中興通訊葉衛(wèi)民：精品不以出貨量論英雄

　　“2013年已經(jīng)過去，根據(jù)Gartner的數(shù)據(jù)，我們在全球整體出貨量依然穩(wěn)固在前五的位置，雖然我們在中國市場上的智能手機(jī)出貨量占到了近集團(tuán)的一半，但在國內(nèi)市場的整體表現(xiàn)值得我們反思?！比涨埃信d通訊高級副總裁、終端中國區(qū)CEO葉衛(wèi)民不無感慨的說道。

　　每到年初，各類大大小小的調(diào)查機(jī)構(gòu)按照慣例都會推出各個行業(yè)代表企業(yè)的排名，手機(jī)行業(yè)自然也不例外。每家調(diào)研機(jī)構(gòu)的手機(jī)出貨量排名榜單都在不停的變換著，尤其是中國市場的排名表現(xiàn)更為突出。當(dāng)然最受關(guān)注的多以“中華酷聯(lián)”為代表的四家國產(chǎn)品牌廠商。

　　中興手機(jī)可能是近期備受媒體關(guān)注的一個品牌，從年初的架構(gòu)調(diào)整再到新掌門人的“3C”互聯(lián)網(wǎng)理念，話題不斷。在中興通訊原來的架構(gòu)中，終端事業(yè)部是按照通訊網(wǎng)絡(luò)制式來進(jìn)行了劃分的，每年都會推出大量的新品。不同產(chǎn)品之間的區(qū)隔定位也并不是非常明顯，給市場造成了“機(jī)海戰(zhàn)略”的印象。

　　帶著這些問題，我們與中興通訊高級副總裁、終端中國區(qū)CEO進(jìn)行了一次簡單交流。葉衛(wèi)民特別強調(diào)稱：“已經(jīng)到來2014年市場競爭將更加激烈，我們既要有長遠(yuǎn)的規(guī)劃和戰(zhàn)略布局，也要腳踏實地的做好產(chǎn)品、渠道和品牌。”

不以出貨量論英雄

　　聚焦和創(chuàng)新是今年中興通訊每位員工口中最經(jīng)常出現(xiàn)的兩個關(guān)鍵詞?！笆妨s總裁已經(jīng)正式提出來，中興通訊在今年將進(jìn)一步優(yōu)化市場和產(chǎn)品布局，精簡管理，提升效率，追求顛覆式的創(chuàng)新。對于我們終端事業(yè)部來講，也是同樣的道理，我們需要在產(chǎn)品、渠道、品牌等各個方面進(jìn)行聚焦和創(chuàng)新?！比~衛(wèi)民介紹說

　　“以前的機(jī)型數(shù)量多，很難聚焦精品，也可以說產(chǎn)品還不夠經(jīng)典。在今年，我們將會縮減機(jī)型數(shù)量，提高單款產(chǎn)品的出貨量和美譽度?！钡拇_，中興通訊從去年起就開始了這個艱難的選擇，包括開始有計劃的縮減非智能手機(jī)的出貨量，放棄原來那種以大規(guī)模出貨換取微利潤的增長方式。

　　產(chǎn)品聚焦戰(zhàn)略從年初發(fā)布會的電信真八核手機(jī)青漾2以及Memo II中就可見一斑?！拔覀円劢瓜M者的體驗，聚焦型號規(guī)劃，聚焦合理價格，這兩款手機(jī)無論是在定位、體驗還是價格方面都做得非常好。”葉衛(wèi)民說。

　　在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，出彩的產(chǎn)品更容易得到認(rèn)可。據(jù)葉衛(wèi)民透露，在發(fā)布會之前的渠道交流會上，來自運營商、電商平臺和線下經(jīng)銷商等方面渠道已經(jīng)給出了高達(dá)百萬部的意向簽約。“我們的目標(biāo)是實現(xiàn)雙百萬，就是每款手機(jī)的出貨量都超過100萬部?！绷硗?，從公開渠道首發(fā)平臺京東提供的數(shù)據(jù)看，這兩款8核手機(jī)的預(yù)定量已經(jīng)接近500萬，這是一個更令人驚訝的數(shù)字。

　　“我們在去年智能手機(jī)的出貨量大概是4000萬部，這略微低于我們最初的預(yù)期，這個出貨量是我們在轉(zhuǎn)型期必須面對的一個現(xiàn)實，但現(xiàn)在我們并不是很在意出貨排名，公司內(nèi)部的大策略不再以出貨量論英雄?！比~衛(wèi)民說。中興通訊執(zhí)行副總裁、手機(jī)業(yè)務(wù)掌門人曾學(xué)忠更是直接，“我們今年至少減少一半機(jī)型，數(shù)量少了，每一款也會更精心打磨。提高單款手機(jī)銷量?！?/P>

運營商與公開市場目標(biāo)五五開

　　提到“渠道”這個詞，對于中興通訊這樣的企業(yè)而言，是既熟悉又陌生。在運營商市場，中興通訊可謂是深得其中真諦，做的游刃有余；但在公開市場，中興通訊有時候則顯得不知所措。

　　“運營商市場是我們的強項，但現(xiàn)在我們需要格外強化社會開放渠道，包括電商平臺、線下渠道和自有商城，這需要大量的資金和人員投入，也需要個過程?！比~衛(wèi)民說，“大前年(運營商渠道)大概是95%，前年是90%，去年大概是80%，今年我們希望能夠達(dá)到70%-75%之間?！?/P>

　　在眾多的社會渠道中，中興顯然將電商平臺擺在了一個更顯眼的位置，“電商平臺更加高效、更加貼近消費者、更具有互動性，我們必須在電商平臺加強投入?！?BR>繼一月初，中興就與京東簽署了總額高達(dá)35億元的戰(zhàn)略合作協(xié)議后，3月7日，中興通訊再度聯(lián)手京東率先在業(yè)內(nèi)推出售后到家的一站式售后服務(wù)。即日起，用戶在京東上購買的所有中興手機(jī)，只要在保修期內(nèi)，京東提供免費上門取送服務(wù)。中興對線上公開渠道的建設(shè)由此可見一斑。

　　中興終端自2011年開啟高端轉(zhuǎn)型以來，就將電子商務(wù)渠道作為渠道轉(zhuǎn)型的重要方向。2012年，中興通訊高端Grand系列第一款產(chǎn)品Grand U970在京東上市，短短幾個月便躍居熱銷排行榜TOP3。2013年高端旗艦產(chǎn)品Grand S、Grand Memo等都選擇在電商渠道首發(fā)，均取得了不俗的市場表現(xiàn)。“我們的最終目標(biāo)是希望能夠做到五五開，在運營商和公開市場?！比~衛(wèi)民說。

把握4G機(jī)遇千元智能機(jī)再突破

　　在去年4000萬部左右的智能機(jī)出貨中，中國區(qū)市場貢獻(xiàn)了半數(shù)份額。對于葉衛(wèi)民來講，這既是個機(jī)遇也是個挑戰(zhàn)，如何才能繼續(xù)乘勢而上呢？“今年主要是要抓住中國4G發(fā)展機(jī)遇，尤其在千元4G智能手機(jī)方面。”

　　從2010年，國內(nèi)運營商開始推出第一代千元智能機(jī)，3G智能手機(jī)的價位被大幅拉低，并很快被消費者認(rèn)可；2011年，第二代千元智能機(jī)陸續(xù)上市，硬件配置上升了一個檔次；2012年前后，配置更高的第三代千元智能機(jī)集中上市。在最近兩年多時間里，整個3G手機(jī)市場幾乎被“高配置、低價格”的千元智能機(jī)占去了超過半數(shù)的份額，3G用戶快速增長，3G業(yè)務(wù)的發(fā)展也因此得到推動。

　　運營商顯然也是看到了這個趨勢，希望能夠在4G時代復(fù)制歷史。中國移動副總裁李正茂曾公開表示，明年將通過產(chǎn)業(yè)界推出千元以下的4G終端，并有望成為明年下半年的主流機(jī)型。中國電信董事長王曉初也公開表示，今年上半年將推出千元4G手機(jī)，下半年千元以上重點機(jī)型均支持4G。中國聯(lián)通也即將在這個月底正式宣布4G商用，關(guān)于4G終端策略方面，預(yù)計千元4G手機(jī)也是必不可少的一個重點策略。

　　但業(yè)界也有過疑問，終端廠商推出千元智能機(jī)能賺錢嗎？高度依賴于芯片廠商的成熟平臺推出的千元智能機(jī)能夠很好地進(jìn)行品牌區(qū)隔嗎？在千元智能機(jī)的一片紅海中，終端廠商又該何去何從呢？

　　在回答千元智能機(jī)利潤空間時，葉衛(wèi)民表示，中興通訊之前做過數(shù)據(jù)分析，尤其在中國市場，千元價位包括千元上下的消費者是最多的，“線下的成本可能會高一些，但我們更多希望做一部分線上。同時我們還要發(fā)力中高端市場，既給消費者高性價比的創(chuàng)新，同時又推中高端產(chǎn)品?！?/P>

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