OPPO吳強(qiáng)：以產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)

　　在2014年智能手機(jī)市場(chǎng)的風(fēng)云變幻中，OPPO算得上表現(xiàn)最為搶眼的手機(jī)廠商之一。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)論產(chǎn)品還是業(yè)績(jī)，OPPO都交出了一份足夠讓人滿意的答卷。上周五，在中國(guó)移動(dòng)全球合作伙伴大會(huì)期間，剛剛和中國(guó)簽移動(dòng)署了戰(zhàn)略合作意向書(shū)的OPPO副總裁接受了手機(jī)中國(guó)專(zhuān)訪，向我們分享了OPPO今年的業(yè)績(jī)和產(chǎn)品表現(xiàn)，以及如何應(yīng)對(duì)2015年新的競(jìng)爭(zhēng)。

吳強(qiáng)（右）出席中國(guó)移動(dòng)全球合作伙伴大會(huì)

2015年與中國(guó)移動(dòng)的合作將升級(jí)

　　2014年是中國(guó)4G元年，盡管去年同樣的時(shí)間、同樣的地點(diǎn)，OPPO也參加了中國(guó)移動(dòng)全球合作伙伴大會(huì)，但幾乎沒(méi)人能料到，這個(gè)展臺(tái)位于展館最深處的廠商會(huì)成為4G市場(chǎng)的一匹黑馬。從6月份發(fā)布全面轉(zhuǎn)型4G，以及“至美一拍”的影像戰(zhàn)略以來(lái)，OPPO陸續(xù)推出了12款4G手機(jī)，并且多次在TD-LTE市場(chǎng)份額中拔得頭籌，不僅超越中華酷聯(lián)等國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)大廠，也超越了蘋(píng)果三星這樣的巨頭。

　　吳強(qiáng)介紹稱(chēng)，OPPO從2012年開(kāi)始和中國(guó)移動(dòng)合作，當(dāng)年10月推出了首款TD-SCDMA手機(jī)，在過(guò)去的兩年里，OPPO都成為中國(guó)移動(dòng)的渠道戰(zhàn)略合作伙伴。移動(dòng)所看重的，正是OPPO的渠道銷(xiāo)售能力，而OPPO也不負(fù)眾望，2014年其TD產(chǎn)品（包括TD-SCDMA和TD-LTE）銷(xiāo)量達(dá)到2000萬(wàn)部。

　　在這樣的業(yè)績(jī)表現(xiàn)下，OPPO和中國(guó)移動(dòng)簽署了全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，這比過(guò)去兩年的渠道戰(zhàn)略合作更上一層樓。吳強(qiáng)表示，中國(guó)移動(dòng)未來(lái)的補(bǔ)貼政策會(huì)更看重產(chǎn)品帶來(lái)的價(jià)值，而OPPO手機(jī)的ARPU值（每用戶平均收入）一直名列前茅，這對(duì)于OPPO而言是個(gè)機(jī)會(huì)。

　　吳強(qiáng)向筆者透露，2015年，OPPO在移動(dòng)產(chǎn)品線的目標(biāo)是達(dá)到2500萬(wàn)部的銷(xiāo)量。

來(lái)年挑戰(zhàn)來(lái)自聯(lián)通、電信和海外市場(chǎng)

　　2500萬(wàn)部移動(dòng)制式的手機(jī)這并不是明年OPPO最大的挑戰(zhàn)。在吳強(qiáng)看來(lái)，在聯(lián)通、電信制式的產(chǎn)品線有所作為，并且在海外市場(chǎng)有更大的突破，才是需要去攻克的難關(guān)。

　　由于今年堅(jiān)定地轉(zhuǎn)型4G，在中國(guó)移動(dòng)制式的產(chǎn)品線大獲成功的同時(shí)，OPPO客觀上也失去了聯(lián)通WCDMA產(chǎn)品的市場(chǎng)。此前OPPO也并未有CDMA制式的產(chǎn)品，在今年6月份的中國(guó)電信天翼手機(jī)交易會(huì)上，才推出了首款電信版手機(jī)OPPO R3電信4G版。

　　2015年，OPPO的目標(biāo)是在聯(lián)通和電信產(chǎn)品線能實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)品銷(xiāo)售。在筆者看來(lái)，打開(kāi)這兩家運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，對(duì)于OPPO未來(lái)的發(fā)展頗為重要。憑借4G發(fā)展的搶先優(yōu)勢(shì)，移動(dòng)4G手機(jī)也成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主流，但隨著聯(lián)通和電信的發(fā)力追趕，未來(lái)不同制式的終端市場(chǎng)格局或許也會(huì)出現(xiàn)明顯變化，甚至顛覆性改變。將雞蛋放在不同的籃子里，顯然是更安全的做法。

　　在海外市場(chǎng)，OPPO從2009年在泰國(guó)銷(xiāo)售手機(jī)，開(kāi)始了海外擴(kuò)展第一步。目前，OPPO已經(jīng)將市場(chǎng)擴(kuò)展到東南亞、非洲、中東、中北美以及南美。吳強(qiáng)表示，今年OPPO預(yù)計(jì)在海外可以實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)部銷(xiāo)量，2015年目標(biāo)則提高至1500萬(wàn)部。

　　看起來(lái)，目前國(guó)內(nèi)品牌在海外遇到的挫折并未影響OPPO走向國(guó)際化的決心。吳強(qiáng)并未透露針對(duì)專(zhuān)利風(fēng)險(xiǎn)有怎樣的應(yīng)對(duì)計(jì)劃，只是表示OPPO有專(zhuān)門(mén)的專(zhuān)利團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)處理。他也強(qiáng)調(diào)，OPPO在近年來(lái)加強(qiáng)研發(fā)和創(chuàng)新，智能手機(jī)相關(guān)的專(zhuān)利申請(qǐng)量并不低。

依靠產(chǎn)品和渠道服務(wù)優(yōu)勢(shì)保持領(lǐng)先

　　盡管目標(biāo)宏大，在采訪中，吳強(qiáng)談到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)也坦誠(chéng)，OPPO在未來(lái)會(huì)遇到越來(lái)越大的挑戰(zhàn)，特別是開(kāi)放渠道的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，會(huì)對(duì)OPPO帶來(lái)相當(dāng)大的沖擊。

　　本次中國(guó)移動(dòng)全球合作伙伴大會(huì)上，中國(guó)移動(dòng)對(duì)2015年整體市場(chǎng)規(guī)模的預(yù)期是4億部，略低于今年的4.2億部；2G、3G產(chǎn)品會(huì)大幅下降，而4G產(chǎn)品會(huì)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)。對(duì)這一判斷吳強(qiáng)表示贊同，他認(rèn)為明年手機(jī)市場(chǎng)總的大盤(pán)增長(zhǎng)會(huì)比較保守。今年OPPO轉(zhuǎn)型4G占得先機(jī)，但未來(lái)這種優(yōu)勢(shì)會(huì)慢慢受到挑戰(zhàn)，要繼續(xù)保持今年的市場(chǎng)地位難度較大。

　　但吳強(qiáng)表示，OPPO仍將努力通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)保持領(lǐng)先。

　　產(chǎn)品方面，OPPO將堅(jiān)持本身在影像和閃存兩個(gè)方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。吳強(qiáng)表示，OPPO“至美一拍”的影像戰(zhàn)略覆蓋所有產(chǎn)品線，不同的產(chǎn)品系列會(huì)在拍照方面有差異化特色，比如N系列的旋轉(zhuǎn)趣拍、R系列的超強(qiáng)夜拍；而VOOC閃充作為業(yè)界領(lǐng)先的快速充電技術(shù)，已經(jīng)覆蓋了新上市2000元以上的產(chǎn)品，未來(lái)的方向是在所有產(chǎn)品上都支持這一功能。

　　對(duì)于渠道，吳強(qiáng)認(rèn)為，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也越來(lái)越多將重心帶入開(kāi)放渠道，零售商的選擇會(huì)更多，對(duì)OPPO來(lái)講挑戰(zhàn)是一定存在的，要正面面對(duì)。OPPO將提升代理商對(duì)零售商的服務(wù)水平，讓零售商覺(jué)得有價(jià)值。他也表示，如服務(wù)、對(duì)渠道的掌控等OPPO的優(yōu)勢(shì)，這都是需要長(zhǎng)時(shí)間沉淀的?！昂芏嗥放妻D(zhuǎn)到開(kāi)放市場(chǎng)，學(xué)表象的東西很容易，但核心能力很難學(xué)到，需要在品牌價(jià)值觀和文化理念指引下才能實(shí)現(xiàn)?！?/P>

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