酷派張光強：四大系列堅持精品化戰(zhàn)略

　　【手機中國 新聞】作為國內(nèi)知名品牌，酷派近兩年發(fā)展速度一直都非?？?，在出貨量方面更是力壓眾多國際品牌。從去年開始，酷派“狂賭4G”，在4G終端領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了多個第一，對于這樣的成績，很多人都充滿了好奇，酷派究竟是如何做到的？為此，酷派專門邀請全國數(shù)十家媒體走進酷派，去參觀工廠、生產(chǎn)線以及相關(guān)設計研發(fā)部門。在這個過程中，筆者也有幸采訪到了酷派副總裁張光強先生，對于酷派的產(chǎn)品戰(zhàn)略及未來發(fā)展進行了深入交流。

酷派副總裁張光強

四大方面鑄就精品手機

　　酷派之前一直都倡導做精品手機，那么，什么樣的產(chǎn)品算是精品手機？酷派又是怎么樣去做精品手機的呢？對此，張光強也有著自己的看法。首先，他認為精品手機確實需要被定義，因為太多人說自己在做精品，我覺得首先是要有清晰的客戶群，酷派的大觀、S、K、Y系列就非常清晰地定義了我們要服務的客戶群，每個系列都有自己不同的特性；第二，就是酷派在做工和質(zhì)感檔次上采用真材實料，不會為了成本去犧牲消費者的體驗，主要體現(xiàn)在外觀做工方面；第三，也是非常重要的一點，就是有沒有一個真正懂消費者體驗的軟件團隊，來去開發(fā)相應的使用體驗，而不是說把安卓的東西放在那里，因為安卓是面向全球的產(chǎn)品，真正能夠面向客戶群的操作使用體驗，它應該有一個非常好的軟件，比如酷派一直在做的“CoolLife UI”；第四，則是體現(xiàn)在服務方面，現(xiàn)在人們的生活方式已經(jīng)發(fā)生了很多變化，在使用手機方面，云端的使用體驗，尤其是消費者存儲在里面的數(shù)據(jù)，包括他的使用習慣，他的行為能不能很好地在云端有一個管理，這些都是必備的。比如，之前很多人都在用兩個手機，一個大屏手機，一個小屏手機，這個時候兩者之間信息的同步等等這些一定要把它管理起來，這些就可以在云端進行管理，而我們?yōu)榇舜蛟斓恼强嵩啤?/P>

四大系列堅持精品化戰(zhàn)略

　　眾所周知，酷派每年推出數(shù)十款手機，如此多的機型必然會分散設計師的時間和精力，面對這種情況，如何才能保證做出精品手機呢？如今手機外觀設計同質(zhì)化日益嚴重，酷派又如何保證設計方面的創(chuàng)新呢？張光強表示，酷派之前在做運營商定制機時，由于價位層級不同，多多少少會帶來設計同質(zhì)化的問題。但是從2014年開始，酷派的策略重新劃分出大觀、S、K、Y這四個系列，將之前的諸多產(chǎn)品進行合理分類整合，整個ID設計都是由郭總和我親自招聘的固定團隊組成。首先，我們會從資源上去保證它，比如說從大觀這個系列，郭總每周都要跟所有的團隊開會，因為這里面不光是ID設計的問題，還有很多器件、硬件的布局和時限性，我們合作的工藝廠商是不是有足夠的水平去制作，要去挑選最好的模具廠商，包括材質(zhì)的選擇都是挑最好的。它會涉及到整個系列的團隊都要保證這樣的設計資源，比如對S、K這些系列，每一款產(chǎn)品的設計都是我?guī)еO計師一起完成，因為工業(yè)設計師要去設計工業(yè)造型的趨勢和材質(zhì)的應用，但是里面要支撐著它做薄、做小、材質(zhì)做好，設計師的創(chuàng)意能不能被實現(xiàn)出來，實際上那個工作的難度會更大。除此之外，雖然每年看起來酷派有很多個型號的產(chǎn)品，但實際上里面有很多都是幾個不同的網(wǎng)絡制式版本之間共用外觀的。對于ID設計來講，做了一個ID以后，三個運營商版本都可以使用，通過這種方式來減少ID設計的數(shù)量。張光強還透露，實際上酷派每年做至少做了300個以上不同的ID，從這300個里面來選擇最后上市的造型。每個月我們的設計師都會做非常多的手板，比如圓一點的、方一點的，通過這種方式，去挑出一個更好的。所以設計師的創(chuàng)意不是他只聚焦一個，蘋果也不是這樣做的，他在很多的概念里面選出來，ID實際上是被選出來的，不是說你可以想一個東西然后就做出來。

酷派將會把雙模雙待在4G上延續(xù)下去

　　早期酷派就是做雙模雙待手機起家的，在4G時代這項技術(shù)是否還有市場需求？酷派之后又將會如何延續(xù)這方面的優(yōu)勢？對此，張光強解釋道，酷派是從雙卡起家，因為當時就有CDMA和GSM共存的情況。在3G和2G切換的時候，我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，長遠看多模多待是一個技術(shù)發(fā)展的趨勢，因為運營商的布網(wǎng)，它有頻點之間、組網(wǎng)各種方面的原因，通過終端實現(xiàn)多模多待更容易做一些，所以我們看今天雙模雙待、多模多待已經(jīng)成為終端的標配。所以，從技術(shù)上來講，酷派有這方面的優(yōu)勢，我們也已經(jīng)把這樣的優(yōu)勢應用到了4G，為此酷派推出了全球第一款4G的雙卡手機，這也是基于多年的技術(shù)積累。這種新產(chǎn)品，推出之后會有3-4個月的領(lǐng)先期，像酷派S6、酷派K1都是這樣的，別人沒有的時候我們已經(jīng)上市很久了，對很多用戶來說雙卡是消費者的習慣，得到市場的先機也同樣得到了消費者的口碑和積累。從技術(shù)上來講，4G本身是一個標準，酷派在雙卡技術(shù)上領(lǐng)先，我們會考慮更多的技術(shù)開發(fā)方向，比如速度快了之后消費者生活形態(tài)的變化。

酷派不會犧牲品質(zhì)去打價格戰(zhàn)

　　現(xiàn)在主打性價比的產(chǎn)品非常多，包括一眾千元手機還有一直熱度比較高的小米，除了打價格戰(zhàn)之外，還有沒有別的出路？面對這種價格紅海，酷派又將怎樣應對呢？張光強認為，單純強調(diào)性價比、打價格戰(zhàn)不是一個可以長期去做的事情?？崤墒紫仁亲プ×酥悄軝C發(fā)展的最佳時機，即使是做千元級產(chǎn)品，也不會犧牲品質(zhì)去打價格戰(zhàn)?？崤芍v求的是包括品質(zhì)、外觀以及消費者的體驗為核心，在保證質(zhì)量和品質(zhì)的前提下，盡量把價格做得實惠一些，我們也因此得到了飛速提升。但是到今天，2014年酷派的策略也有了相應的調(diào)整，就是要圍繞消費者群族的分類，區(qū)分客戶群，去做相應的用戶體驗，就是我們提出大觀、S、K、Y的精品策略，每個系列用戶最需要的是什么，我們就把它做好。所以，我們認為應該要走這種精品策略，而不是一味地打價格戰(zhàn)。當然，精品策略也不代表它的性價比就不高。

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