名博觀點(diǎn):4G時(shí)代運(yùn)營(yíng)商為何青睞中國(guó)手機(jī)

    “王侯將相，寧有種乎”這種農(nóng)民起義式的吶喊，正代表著2014年的中國(guó)手機(jī)的現(xiàn)狀。長(zhǎng)期以來，世界上就有手機(jī)和中國(guó)手機(jī)兩個(gè)大類別，在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，國(guó)內(nèi)手機(jī)一直就卑微得存在著，被嘲笑、被諷刺、被打臉，好像誰都有能力指出中國(guó)手機(jī)的不足，在過了一把上帝癮之后，揚(yáng)長(zhǎng)而去。但中國(guó)手機(jī)沒有放棄，不斷從技術(shù)、商業(yè)模式、營(yíng)銷渠道上進(jìn)行耕耘，這些散落在銷售柜臺(tái)邊緣的低價(jià)手機(jī)，正向全世界輻射出越來越多的能量，以至于連愛立信都來追殺小米，期望賺上一筆專利費(fèi)，而中華酷聯(lián)則先后通過技術(shù)沉淀、品牌營(yíng)銷、鯨吞收購等手段慢慢地支起了自己的番號(hào)，總之，世界再不能小瞧中國(guó)手機(jī)了。

    成功是偶然的，失敗是必然的，但當(dāng)一切條件都具備時(shí)，成功往往是必然的?；厥走^去幾年中國(guó)手機(jī)的掙扎，這看似偶然的小成功，卻充滿著必然的因素，而4G時(shí)代的迫近又給國(guó)內(nèi)手機(jī)帶來了一大批的利好消息，有可能拉蘋果下馬。

    不同的通信時(shí)代，不同的主角兒

    縱觀人類歷史，每一次的通信革命都會(huì)顛覆整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，尤其是終端制造商：在最原始的移動(dòng)通信時(shí)代，摩托羅拉的大哥大成為身份的象征，丘吉爾撥打電話的照片成為經(jīng)典，而這個(gè)磚頭式的東西也成為香港黑社會(huì)大哥的標(biāo)配物件；隨后的GSM時(shí)代，也就是人們常說的2G時(shí)代，諾基亞迅速擊敗了摩托羅拉，他們生產(chǎn)的手機(jī)號(hào)稱100年都摔不壞，那個(gè)時(shí)候，三星雖然只是一個(gè)跟班小弟，但Anycall系列也俘獲了挺多少女的芳心；而在剛剛結(jié)束的3G時(shí)代（至少在運(yùn)營(yíng)商的廣告里，這個(gè)時(shí)代早該結(jié)束了），蘋果、三星是絕對(duì)的霸主，我們甚至分不清楚是3G時(shí)代催化了兩位巨頭的發(fā)展，還是他們倆創(chuàng)造了一個(gè)新時(shí)代。

    按照以上的邏輯，馬上要開始的4G時(shí)代肯定又是新一輪洗牌，而從現(xiàn)有的手機(jī)格局來看也預(yù)示著洗牌即將到來。其中，最大的黑馬當(dāng)屬中國(guó)手機(jī)，或許，他們單拎出來誰也干不過三星，但聯(lián)合起來則有可能把蘋果拉下馬！而且4G時(shí)代，中國(guó)依舊是出貨量最大的市場(chǎng)，這也讓國(guó)內(nèi)手機(jī)具備本土優(yōu)勢(shì)。

    現(xiàn)在，廣受關(guān)注的4G基礎(chǔ)建設(shè)正帶來以千億為單位的市場(chǎng)，從運(yùn)營(yíng)商到設(shè)備商，再到內(nèi)容提供商都如同吃了一粒巨大的偉哥，興奮得不得了。自然，終端制造商也不會(huì)缺席這場(chǎng)盛宴，而與3G時(shí)代最大的差異在于，4G時(shí)代的真正脊梁可能由中國(guó)手機(jī)組成。

    整體比例上，中國(guó)手機(jī)占4G手機(jī)80%以上的份額，而在3G時(shí)代，這個(gè)數(shù)字僅有50%。隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌認(rèn)知度的提高，運(yùn)營(yíng)商也不再迷信國(guó)際巨頭，更何況，他們估計(jì)也不想再忍受蘋果、三星霸王式的合作條款了，拿中國(guó)聯(lián)通為例，他們憑借iPhone改善了自身的品牌形象，但也付出了高昂的代價(jià)。如果把那些給蘋果的補(bǔ)貼換成硬幣的話，足以在北京城上空下一場(chǎng)連續(xù)5年的硬幣雨。

    在未來的4G時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商主要合作方向?qū)?huì)發(fā)生巨大變化，一方面是因中央明確要求降低補(bǔ)貼比例，另一方面三大運(yùn)營(yíng)商于3G時(shí)代已經(jīng)完成了品牌推廣任務(wù)?，F(xiàn)在，消費(fèi)者已經(jīng)沒有那種“移動(dòng)比聯(lián)通更高端”的想法，更重要的是，4G的基礎(chǔ)建設(shè)正不斷消耗運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，他們?cè)谶@個(gè)特殊歷史時(shí)期沒有辦法再心無旁騖地?zé)X了。在這些時(shí)代的大背景下，運(yùn)營(yíng)商在4G時(shí)代毫無疑問要更青睞國(guó)產(chǎn)手機(jī)，不僅價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，而且運(yùn)營(yíng)商再也不用雇傭英語翻譯去談判了，又省了一筆支出（要知道從現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)商的財(cái)務(wù)狀況看，恨不得把蒼蠅腿也做成紅燒肉了）。中國(guó)電信和中國(guó)移動(dòng)在今年年初分別制定了3600萬部和1億部4G手機(jī)的銷售計(jì)劃，而且會(huì)繼續(xù)加大在4G千元手機(jī)上的投入力度，如果按照按照80%的比例分配，國(guó)內(nèi)制造商2015年可衣食無憂了。

    沉淀自己，中國(guó)手機(jī)敢把蘋果拉下馬

    運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)可極大的刺激銷量，但也僅僅是一顆藥力短暫的激素，并不能解決中國(guó)手機(jī)的根本問題，要想真正把蘋果、三星等巨頭拉下馬，甚至打入他們的老巢，中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)要做的工作還有很多。其中，最關(guān)鍵的一條就是”沉淀+積累”。事實(shí)上，在發(fā)了一筆筆的橫財(cái)之后，我們也該做點(diǎn)大事兒了！

    2014年中國(guó)手機(jī)整體表現(xiàn)不錯(cuò)，在全球前五的制造商中，國(guó)內(nèi)手機(jī)占據(jù)了三席，分別是小米、華為和聯(lián)想，而中興、酷派、金立等手機(jī)也做得有聲有色，單季度的銷量動(dòng)輒1750萬臺(tái)，而且相比于山寨機(jī)時(shí)代，國(guó)內(nèi)手機(jī)另外一個(gè)巨大的進(jìn)步就是品牌認(rèn)知度，華為榮耀系列在英國(guó)大受歡迎，這得益于他們的通信產(chǎn)品，而中興通過簽約NBA球員大搞體育營(yíng)銷，在美國(guó)的品牌知名度從1%提升到了16%，而小米純電商銷售渠道方式也算是業(yè)界的一抹亮色?？傊?，除了慣用的價(jià)格戰(zhàn)之外，國(guó)產(chǎn)手機(jī)可應(yīng)用的手段已經(jīng)越來越多，雖說都不是什么高大上的方法，但依舊能感受到他們的努力。

    中國(guó)手機(jī)的快速成長(zhǎng)，讓兩位巨頭的總體市場(chǎng)份額下降到30%左右。坦白講，我們還沒能對(duì)蘋果產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的威脅，但卻實(shí)實(shí)在在地影響了三星的生活，他們甚至專門針對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)制定了反擊戰(zhàn)略，推出一款低端手機(jī)GalaxyA5，售價(jià)2599元。顯然，三星高估了中國(guó)消費(fèi)的購買能力。

    事實(shí)上，中國(guó)手機(jī)之所以取得巨大的進(jìn)步，除了自身努力之外，也跟中國(guó)消費(fèi)的大環(huán)境有關(guān)系。隨著智能手機(jī)的普及，大家對(duì)“移動(dòng)上網(wǎng)”的需求日益強(qiáng)烈，有很大一部分人群，例如三四線城市和廣袤的農(nóng)村，這里的消費(fèi)者已經(jīng)羞于在用功能機(jī)，但又負(fù)擔(dān)不起iPhone6或者Galaxy S5，連賣腎的手術(shù)都做不了，這樣的需求心理和國(guó)內(nèi)手機(jī)的價(jià)位一拍即合，隨即產(chǎn)生大量的出貨?？梢哉f，中國(guó)手機(jī)現(xiàn)在的成功正在于把握住了國(guó)內(nèi)這種消費(fèi)的脈絡(luò)。

    但對(duì)消費(fèi)環(huán)境的準(zhǔn)確把握、4G政策的支持，乃至優(yōu)秀的資源整合能力都無法彌補(bǔ)中國(guó)手機(jī)的短板，其中，最典型的困難戶就是小米，先是同MTK的芯片供貨合同的中斷，接著是高通下調(diào)其出貨優(yōu)先級(jí)，最近，由因愛立信專利授權(quán)問題暫停印度的銷售，這些問題在國(guó)內(nèi)尚可斡旋，但一旦走出國(guó)門就迅速遭遇掣肘。而要解決這些問題，有兩條路可走，一個(gè)是大型收購，比如聯(lián)想鯨吞摩托就是一個(gè)典型的案例，可迅速見到效果但風(fēng)險(xiǎn)極大，兩個(gè)公司的文化融合、技術(shù)嫁接都需要費(fèi)一番周折；另外一條路則比較穩(wěn)妥，沉淀自我，不斷積累，但效果較慢。走這條路的主要代表就是華為，他們每年會(huì)投入利潤(rùn)的10%進(jìn)行研發(fā)，積累了大量的通信專利和自有的設(shè)計(jì)方案，據(jù)說華為Mate7獲得最佳工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，很多人都走華為員工的后門，期盼能買上一部，還真有點(diǎn)iPhone6 Plus拉下馬的味道。事實(shí)上，即便放眼整個(gè)中國(guó)科技企業(yè)，華為也是最懂得技術(shù)沉淀的企業(yè)，任正非常常要求員工考慮50年之后的事兒。如果說非要找一個(gè)中國(guó)手機(jī)的帶頭大哥，筆者認(rèn)為非華為莫屬，他們也是最有可能拉蘋果下馬的中國(guó)制造商。

    國(guó)家扶持芯片企業(yè)、4G時(shí)代發(fā)展，優(yōu)質(zhì)的本土化消費(fèi)環(huán)境，給了中國(guó)手機(jī)難得的超車機(jī)會(huì)，希望，在下一個(gè)通信時(shí)代，中國(guó)手機(jī)制造商能再接再厲，爭(zhēng)取拉一兩個(gè)國(guó)際巨頭下馬。

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