從邀請函創(chuàng)新癥 看手機廠商的變奏思維

    在智能手機市場的紅海上，各大手機廠商的對壘早已超出手機產品本身。殘酷競爭的下，產品、運營、營銷、渠道等都成為PK的戰(zhàn)場。行業(yè)對手機廠商整條產業(yè)鏈、運營鏈的要求甚至一度達到了“變態(tài)”地步，就連手機新品發(fā)布會的邀請函，也成為不可放過的“重要細節(jié)”。

    不斷創(chuàng)新的邀請函，成為不少互聯(lián)網“新貴品牌”被大眾接受的第一塊敲門磚，由于效果顯著，一時之間惹得大多數手機廠商集體患上“邀請函創(chuàng)新癥”，甚至包括傳統(tǒng)手機廠商。對于開門紅的重視，讓他們更早邁入到新思維進化之中。

    從一張紙開始 看邀請函的律動節(jié)奏

    通常，邀請函通常是以紙質或郵件的形式簡單的出現(xiàn)，其目的無非是傳遞時間、地點等信息。但不放過任何對壘機會的手機行業(yè)，硬是將這種粗陋的邀請函進化成一場藝術盛宴。外形各異、材質不同且能更鮮明表現(xiàn)產品特色的邀請函不斷出現(xiàn)。

    說到始作俑者，就不得不提一下小米4推出的邀請函“一塊鋼板的藝術之旅”——受邀的媒體、嘉賓收到的是一塊鐫刻有小米4發(fā)布會信息的鋼板，亮出小米4最大的特點就是材質。不過可惜的是小米弄巧成拙，最后這塊鋼板被批的體無完膚。

    隨后，總是與小米對戰(zhàn)的魅族后發(fā)制人，以更加具有創(chuàng)意的邀請函來推出自家的MX 4。邀請函中附帶航空鋁鎂合金材質的拼圖，讓受邀的媒體、嘉賓在通過思考，將拼圖組合起來，組成一個個應用程序。這樣的創(chuàng)意無疑會給人留下更深刻的印象，小米完敗。
 
    而推出號稱“年輕人第一部4G手機”大神F2的酷派也不甘落后，其“電路板”邀請函的創(chuàng)意瞬間將兩位前輩拍在沙灘上。正面是設計精美的文字和圖案，有大神、F2的標志，有“向平凡說NO”的宣傳語，還有發(fā)布會時間以及酷派電商及互聯(lián)網總裁祝芳浩的簽名等。背面是精華所在，印上大神F2的整個電路板圖案，可見對自身的特性有十足信心。

    從鋼板到電路圖 傳統(tǒng)手機廠商發(fā)力互聯(lián)網思維
 
    從紙質或郵件的簡單形式，衍生出多種形態(tài)，邀請函的極速進化，讓整個手機行業(yè)重新變得生機勃勃。當下流行的這些邀請函，也都涵蓋了自身特點。小米4的“一塊鋼板的藝術之旅”就是主打其機身材質，MX4的拼圖則意味著其系統(tǒng)可能有不一樣的變化，大神F2的電路板邀請函則意味著其在硬件配置、網絡制式等方面與眾不同。

    不可忽視的是，在這場手機行業(yè)邀請函大戰(zhàn)中，算是互聯(lián)網營銷老手的小米，自然對如何在邀請函上做文章熟稔至極。而作為傳統(tǒng)手機廠商極具代表性的品牌酷派，卻在邀請函創(chuàng)意上與小米分庭抗禮，甚至還有所超出。實際上，邀請函進化的背后，卻折射出的是企業(yè)思維的進化。以酷派為代表的傳統(tǒng)手機廠商，如今正在融入更多的互聯(lián)網思維，與互聯(lián)網“新貴”展開勢均力敵的對抗。

    分看兩張頗有創(chuàng)意的邀請函，可以發(fā)現(xiàn)小米是以“一塊鋼板的藝術之旅”為噱頭，其蘊意最簡單，就是突出小米4的材質為鋼質；而酷派推出大神F2則是以清晰的電路板圖做主打，或許會讓一般人許有所不解。不過隨后而來的爆料，則讓這張電路板蘊含了更多特殊意義。

    從創(chuàng)業(yè)的側面可以看出來，小米和酷派大神在邀請函上的推陳出新，對酷派來說意義更為重大。作為傳統(tǒng)手機廠商的酷派，近年來不斷改變思維，融入互聯(lián)網模式，已經通過各種營銷手段和電商渠道讓更多的用戶認識自己，樹立了自己的品牌形象。

    外練筋骨皮 內練精氣神 

    除了外在形象的包裝，在產品性能的體現(xiàn)上，酷派大神F2從產品外形、硬件配置、系統(tǒng)用戶體驗，都已經接近三星Galaxy S5等高端旗艦的配置水平。從中我們可以看出其似乎已經不滿足于與同檔次產品廝殺，并將競爭的目標放在三星Galaxy S5等高端旗艦上。雖然價格存在差異，但隨著出貨量的大幅增加、營銷方式的深入人心，其在品牌價值上必將得到大幅提升。

    不得不說，國內手機行業(yè)的互聯(lián)網“新貴”，之所以能快速崛起，根本原因還在于其營銷策略與高性價比產品的“組合拳”。讓傳統(tǒng)手機廠商措手不及，吃了不大不小的虧。但隨著互聯(lián)網“新貴”的后勁不足、傳統(tǒng)手機廠商思維的進化，形勢已經逐漸顛倒過來。比如伴隨著邀請函進化的，就是傳統(tǒng)手機廠商在思維、理念、技術等方面的進步。

    此外，傳統(tǒng)手機廠商更強的產業(yè)供應鏈整合力、上游資源獲取能力、新技術研發(fā)能力、質量管理能力等，都是小米等互聯(lián)網“新貴”所不具備的優(yōu)勢。以酷派為例，與大神、大神F1等試水年輕化、互聯(lián)網化的產品相比，迭代的大神F2無疑走的更遠。不管是在網絡制式、外形、營銷方式還是使用體驗上，都有著明顯進步。
而此次發(fā)布會上，酷派還將大神品牌獨立出來，寄希望于其未來將能真正獨當一面。從大神的進化之路不難看出，如果傳統(tǒng)手機廠商能夠真正兼容并包，在穩(wěn)固自身原有優(yōu)勢的情況下，積極吸取互聯(lián)網思維改變自己，那超越“一夜崛起”的互聯(lián)網“新貴”或許指日可待。

    綜上所述，國內智能手機行業(yè)目前面臨多元化競爭，不論是互聯(lián)網“新貴”還是傳統(tǒng)手機廠商都在積極彌補自身弱點和缺點，最終的發(fā)展趨勢都是殊途同歸，以更加強大的綜合實力來展開對位競爭。不過在這條進化之路上，傳統(tǒng)手機廠商融入互聯(lián)網思維比較簡單，畢竟多以營銷手段為主。而互聯(lián)網“新貴”想快速得到傳統(tǒng)手機廠商的產業(yè)鏈和渠道建設方面的優(yōu)勢，則不可能一蹴而就。生或死，或許就在進化的快慢之上。

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