名博觀點(diǎn)：微軟推25美元手機(jī)背后的真相

    在可穿戴和物聯(lián)網(wǎng)一浪高過(guò)一浪的布局大戰(zhàn)中，蘋(píng)果和三星都將賭注壓在新品上，期望以此維系他們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主導(dǎo)地位。蘋(píng)果預(yù)計(jì)9月份發(fā)布iPhone 6，而三星據(jù)傳也有望推出一款銀河系列的智能手表。而一直將注意力集中在Windows Phone的微軟卻“另辟蹊徑”，推出了一款價(jià)值25美元（約人民幣154元）的廉價(jià)手機(jī)，主打市場(chǎng)為非洲和中東。一時(shí)讓業(yè)界“大跌眼鏡”，搞不清微軟的葫蘆里究竟賣(mài)的什么藥？

    其實(shí)微軟此舉的目的，個(gè)人覺(jué)的可以從以下4個(gè)方面來(lái)分析。

    1、利用諾基亞功能機(jī)打開(kāi)新興市場(chǎng)的缺口。

    雖然智能機(jī)的銷(xiāo)量已經(jīng)超越了功能機(jī)，據(jù)估算，全球仍有10億人沒(méi)有屬于自己的移動(dòng)設(shè)備。每年，新興市場(chǎng)能夠消化超過(guò)5000萬(wàn)部售價(jià)30美元上下的功能機(jī)。從Nokia 105每周銷(xiāo)100萬(wàn)部的銷(xiāo)量來(lái)看，新興市場(chǎng)是微軟的一次巨大機(jī)會(huì)。

    既然功能機(jī)已經(jīng)成為攻占新興市場(chǎng)的必要手段。小米、聯(lián)想，華為已經(jīng)在積極備戰(zhàn)，微軟有諾基亞在手，更不可能將這一市場(chǎng)拱手相讓。所以干脆將這些設(shè)備用作其云服務(wù)的載體。微軟可以通過(guò)它們向用戶推廣必應(yīng)搜索、OneDrive云存儲(chǔ)等互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，利用這些用戶來(lái)創(chuàng)建微軟賬戶，為構(gòu)造微軟生態(tài)系統(tǒng)打下基石。微軟后續(xù)再推出相應(yīng)的多功能手機(jī)及高端智能機(jī)，就更加合情合理了。

    2、走差異化競(jìng)爭(zhēng)路線，避免跟蘋(píng)果三星正面競(jìng)爭(zhēng)。

    在高端智能機(jī)的較量中，微軟只能對(duì)三星和蘋(píng)果俯首稱(chēng)臣。而在新興市場(chǎng)上，全球品牌實(shí)力和先進(jìn)技術(shù)那都不是問(wèn)題所在，價(jià)格才占決定性因素。何況本土競(jìng)爭(zhēng)者的手機(jī)價(jià)格在100美元到300美元之間，而且擁有三星和蘋(píng)果高端智能機(jī)的大部分關(guān)鍵功能。所以，一直走高端路線的蘋(píng)果和三星沒(méi)戲可唱。

    諾基亞功能機(jī)因質(zhì)量上佳、品牌知名度好，在發(fā)展中國(guó)家大有市場(chǎng)。微軟畢竟花錢(qián)折騰了諾基亞半天，總得有點(diǎn)利用價(jià)值。正好想借此優(yōu)勢(shì)和三星、蘋(píng)果展開(kāi)差異化競(jìng)爭(zhēng)。所謂“三十年河?xùn)|，三十年河西”也不過(guò)如此。被三星和蘋(píng)果壓抑這么久，微軟也算是能找到地方透氣了。

    3、分?jǐn)傊悄軝C(jī)成本，這塊“雞肋”扔不得。

    手機(jī)的利潤(rùn)一般都在高端機(jī)，諾基亞百元機(jī)除去制造成本，還有流通，運(yùn)營(yíng)，代理商既得利潤(rùn)，微軟無(wú)利可圖。僅僅是為了迎合新興市場(chǎng)。微軟又能堅(jiān)持多久。除非還有一個(gè)“雞肋”的理由。

    從諾基亞曾經(jīng)披露的數(shù)據(jù)來(lái)看，功能機(jī)與智能機(jī)的毛利率幾乎持平，均在20%至25%，雖然造成這一結(jié)果的部分原因可能在于智能手機(jī)業(yè)務(wù)表現(xiàn)不佳，但繼續(xù)推廣功能機(jī)，它可能會(huì)盈利不多，或者至少也不會(huì)損失太多資金，還能夠分?jǐn)傊悄苁謾C(jī)的成本和專(zhuān)業(yè)技術(shù)。況且想一夜之間關(guān)閉這樣一個(gè)業(yè)務(wù)，花銷(xiāo)也十分高昂。

    4、作為飽和市場(chǎng)的備用機(jī)。

    相關(guān)報(bào)道稱(chēng)微軟的一個(gè)小私心，希望將諾基亞功能機(jī)作為飽和市場(chǎng)的備用機(jī)，這個(gè)理由個(gè)人并不看好。諾基亞的消亡就說(shuō)明低端機(jī)的沒(méi)落和消亡。未來(lái)產(chǎn)品只會(huì)越來(lái)越智能化?？纱┐?、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能將席卷生活的方方面面，用戶已經(jīng)習(xí)慣了智能機(jī)，不可能再把低端機(jī)作為備用機(jī)。而可能把更多的資金和期望寄托在更智能的移動(dòng)設(shè)備上。

版權(quán)所有，未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載