名博觀點(diǎn)：中國手機(jī)靠什么征服世界？

    這兩天，中國手機(jī)領(lǐng)域討論最多的話題就是，小米銷量超越了三星，聯(lián)想一不小心也干掉了韓國人，而國內(nèi)兩家廠商到底誰賣得多，卻不能有定論。因傳統(tǒng)文化作祟，竟讓兩個品牌的粉絲加入戰(zhàn)局，他們紛紛表示，在自己走過的大街能僅能看到自己的偶像，而且同時指責(zé)對方：走路只會盯著別人褲襠…

    調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys率先發(fā)布數(shù)據(jù)，第二季度小米的智能手機(jī)出貨量為1500萬臺，同比增長240%，占據(jù)中國市場14%的份額，首次超越三星，排名第三到第五位的分別是，聯(lián)想、酷派和華為；而聯(lián)想最新發(fā)布的財報中，援引統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)IDC數(shù)據(jù)顯示，2014年第二季度，聯(lián)想在中國的市場份額達(dá)到了12.5%，同樣立壓三星，為了顯示數(shù)據(jù)的真實(shí)性，他們謙虛地表示：聯(lián)想智能手機(jī)銷量首次超越了PC銷量，這是一個里程碑事件。兩組數(shù)據(jù)發(fā)布之后，有網(wǎng)友調(diào)侃：聯(lián)想的地位上升比較迅速，僅用1個星期的時間，就從小三變成老大了，恭喜。

    事實(shí)上，我們沒有必要質(zhì)疑國外數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)的節(jié)操，他們的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率要比中國國家統(tǒng)計(jì)局高50倍以上，基本準(zhǔn)確、權(quán)威，有時候會直接影響一個企業(yè)在華爾街的地位。但常常會因統(tǒng)計(jì)邏輯、范疇、時間段等因素的影響，給出不一樣的數(shù)據(jù)，例如本次可能是混淆了小米的銷量和發(fā)貨量的概念，前者是賣給終端消費(fèi)者的，而后者只是出貨給渠道商的，從現(xiàn)有模式看，這兩個數(shù)據(jù)較大。或許，再去討論聯(lián)想VS小米誰是第一不會有結(jié)果，但我們可以肯定的是，國產(chǎn)手機(jī)正全面崛起，最起碼，從銷量上看，“中國手機(jī)威脅論”是成立的。

    筆者認(rèn)為，中國業(yè)界更應(yīng)該關(guān)注，國產(chǎn)手機(jī)重回王座背后的真正邏輯，以及思考如何讓小米、聯(lián)想們不要變成曇花，哪怕僅僅是成為月季也是非常大的進(jìn)步，更美妙的情況則是，趁熱打鐵把夢做的再大一點(diǎn)：沖出亞洲，走向世界。

    重回王座，攘外必先安內(nèi)

    現(xiàn)代科技版圖顯示，技術(shù)重心在美國，而消費(fèi)重心在中國，更確切地說，歐美引領(lǐng)著技術(shù)潮流，創(chuàng)造了一大批美輪美奐的產(chǎn)品；亞洲人民則負(fù)責(zé)去購買這些產(chǎn)品，提供雄厚的資金供歐美研發(fā)下一代技術(shù)?；诖耍硣庵襟w2012年之前常常嘲諷蘋果：如果沒有征服中國，喬布斯就永遠(yuǎn)不要提什么改變世界。事實(shí)上，不能打開中國市場，就沒有資格討論市場占有率，更不要奢望什么資本積累。這也是為什么三星和庫克制下的蘋果，會如此重視中國市場，而事實(shí)證明，這個市場里，總有人有那么多錢，也有那么多人沒錢，于是，高端的iPhone5S土豪金，和一些讓人記不住名字的三星低端手機(jī)，都能在中國賣得很好。

    重回國內(nèi)市場王座，對于外國品牌來說，叫侵略者；對于國內(nèi)自家廠商來說，叫“攘外必先安內(nèi)”，如果連雷軍的大姨媽都要去買iPhone6，中國手機(jī)就不要提什么走出世界了，而一旦占領(lǐng)國內(nèi)，征服世界的目標(biāo)也就完成了30%以上。

    雖然數(shù)字上還存在一些爭議，但國內(nèi)品牌登頂中國市場已然是不爭的事實(shí)，最起碼，從銷量上看也是這樣的，而且較之前幾年，筆者最大的感受就是，國內(nèi)手機(jī)品牌的存在感越來越強(qiáng)，總有那么幾個晚上，中國的消費(fèi)者會因搶不到“小米”手機(jī)而懊惱，越來越多地人開始覺得拿著“華為榮耀”也是件特榮耀的事兒…除了品牌影響力的變化之外，中國品牌在國內(nèi)的分銷渠道日益純熟，運(yùn)營商補(bǔ)貼渠道和網(wǎng)絡(luò)營銷攻勢也玩得風(fēng)生水起，況且，較之蘋果、三星等洋品牌，小米、華為們在和渠道商談判時，連請翻譯的錢都省了。當(dāng)然，更重要的是，隨著產(chǎn)業(yè)鏈的日益健全，中國手機(jī)基本進(jìn)入了“無技術(shù)門檻”階段，我們幾乎能找到全套的類蘋果、三星手機(jī)元件：四核、六核應(yīng)有盡有，3.5英寸、4英寸、5.5英寸，隨意放大，Camera隨便整個5MP和8MP都跟玩一樣，總之，除了蘋果的Retain屏幕的滑動觸感，中國智能機(jī)硬件齊活，加之，價格上有著無可比擬的優(yōu)勢，銷量自然節(jié)節(jié)攀升，而整個智能機(jī)硬件領(lǐng)域正處于創(chuàng)新瓶頸期，也給了國內(nèi)品牌最佳的逆襲機(jī)會。

    沖出亞洲，中國手機(jī)不能太“賤”

    回首中國手機(jī)市場，國產(chǎn)品牌登頂還要追溯到10年前，那時候，一些國企單位還能分到房子，如今逆襲登頂更顯得來之不易，但筆者提醒，國內(nèi)廠商還不到把錢存銀行的時候，我們需要守住戰(zhàn)果，而最好的防守就是進(jìn)攻，打到國外去，讓美國的孩子來問：what’s the meaning of 找你妹？

    關(guān)于走出國門，沖出亞洲的構(gòu)想，一些前沿的中國手機(jī)企業(yè)這兩年已經(jīng)開始布局，而隨著小米、華為等世界手機(jī)新勢力的崛起，2014年更是被譽(yù)為：中國手機(jī)走向世界的元年。前不久，小米印度官網(wǎng)正式上線，宣布推出印度版小米3，另外，紅米手機(jī)1S和紅米Note也出現(xiàn)在小米印度官網(wǎng)，準(zhǔn)備大賣一場，據(jù)說小米的發(fā)燒文化正于印度年輕人中間傳遞開來，他們會因搶不到小米，而郁悶的一個月不換內(nèi)褲，至于，小米跑到臺灣去搞搶購活動，不知道算不算走出國門？如果不算的話，我也只能把HTC歸到國內(nèi)品牌了，怎么說都賺！而早在小米之前，華為、中興就曾率先嘗試海外市場的探索，2013年余承東就放話要在英國推出一款震驚世界的手機(jī)，倫敦發(fā)布會上雖然沒有拿出“超越iPhone”的大招牌，也沒有用開水澆手機(jī)的表演，但國外媒體紛紛表示，華為P6和蘋果iPhone5、三星Galaxy S4體驗(yàn)上差不多，是一款非常不錯的手機(jī)；此外，華為、中興還干過殺入蘋果、三星老家的事兒，中興和休斯頓火箭簽署合作，于美國市場推廣自己的產(chǎn)品；而就在上個月，華為宣布要進(jìn)軍韓國，直搗三星老巢。

    國內(nèi)手機(jī)，海外探索取得的成績讓人欣慰，但過于依賴價格的手段，總不免讓人心里不是滋味?？v觀走出國門的幾款手機(jī)，最大的共同點(diǎn)就是“太賤了”：小米3在印度售價13999盧比，約合人民幣1450元，比國內(nèi)便宜了50元左右，要知道，小米在國內(nèi)，在臺灣最大的魅力就是超高的性價比；華為亦是如此，他們有著和三星、蘋果相近的體驗(yàn)，價格卻不到人家的40%，至于，開拓韓國市場時,媒體采用的標(biāo)題也是“榮耀6廉價登陸韓國市場”。通過價格戰(zhàn)，雖然能短期內(nèi)迅速擴(kuò)大市場，但帶來的負(fù)面影響是深遠(yuǎn)的，更可怕的是會導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈的惡性循環(huán)：沒有利潤，就沒有資金投入研發(fā)，進(jìn)而導(dǎo)致品牌含金量低，接著又不得不再降低價格…筆者認(rèn)為，國內(nèi)手機(jī)亟待需要轉(zhuǎn)變思維，沒有利潤做基本，銷量、營收、市場占有率全都是浮云。事實(shí)上，中國手機(jī)要想真正沖出亞洲，走向世界，決不能僅僅靠“犯賤”，而是思考如何扭轉(zhuǎn)國外對中國品牌的印象，而且要在技術(shù)、專利方面有所建樹。現(xiàn)在，最有潛力的無疑是華為和聯(lián)想，前者是優(yōu)秀的電信設(shè)備商，有一定的品牌影響力，據(jù)說英國6000多萬人口中，每10個人中，就有3個人接觸過華為終端產(chǎn)品，而且任正非是國內(nèi)少數(shù)幾個重視長線投資的科技企業(yè)家之一，他們今年的研發(fā)費(fèi)用為49億美元，與愛立信持平；而聯(lián)想在國際上出名則是受惠于收購IBM和摩托羅拉工廠，這兩筆大收購，不僅有名聲加成，也有實(shí)實(shí)在在地專利收益，如今登頂國內(nèi)手機(jī)，勢必要好好思考，如何更體面地走向世界了，最起碼，不要總讓人糾纏知識產(chǎn)權(quán)的問題吧。

    留給中國品牌，更宏大的課題則是，如何于生態(tài)圈中和國際品牌共存，從這個角度講，我們也不能總犯賤，這太影響大家伙的心情了。

    自娛自樂，銷量只是雞肋？

    重回王座、稱霸國內(nèi)市場…這些字眼煽情而魅惑，但如前文所述，我們需要思考的是，如何避免小米、聯(lián)想們成為曇花的命運(yùn)，在繁榮的背后，中國手機(jī)領(lǐng)域卻暗藏著層層殺機(jī)。這種恐怖的味道，讓筆者聯(lián)想起了2007年前后的山寨盛世，以及之后的迅速凋零。

    彼時，功能機(jī)的硬件創(chuàng)新進(jìn)入瓶頸期，山寨機(jī)則借此上位，不僅能滿足消費(fèi)者的基本需求，而且價格低廉，讓一些農(nóng)民工也能享受《鳳凰傳奇》的嗓音，更有甚者，把手機(jī)上安裝血壓計(jì)、刮胡刀等應(yīng)用。在山寨機(jī)最火爆的時候，國內(nèi)專家甚至提出了“Moto死于太過嚴(yán)謹(jǐn)”的狗屁論斷，但真正的事實(shí)是，歐美國家已經(jīng)開始了下一代技術(shù)的研發(fā)，自以iPhone為首的智能軍團(tuán)涌入中國之后，山寨機(jī)毫無抵抗之力，立刻消失?，F(xiàn)在回頭想想，我們只是在人家研發(fā)空檔期，發(fā)了一筆橫財罷了。歷史驚人的相似，如今智能手機(jī)的硬件創(chuàng)新基本停滯，國內(nèi)手機(jī)技術(shù)進(jìn)入無門檻階段，得以用價格擴(kuò)大市場，但殊不知，蘋果、三星、Google這些巨頭可能正全身心投入新技術(shù)的研發(fā)，一旦革命成功，我又只能采取跟隨戰(zhàn)術(shù)，到那時候再想想，我們竟然喋喋不休地爭論小米o(hù)r聯(lián)想，誰是N0.1的事兒，會不會感覺臉紅和可笑呢？

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