jìn)一步增加占有率，有這些保障，酷派有十足的底氣達(dá)成全年的目標(biāo)。

　　而透過目標(biāo)，我們也看到了酷派潛在的野心：在中低端，通過對市場的快速反應(yīng)，以擠壓其它廠商的利潤空間；通過強(qiáng)有力的渠道，搶占銷量放緩，甚至銷量倒退品牌的市場空間；通過整合資源提高競爭門檻，以加速手機(jī)行業(yè)洗牌，從而實(shí)現(xiàn)進(jìn)5沖4搶3的大目標(biāo)，通過4G的新機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)彎道超車！從目前的市場狀狀況來看，酷派極有可能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

　　國際品牌中，三星增漲已然放緩、諾基亞增漲乏力、蘋果已然是靠回購股票來提升股價(jià)，說明增漲空間也有限、LG在國內(nèi)市場仍未見抬頭、MOTO忙于與聯(lián)想移動整合，這正是搶占市場的好時(shí)機(jī)。

　　國內(nèi)市場中，3線手機(jī)品牌生存狀況越發(fā)惡劣，紅米的出現(xiàn)加速了這些品牌的退出；三線手機(jī)品牌如果沒有強(qiáng)大的后臺，在供應(yīng)鏈端就會問題頻發(fā)；而可能帶來機(jī)遇的4G，在酷派的推動下，很快就會進(jìn)入千元以內(nèi)。

　　如果說小米是在合適的時(shí)間、抓住了合適的機(jī)遇、推出了合適的產(chǎn)品，從而快速的在3G市場占有一席之地，那么酷派就是在合適的機(jī)遇、合適的戰(zhàn)略、合適的產(chǎn)品中，在4G時(shí)代以實(shí)現(xiàn)宏偉的目標(biāo)。

　　我們期待國產(chǎn)手機(jī)能夠走向全球，我們也期待國產(chǎn)手機(jī)能將洋品牌拉下馬，至于到底是中華酷聯(lián)的哪一家，我們不得而知，但從今年各廠商的動作來看，酷派有戲。

版權(quán)所有，未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載