收購MOTO 聯(lián)想一小步中國手機(jī)的一大步

　　2014年1月30日到10月30日的9個(gè)月時(shí)間里，在行業(yè)的驚訝下、谷歌的保密下、政府的支持下、眾人的評(píng)論下，聯(lián)想收購MOTO移動(dòng)終于塵埃落定。這次跨國收購，可以說是聯(lián)想繼收購IBM后最大一次事件，其引發(fā)的關(guān)注與熱議，比收購IBM影響力還大，陰謀論者對(duì)這次收購潑足了冷水，陽謀論者對(duì)收購雖然樂觀，但也留有余地，讓手機(jī)圈真真正正的感受了一回娛樂圈那種非正常的娛樂精神。

　　聯(lián)想收購MOTO到底是賺了還是虧了？到底是強(qiáng)化了實(shí)力還是會(huì)被收購?fù)侠郏窟@些我們都不應(yīng)去猜測(cè)，因?yàn)椴虏坏?。?dāng)年TCL收購阿爾卡特之初，所有EMBA課程都將這次收購當(dāng)成反面教材而大加宣講、分析，而當(dāng)TCL透過阿爾卡特成功在歐美市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟且躋身全球出貨量前十時(shí)，所有EMBA課程又把這次收購當(dāng)作成功案例來講……EMBA老師都看不準(zhǔn)，我們就更不要去猜了，成敗論英雄，猜也沒用。

　　但對(duì)于聯(lián)想收購MOTO移動(dòng)，我還是想發(fā)表些觀點(diǎn)，這觀點(diǎn)與成敗沒關(guān)系，而是關(guān)乎中國手機(jī)全球化的前瞻性思考，那就是收購MOTO移動(dòng)，是聯(lián)想的一小步，中國手機(jī)的一大步！

　　俗話說，外行看面子，內(nèi)行看里子，會(huì)看的不如會(huì)說的，會(huì)說的不如會(huì)做的。羅王約架，王說自己是業(yè)界的，老羅說你不是業(yè)界的，你只是業(yè)界打雜的！話雖說打擊人，但也是事實(shí)。太多人只看聯(lián)想收購MOTO表象了，認(rèn)為聯(lián)想收了個(gè)空殼，即便是有2000多項(xiàng)專利，還是覺得不值，卻忽略了收購時(shí)間與背景。

　　聯(lián)想是一時(shí)興起收購MOTO么？透過分析劉軍對(duì)聯(lián)想戰(zhàn)略的描述能夠看出，收購顯然是思考很久的。他是這樣描述的：“手機(jī)，是我們一定要贏的領(lǐng)域。手機(jī)市場(chǎng)我們分成兩大部分，一部分是全球，一部分是中國。MBG內(nèi)部有明確的三步走戰(zhàn)略。當(dāng)時(shí)這個(gè)戰(zhàn)略推出時(shí)我們的移動(dòng)業(yè)務(wù)很小，一年只有50萬臺(tái)銷量。所以第一步我們希望在中國成為領(lǐng)導(dǎo)者、第二步是進(jìn)入到新興市場(chǎng)、第三步希望進(jìn)入到全球市場(chǎng)。第一步、第二步通過自主拓展是沒問題的，事實(shí)上我們也做到了：2011年、2012年聯(lián)想都是中國和全球成長(zhǎng)最快的。第三步加入全球競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我們想得很清楚——收購是最好的辦法。通過自主積累，需要耗費(fèi)很多時(shí)間和精力。于是我們拉了一個(gè)特別長(zhǎng)的名單，都是收購對(duì)象。因?yàn)槲覀冋J(rèn)為未來手機(jī)領(lǐng)域品牌集中是一個(gè)大趨勢(shì)，事實(shí)也是如此，很多品牌都渴望出售。我們當(dāng)時(shí)跟幾乎所有希望出售的品牌都有過接觸，但是坦率地講，摩托羅拉一直是我們優(yōu)先考慮的，從它的研發(fā)能力、知識(shí)產(chǎn)權(quán)，到品牌與業(yè)務(wù)的互補(bǔ)性上，摩托羅拉都是跟我們最匹配的。手機(jī)行業(yè)最終的競(jìng)爭(zhēng)還要看全球市場(chǎng)。雖然中國市場(chǎng)很大，但是大家也看到過去三年時(shí)間是一個(gè)爆發(fā)期，現(xiàn)在爆發(fā)期已經(jīng)過去了，變成平穩(wěn)的市場(chǎng)。接下來必然是印度或者其他新興市場(chǎng)的爆發(fā)增長(zhǎng)。大家去預(yù)測(cè)未來到底誰會(huì)勝利時(shí)，我建議還是看全球的格局，看全球化的競(jìng)爭(zhēng)局面?！?/P>

　　從劉軍的描述中我們可以得到以下信息：1、品牌集中是大趨勢(shì)；2、手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的全球化。顯然聯(lián)想早已準(zhǔn)確的預(yù)估到行業(yè)變化，也就是早就想清楚什么時(shí)間做什么事情！我們看看聯(lián)想是怎么做的：

一、參與并發(fā)展

　　聯(lián)想做手機(jī)始于2002年2月與廈華成立合資公司，透過與廈華合作讓聯(lián)想得以快速切入手機(jī)市場(chǎng)。那時(shí)中國手機(jī)還是牌照審批制，要有牌照才能生產(chǎn)手機(jī)，而第一批獲得牌照的企業(yè)里就有廈華。2005年12月，聯(lián)想出資收購了合資公司剩余股權(quán)，標(biāo)志著聯(lián)想完全進(jìn)入手機(jī)研發(fā)制造行業(yè)，那時(shí)聯(lián)想手機(jī)單月銷量可達(dá)到140萬部，國內(nèi)市場(chǎng)排名第4。

　　2008年1月底，聯(lián)想將手機(jī)業(yè)務(wù)進(jìn)行了出售，2009年11月，聯(lián)想又將聯(lián)想移動(dòng)買回，這一賣一買背后的故事太多，這里不做過多描述，只能說這是個(gè)插曲，當(dāng)然現(xiàn)在來看，這個(gè)插曲也許是件好事，因?yàn)樗屄?lián)想移動(dòng)躲過了中國手機(jī)市場(chǎng)有史以來最慘烈無序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

　　回歸后的聯(lián)想移動(dòng)先以運(yùn)營商渠道為落腳點(diǎn)，進(jìn)而進(jìn)入海外市場(chǎng)。我們有理由相信，這時(shí)的聯(lián)想移動(dòng)發(fā)展方向已經(jīng)悄然成型。

二、 透過資本強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)

　　參與并發(fā)展，讓聯(lián)想移動(dòng)快速健康的成長(zhǎng)，到2013下半年，隨著品牌集中的市場(chǎng)環(huán)境初現(xiàn)端倪時(shí)，聯(lián)想開始動(dòng)用資本的力量加速發(fā)展并謀求全球化。

　　收購MOTO只是其中一個(gè)動(dòng)作，通過收購，聯(lián)想不僅得到了2500名經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)工程師，同時(shí)還得到了2000多項(xiàng)專利以及21000多項(xiàng)交叉授權(quán)專利、一個(gè)仍具號(hào)召力的品牌，為加入全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打下了初步的基礎(chǔ)。除了MOTO，聯(lián)想還于今年3、4月分別并購了專利組織Unwired Planet持有的21項(xiàng)專利及NEC在全球多個(gè)國家申請(qǐng)的超過3800項(xiàng)專利組合。如果將MOTO收購也看成是專利收購，聯(lián)想在2014年持有專利已接近5000個(gè)！如果不是著眼全球，聯(lián)想根本用不到這樣多的專利技術(shù)。

　　全球化的競(jìng)爭(zhēng)繞不開專利技術(shù)的壁壘，中興華為之所以能夠在歐美站住腳，專利技術(shù)功不可沒。就算聯(lián)想沒什么，但當(dāng)需要時(shí)聯(lián)想可以透過資本去獲取。資本是未來手機(jī)廠商競(jìng)爭(zhēng)的法寶之一，另一大法寶是技術(shù)沉淀與積累，聯(lián)想在這兩點(diǎn)都是具備的。

　　結(jié)果如何呢？聯(lián)想移動(dòng)全球化競(jìng)爭(zhēng)條件已經(jīng)具備、PC渠道全球化也為聯(lián)想移動(dòng)全球渠道打下了良好的基礎(chǔ)、MOTO品牌與產(chǎn)品跟聯(lián)想移動(dòng)的整合就好像IBM與聯(lián)想電腦那樣自然結(jié)合了。

　　為什么說聯(lián)想收購MOTO移動(dòng)，是中國手機(jī)的一大步？品牌集中的趨勢(shì)不單表現(xiàn)在中國市場(chǎng)，這個(gè)趨勢(shì)是全球化的，導(dǎo)致這個(gè)趨勢(shì)的形成，除了市場(chǎng)發(fā)展必然的結(jié)果外，也來自于中國手機(jī)廠商的崛起。

　　中興、華為、TCL在國際市場(chǎng)已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，高品質(zhì)的產(chǎn)品與適中的價(jià)格讓原有的國際品牌漸漸失去了競(jìng)爭(zhēng)力，從而走向沒落。聯(lián)想的加入，會(huì)讓這個(gè)趨勢(shì)更加明顯，同時(shí)也強(qiáng)化了中字頭手機(jī)在全球市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與實(shí)力。我們可以把這次收購看成一個(gè)拐點(diǎn)，未來全球手機(jī)市場(chǎng)，有蘋果、聯(lián)想、中興、華為、TCL，還可能有OPPO、金立、vivo，但不一定有三星，我們也有理由相信，未來全球手機(jī)銷量排行，中國手機(jī)廠商將占到八成以上！所以我們?cè)诳绰?lián)想收購MOTO移動(dòng)這件事情上，不要看表面，而是要看這件事情的價(jià)值與意義！所以說，收購MOTO移動(dòng)，是聯(lián)想的一小步，中國手機(jī)的一大步！

　　當(dāng)然，在聯(lián)想整合手中這些資源的時(shí)候，的確要面對(duì)一些實(shí)際的問題。比如聯(lián)想要怎樣融合使用好這些專利，并能生成更多的專利？MOTO產(chǎn)品研發(fā)的能力如何在聯(lián)想手機(jī)及新品牌中得以更好的體現(xiàn)？聯(lián)想手機(jī)與MOTO手機(jī)定位如何能不錯(cuò)亂？聯(lián)想雖說有整合IBM的成功經(jīng)驗(yàn)，但面對(duì)手機(jī)市場(chǎng)，這些經(jīng)驗(yàn)會(huì)不會(huì)適用？聯(lián)想如果能夠?qū)⑦@些問題解決掉，那就為中國手機(jī)全球化做了最大的貢獻(xiàn)，站在行業(yè)全局角度，我們應(yīng)該也真誠的祝愿聯(lián)想完成這一歷史使命！

　　“我們有信心在四到六個(gè)季度令摩托羅拉扭虧為盈！”劉軍信心滿滿的說道。成敗論英雄，拭目以待！

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