收購MOTO 聯(lián)想一小步中國手機的一大步

　　2014年1月30日到10月30日的9個月時間里，在行業(yè)的驚訝下、谷歌的保密下、政府的支持下、眾人的評論下，聯(lián)想收購MOTO移動終于塵埃落定。這次跨國收購，可以說是聯(lián)想繼收購IBM后最大一次事件，其引發(fā)的關(guān)注與熱議，比收購IBM影響力還大，陰謀論者對這次收購潑足了冷水，陽謀論者對收購雖然樂觀，但也留有余地，讓手機圈真真正正的感受了一回娛樂圈那種非正常的娛樂精神。

　　聯(lián)想收購MOTO到底是賺了還是虧了？到底是強化了實力還是會被收購?fù)侠?？這些我們都不應(yīng)去猜測，因為猜不到。當年TCL收購阿爾卡特之初，所有EMBA課程都將這次收購當成反面教材而大加宣講、分析，而當TCL透過阿爾卡特成功在歐美市場站穩(wěn)腳跟且躋身全球出貨量前十時，所有EMBA課程又把這次收購當作成功案例來講……EMBA老師都看不準，我們就更不要去猜了，成敗論英雄，猜也沒用。

　　但對于聯(lián)想收購MOTO移動，我還是想發(fā)表些觀點，這觀點與成敗沒關(guān)系，而是關(guān)乎中國手機全球化的前瞻性思考，那就是收購MOTO移動，是聯(lián)想的一小步，中國手機的一大步！

　　俗話說，外行看面子，內(nèi)行看里子，會看的不如會說的，會說的不如會做的。羅王約架，王說自己是業(yè)界的，老羅說你不是業(yè)界的，你只是業(yè)界打雜的！話雖說打擊人，但也是事實。太多人只看聯(lián)想收購MOTO表象了，認為聯(lián)想收了個空殼，即便是有2000多項專利，還是覺得不值，卻忽略了收購時間與背景。

　　聯(lián)想是一時興起收購MOTO么？透過分析劉軍對聯(lián)想戰(zhàn)略的描述能夠看出，收購顯然是思考很久的。他是這樣描述的：“手機，是我們一定要贏的領(lǐng)域。手機市場我們分成兩大部分，一部分是全球，一部分是中國。MBG內(nèi)部有明確的三步走戰(zhàn)略。當時這個戰(zhàn)略推出時我們的移動業(yè)務(wù)很小，一年只有50萬臺銷量。所以第一步我們希望在中國成為領(lǐng)導者、第二步是進入到新興市場、第三步希望進入到全球市場。第一步、第二步通過自主拓展是沒問題的，事實上我們也做到了：2011年、2012年聯(lián)想都是中國和全球成長最快的。第三步加入全球競爭時，我們想得很清楚——收購是最好的辦法。通過自主積累，需要耗費很多時間和精力。于是我們拉了一個特別長的名單，都是收購對象。因為我們認為未來手機領(lǐng)域品牌集中是一個大趨勢，事實也是如此，很多品牌都渴望出售。我們當時跟幾乎所有希望出售的品牌都有過接觸，但是坦率地講，摩托羅拉一直是我們優(yōu)先考慮的，從它的研發(fā)能力、知識產(chǎn)權(quán)，到品牌與業(yè)務(wù)的互補性上，摩托羅拉都是跟我們最匹配的。手機行業(yè)最終的競爭還要看全球市場。雖然中國市場很大，但是大家也看到過去三年時間是一個爆發(fā)期，現(xiàn)在爆發(fā)期已經(jīng)過去了，變成平穩(wěn)的市場。接下來必然是印度或者其他新興市場的爆發(fā)增長。大家去預(yù)測未來到底誰會勝利時，我建議還是看全球的格局，看全球化的競爭局面?！?/P>

　　從劉軍的描述中我們可以得到以下信息：1、品牌集中是大趨勢；2、手機競爭的全球化。顯然聯(lián)想早已準確的預(yù)估到行業(yè)變化，也就是早就想清楚什么時間做什么事情！我們看看聯(lián)想是怎么做的：

一、參與并發(fā)展

　　聯(lián)想做手機始于2002年2月與廈華成立合資公司，透過與廈華合作讓聯(lián)想得以快速切入手機市場。那時中國手機還是牌照審批制，要有牌照才能生產(chǎn)手機，而第一批獲得牌照的企業(yè)里就有廈華。2005年12月，聯(lián)想出資收購了合資公司剩余股權(quán)，標志著聯(lián)想完全進入手機研發(fā)制造行業(yè)，那時聯(lián)想手機單月銷量可達到140萬部，國內(nèi)市場排名第4。

　　2008年1月底，聯(lián)想將手機業(yè)務(wù)進行了出售，2009年11月，聯(lián)想又將聯(lián)想移動買回，這一賣一買背后的故事太多，這里不做過多描述，只能說這是個插曲，當然現(xiàn)在來看，這個插曲也許是件好事，因為他讓聯(lián)想移動躲過了中國手機市場有史以來最慘烈無序的競爭環(huán)境。

　　回歸后的聯(lián)想移動先以運營商渠道為落腳點，進而進入海外市場。我們有理由相信，這時的聯(lián)想移動發(fā)展方向已經(jīng)悄然成型。

二、 透過資本強化競爭

　　參與并發(fā)展，讓聯(lián)想移動快速健康的成長，到2013下半年，隨著品牌集中的市場環(huán)境初現(xiàn)端倪時，聯(lián)想開始動用資本的力量加速發(fā)展并謀求全球化。

　　收購MOTO只是其中一個動作，通過收購，聯(lián)想不僅得到了2500名經(jīng)驗豐富的研發(fā)工程師，同時還得到了2000多項專利以及21000多項交叉授權(quán)專利、一個仍具號召力的品牌，為加入全球市場競爭打下了初步的基礎(chǔ)。除了MOTO，聯(lián)想還于今年3、4月分別并購了專利組織Unwired Planet持有的21項專利及NEC在全球多個國家申請的超過3800項專利組合。如果將MOTO收購也看成是專利收購，聯(lián)想在2014年持有專利已接近5000個！如果不是著眼全球，聯(lián)想根本用不到這樣多的專利技術(shù)。

　　全球化的競爭繞不開專利技術(shù)的壁壘，中興華為之所以能夠在歐美站住腳，專利技術(shù)功不可沒。就算聯(lián)想沒什么，但當需要時聯(lián)想可以透過資本去獲取。資本是未來手機廠商競爭的法寶之一，另一大法寶是技術(shù)沉淀與積累，聯(lián)想在這兩點都是具備的。

　　結(jié)果如何呢？聯(lián)想移動全球化競爭條件已經(jīng)具備、PC渠道全球化也為聯(lián)想移動全球渠道打下了良好的基礎(chǔ)、MOTO品牌與產(chǎn)品跟聯(lián)想移動的整合就好像IBM與聯(lián)想電腦那樣自然結(jié)合了。

　　為什么說聯(lián)想收購MOTO移動，是中國手機的一大步？品牌集中的趨勢不單表現(xiàn)在中國市場，這個趨勢是全球化的，導致這個趨勢的形成，除了市場發(fā)展必然的結(jié)果外，也來自于中國手機廠商的崛起。

　　中興、華為、TCL在國際市場已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，高品質(zhì)的產(chǎn)品與適中的價格讓原有的國際品牌漸漸失去了競爭力，從而走向沒落。聯(lián)想的加入，會讓這個趨勢更加明顯，同時也強化了中字頭手機在全球市場中的競爭優(yōu)勢與實力。我們可以把這次收購看成一個拐點，未來全球手機市場，有蘋果、聯(lián)想、中興、華為、TCL，還可能有OPPO、金立、vivo，但不一定有三星，我們也有理由相信，未來全球手機銷量排行，中國手機廠商將占到八成以上！所以我們在看聯(lián)想收購MOTO移動這件事情上，不要看表面，而是要看這件事情的價值與意義！所以說，收購MOTO移動，是聯(lián)想的一小步，中國手機的一大步！

　　當然，在聯(lián)想整合手中這些資源的時候，的確要面對一些實際的問題。比如聯(lián)想要怎樣融合使用好這些專利，并能生成更多的專利？MOTO產(chǎn)品研發(fā)的能力如何在聯(lián)想手機及新品牌中得以更好的體現(xiàn)？聯(lián)想手機與MOTO手機定位如何能不錯亂？聯(lián)想雖說有整合IBM的成功經(jīng)驗，但面對手機市場，這些經(jīng)驗會不會適用？聯(lián)想如果能夠?qū)⑦@些問題解決掉，那就為中國手機全球化做了最大的貢獻，站在行業(yè)全局角度，我們應(yīng)該也真誠的祝愿聯(lián)想完成這一歷史使命！

　　“我們有信心在四到六個季度令摩托羅拉扭虧為盈！”劉軍信心滿滿的說道。成敗論英雄，拭目以待！

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