酷派副總裁曹井升：產品領先才能領航4G

　　【手機中國 新聞】3月30日，“2014中國IT領袖峰會”在深圳正式舉行，除了眾多知名互聯網公司之外，不少國內手機廠商也參與其中。作為國內知名品牌，酷派近兩年發(fā)展速度非?？欤瑹o論國內市場還是國際市場都有著出色表現。在IT領袖峰會首日，手機中國前方記者專門采訪了酷派副總裁曹井升先生，對于酷派2014年的戰(zhàn)略以及手機行業(yè)發(fā)展趨勢，曹井升也做了相應解答。

酷派副總裁曹井升

酷派大神想讓消費者實實在在得到實惠

　　作為酷派旗下主打電商和互聯網的產品，大神系列一經推出便受到廣大消費者的青睞，但每次大神F1開賣之后便快速售罄，很多網友都抱怨一直買不到。曹井升坦言，酷派從2011年便開始嘗試電商渠道，但直到大神的時候才算是取得大的成功。在大神發(fā)布時，酷派就表示不會做期貨，前期也準備了大量貨源。到了上市開賣時，大神的預定量和出貨量遠遠超出了最初的預期，快速售罄正是一種直觀的表現。由于現在電商品牌都主打性價比，每家面臨的情況相同，供不上貨并非酷派這一家。與一些電商品牌不同的是，酷派不想通過反向議價催生市場上大量的黃牛炒作，所以很多時候在控制黃牛的同時，可能也會導致一部分用戶買不到機器。

互聯網品牌并不是簡單的網上賣貨

　　自從小米進入手機行業(yè)以來，互聯網手機品牌很快成為人們熱議的話題，在近兩年時間里，不少互聯網企業(yè)都加入了這一洪流當中，那么究竟什么才是互聯網品牌呢？對此，曹井升解釋道，不是說將手機放在互聯網上銷售就能稱之為互聯網手機或者互聯網品牌。從產品角度來講，互聯網手機對于服務的更新速度非?？?，比如酷派的大神系列，基本上一兩周就能收到固件更新，它的更新迭代時間非常短。實際上互聯網影響不是說某一個點，從上游的供應到指導設計，從銷售到產品的服務，整個一套東西都是互聯網化的。大量的服務、設計、銷售基本上和用戶直接對接，這就是互聯網解決的問題。并不是把手機放在互聯網上賣，做一個超低的價格，這樣完全沒有意義?，F在尤其是人的思維習慣和生活習慣都在改變，像幾年前想到在互聯網上買東西，你會覺得不可思議，但現在就實現了。

運營商仍將是酷派的主要渠道

　　一直以來，人們對于酷派的印象更多是一個運營商手機品牌，隨著市場多元化，酷派未來在運營商渠道的策略會有哪些調整？如何延續(xù)在這方面的優(yōu)勢呢？曹井升表示，部分用戶對運營商定制機多少有一些誤解，認為公開渠道銷售的裸機要更好一些。實際上，在運營商渠道銷售手機要遠比在公開渠道難得多。試想一下，公開渠道銷售的手機，只要取得入網許可證、符合規(guī)定就能夠上市銷售。但運營商定制機卻還要經過更加嚴格的測試和篩選，因為運營商對手機品質的要求更高?？崤蓮某鮿?chuàng)開始，就逐步與電信、聯通、移動建立了緊密的合作，一路走來，酷派在運營商定制機當中做得也是比較出色的，這正是人們對于酷派印象由來的根本。至于未來，酷派會借助三個渠道進行推進，一是運營商渠道，二是公開渠道，三是電商渠道，三者并不矛盾，更多時候是相互彌補。根據市場反饋的數據來看，國內手機占比最高的仍是定制機，未來幾年內也會繼續(xù)維持這樣的比例，之前酷派在這方面做得很出色，之后仍會將運營商渠道作為重點。

進入海外市場 學習是關鍵

　　隨著近幾年的發(fā)展，國內廠商開始大舉進軍海外市場，酷派則是少數在歐美地區(qū)獲得成功的品牌，那么酷派依靠的是怎樣的策略？未來又有怎樣的規(guī)劃呢？曹井升介紹稱，進入歐美市場，它的難度不僅僅在于技術本身，還有很多東西需要學習。之前酷派的海外項目，在制定之前，都需要對人力資源的制度進行相關調整，還有就是對相關國家的法律法規(guī)、稅收、專利費用以及報關方面的事項，都要做深入了解，這個門檻會相對高很多，需要的時間也很長。做產品本身倒不是太大的問題，所以前期正常的企業(yè)從一開始到最后突破就要下很大的功夫。今年，酷派仍然會大力推進國際市場，只要把技術壁壘和管理壁壘突破以后，問題就不會很大。

產品領先才能領航4G

　　今年，酷派提出了“領航4G”的戰(zhàn)略，為了實現這一目標，酷派又做了哪些準備呢？曹井升表示，酷派為“領航4G”的戰(zhàn)略做了很多準備，第一還是在產品上，因為產品能做到領先才能領先，其他領先都是短暫的，銷售再好如果產品不好肯定會出問題的。在牌照沒發(fā)放之前，酷派就把資源聚焦到4G上去，這是我們最大的領先。第二是渠道商，以前以運營商這個渠道為主，現在酷派通過網格化下沉，做到了更為寬廣的覆蓋面。還有一個比較大的是海外市場，這幾個市場對于酷派來講都是增量市場。還有酷派自身移動互聯網的服務，就是“酷云”平臺，從最開始酷派內部用，現在延伸到外部用，這幾個點應該能支撐酷派實現這個目標。

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