魅族李楠：想尋求超越 就必須作出改變

　　【手機中國 新聞】面對國內(nèi)紛紛自立山頭的國產(chǎn)手機，成立時間接近12年的魅族如何超越自己，在策略上走在友商的前面？對此，魅族副總裁李楠有他的看法。

資料圖片

什么是真正的互聯(lián)網(wǎng)手機

　　魅族不看好行業(yè)內(nèi)品牌的橫向聯(lián)合，因為這樣的聯(lián)合不可能有戰(zhàn)斗力。魅族看好行業(yè)內(nèi)的垂直整合。首先電商匯集流量銷售手機，比如今天中國最大的3C電商京東。當京東將魅族的MX3銷售到用戶手中之后，再通過一個足夠優(yōu)秀的系統(tǒng)，比如魅族的Flyme去持續(xù)服務(wù)用戶。

資料圖片

　　Flyme產(chǎn)生兩個最有價值的果實：第一，是增值收入；第二，新的移動互聯(lián)網(wǎng)的流量。

資料圖片

　　而這些新的流量，又可以導回給電商渠道來銷售更多的產(chǎn)品。在魅族看來，這才是真正的「互聯(lián)網(wǎng)手機」。垂直整合的閉環(huán)才有競爭力，他們是原來分散、合作的關(guān)系，所以才有可能更緊密得結(jié)合在一起，削減其中的成本。

Flyme的優(yōu)勢

　　今天有些廠家，把線下銷售的手機拿到線上低價出售，這種互聯(lián)網(wǎng)手機不夠互聯(lián)網(wǎng)。那么魅族如何捆綁這個鏈條中所有的行業(yè)？在解答這個疑問之前李楠提到了小米，在垂直整合的行業(yè)，小米幾乎湊齊了整個鏈條，這個鏈條上，最終最有價值的果實，其實是MIUI上面的流量和增值收入。不過到目前為止，小米接受的產(chǎn)業(yè)鏈上的戰(zhàn)略投資的廠家數(shù)量是零。

資料圖片

　　而同樣的產(chǎn)業(yè)鏈，非雷軍系的廠家，分享到MIUI流量和增值收入的人數(shù)，也是趨近于零，這才是小米最致命的問題。當然，這也是由小米的行業(yè)地位決定的，既然領(lǐng)先，那么就要獨占高利潤領(lǐng)域。

　　而魅族作為后來者，需要重新考慮這種選擇。答案就是：Flyme。魅族愿意分享它的流量和增值收入，回饋給整個行業(yè)。首先，在公開市場，F(xiàn)lyme 是國內(nèi)帶完整帳號體系的ROM，裝機量第二名；其次，小米曾經(jīng)開放過魅族手機的刷機，F(xiàn)lyme 和MIUI在正面對抗時，只有百分之一點二的魅族用戶會刷MIUI。這些數(shù)據(jù)說明，F(xiàn)lyme對MIUI是有足夠的競爭力的；另外，李楠認為，F(xiàn)lyme在交互以及審美上也有足夠高過其他ROM的信心。因為團隊穩(wěn)定，每年離職率少于5%，所以Flyme用一代又一代的穩(wěn)定進化，讓越來越多的用戶愛上魅族。

改變

　　魅族已經(jīng)做到公開市場單機第二，但是要尋求超越，就必須作出改變。

資料圖片

　　首先，魅族接受戰(zhàn)略投資。高價值的系統(tǒng)和團隊，而且我們愿意拿出來和行業(yè)分享。尤其歡迎剛才講到的垂直鏈條上的戰(zhàn)略投資。魅族是個很實在的公司，保證你們利益的最好方式，就是入股；

　　其次，魅族愿意和行業(yè)分享Flyme的流量和增值收入。比如有廠商想預裝 Flyme，魅族愿意通過協(xié)議保障廠商能分享Flyme上面的利益；

　　最后，魅族會開放Flyme的第三方適配。市場上占有率高的手機，魅族都愿意提供刷機包。

版權(quán)所有，未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載