超視角:運營商降補 千元機市場面臨劇變

　　【手機中國 超視角】隨著FDD牌照將于12月中旬發(fā)放這一消息的流出，中國聯(lián)通也悄然開啟了“雙4G領先計劃”的實施——于18日推出了首款“雙4G終端百萬俱樂部”成員中興V5S雙4G兼容版，這款機器定價為699元，相較于中國移動定制版本的中興V5S足足便宜了200元，由此不難看出中國聯(lián)通針對中國移動4G戰(zhàn)略反擊之強勢，并預示著運營商間的4G政策博弈走向終結，正面戰(zhàn)場已經(jīng)拉開帷幕，而聯(lián)通第一槍選中千元機顯然意味著接下來千元機將成為1億臺4G終端目標的主力，這無疑為本就腥風血雨的千元機市場又注入了一股暗流，可以預見，未來千元機市場態(tài)勢及格局即將迎來新的變化。

4G成主流 千元機市場潛力巨大

　　11月13日，工信部電信研究院發(fā)布報告稱，4G手機在國內已成為主流，10月份全國手機市場整體出貨量3359.7萬部，其中4G手機就占據(jù)了2126.1萬部，另外再結合過去幾個月的數(shù)據(jù)，4G手機銷量占比始終在直線上升，并將持續(xù)大規(guī)模替代3G手機。而對于占據(jù)了更多二、三線及以下市場用戶群體的千元機，中興通訊終端事業(yè)部CEO曾學忠在日前接受采訪時曾表示，隨著4G網(wǎng)絡的拓展，國內千元機市場還會有一個爆炸式的增長。

　　從目前各種調查結果和廠商高層的預期來看，4G手機已發(fā)展為各階段智能機市場的主流，并且盡管此時國內智能機銷量整體處于低迷期，但并不會妨礙4G手機保持增長態(tài)勢，而回望千元機市場，近期推出的中興V5 Max/V5S、華為榮耀暢玩4及酷派大神F2等明星產品也都紛紛加入了4G的陣營，未來4G千元機市場依然是一塊大蛋糕。

純靠“肉搏” 性價比成最大比拼點

　　紅米系列的沖擊，讓往日依附運營商大腿的傳統(tǒng)廠商全都改變了千元市場戰(zhàn)略，相繼推出“低價高配”路線的互聯(lián)網(wǎng)品牌應對，最終品牌等優(yōu)勢均被弱化，大家站在了同一高度著眼于性價比的拼斗，目前5.5英寸720p屏、1300萬像素、高通四核（或MTK八核）、2GB RAM+16GB ROM的配置已經(jīng)殺到了999元，而799或899機型也只是在某些配置上稍弱化而已。

　　相比于正在尋求品質和差異化路線的兩千元超值產品，千元機并不需要追求太多，低端用戶也很難接受情懷或故事所帶來的溢價，最終考量的因素只會是性價比的高低，所以千元機市場將會延續(xù)之前單純的價格“肉搏”，同等配置下，誰能將價格控制的更低，誰就會在競爭中占據(jù)更多優(yōu)勢。以坐擁聯(lián)通補貼的中興V5S雙4G兼容版為例，699元的價格就已經(jīng)決定了它必然會成為千元市場最炙手可熱的產品。

運營商降低補貼 面臨更多改變

　　過去運營商通常會采用銷售返點的方式對”中華酷聯(lián)“等廠商的機型進行包養(yǎng)式銷售，造成國產手機廠商過于依賴運營商渠道的問題，如今運營商降低對手機終端的補貼，對于廠商的影響無疑是巨大的，廠商需要面對新狀況進行快速轉型，也必然波及千元機市場。

　　首先廠商需要開辟更多的銷售渠道，其中除了傳統(tǒng)線下渠道外，還要更加倚重電商平臺，現(xiàn)在我們看到中興V5、華為榮耀、酷派大神等系列產品也越來越多的轉移到官網(wǎng)、京東等線上平臺銷售，另外京東移動端、微信和QQ空間等移動新平臺的鋪貨力度也逐漸增強，而線上銷售占比的提升則推動新系列品牌走向更純粹的“互聯(lián)網(wǎng)思維”，同時也會反向促使廠商更著力于價格的比拼。

　　另一方面，隨著補貼的降低，廠商同運營商之間的關系變得不再緊密，此時廠商的產品導向便從運營商轉為用戶，未來千元機將更加尊重用戶需求，降低運營商定制服務占比，在保證性價比的前提下不斷改善用戶體驗。

4G推廣階段 運營商依然是大樹

　　盡管國資委壓縮了運營商營銷成本，導致運營商補貼降低，但是這并不能阻礙各運營商在4G推廣階段，依然會通過補貼的方式搶奪用戶資源，中國聯(lián)通“雙4G終端百萬俱樂部”補貼包銷百萬部的戰(zhàn)略就很好的說明了這一點，中興V5S雙4G兼容版正是得益于此，才以被補貼200元后的699元售價晉升為目前最超值的千元4G產品，而未來還將有其它產品享受這一福利，同時中國電信前段也與曾中興合作推出了699元的小鮮手機，不難看出，最起碼在4G推廣階段，千元機背靠運營商這棵大樹，依然好乘涼。

　　另外，運營商對4G產品的補貼，還將是千元機市場細分的催化劑，廠商可能會借此細分品牌產品線，分別針對電商平臺推出性價比更高的產品，針對運營商補貼則推出性價比優(yōu)勢不大的產品，像性價比很高的中興V5 Max就面向線上渠道，而售價899元的中興V5S則主要面向移動、聯(lián)通等運營商，從而借助補貼進一步提升性價比。據(jù)悉，另外的國產商很快也會有同樣的產品布局。

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