中興程立新：兩年內(nèi)成美國手機市場前三

　　一年一度的CES展，對于不少科技公司來講，都是為全年定調(diào)、開啟新一年競爭序幕的舞臺。隨著中國科技行業(yè)的快速發(fā)展，越來越多中國品牌出現(xiàn)在這場美國舉辦的國際性展會，并大有成為主角之勢。在智能手機行業(yè)尤為明顯，近年來，主要的中國手機廠商幾乎從不缺席這場盛會，但客觀說來，大多數(shù)手機廠商在這場展會上只是尋找“存在感”，為品牌增加國際化調(diào)性。由于美國市場的特殊性和高門檻，鮮有中國手機品牌將產(chǎn)品銷往這個容量大且利潤高的市場。

　　但中興是個例外。近年來，中興通訊已經(jīng)成為美國發(fā)展最快的手機制造商之一。2014年，中興手機北美出貨量達到2000萬臺，成為北美整體手機市場和智能手機市場均排名第四、預(yù)付費市場甚至排名第二名的手機廠商。

　　因此，2015年CES展開幕前夕，中興通訊在拉斯維加斯的新品發(fā)布會備受關(guān)注。盡管中興并未在此次發(fā)布會上推出旗艦級的手機產(chǎn)品，只是發(fā)布了新一代智能投影儀Spro2 以及入門級大屏智能手機Grand X Max+，但國際媒體依然對這場發(fā)布會給予廣泛關(guān)注。

中興通訊高級副總裁、終端北美區(qū)CEO程立新在發(fā)布會上

一機兩翼戰(zhàn)略 目標美國市場前三

　　對于在美國市場成功的原因，中興通訊高級副總裁、終端北美區(qū)CEO程立新將其總結(jié)為“一機兩翼”戰(zhàn)略。在他看來，中興手機之所以在美國成功，一方面是堅定地和運營商合作、支持運營商策略，另一方面就是推出創(chuàng)新、滿足本地消費者需求的產(chǎn)品。

　　本次發(fā)布的兩款產(chǎn)品，其實正是這“兩翼”的體現(xiàn)。Grand X Max+是中興和運營商合作的最新產(chǎn)品，其上一代產(chǎn)品已經(jīng)在運營商預(yù)付費市場取得成功，而在擁有4G LTE、攝像頭像素等關(guān)鍵提升之后，Grand X Max+有望成為運營商定制市場的又一款熱門產(chǎn)品。

　　智能投影Spro2則體現(xiàn)了中興產(chǎn)品創(chuàng)新能力，在去年CES上中興推出了首款智能投影儀，上市之后在美國市場大受歡迎，開創(chuàng)了全新的產(chǎn)品熱潮。此次推出的新一代智能投影儀，在發(fā)布會上被諸多美國媒體爭相把玩試用。據(jù)程立新介紹，這款產(chǎn)品也得到了運營商歡迎，Spro2將會和主要的運營商合作推出市場。

　　在這一戰(zhàn)略支持下，目前中興已經(jīng)穩(wěn)居美國手機市場份額第四的位置。排在前面的之有三星、蘋果和LG。談到下一步的目標時，程立新表示，希望在2017年以前成為市場前三的品牌。

“affordable premium”的產(chǎn)品定位

　　中興手機在美國市場之所以能取得眼下的市場份額，也和其清晰的定位有關(guān)。中興將在美國市場的產(chǎn)品定義為“affordable premium”，翻譯過來就是“買得起的高端”。

　　但如果僅僅將這理解為“高性價比”似乎并不恰當。程立新表示，盡管價格是中興手機的重要競爭優(yōu)勢，但想要在美國市場立足，第一位的一定是質(zhì)量而不是價格。美國運營商對于終端的測試相當嚴苛，對產(chǎn)品的質(zhì)量要求極高。為此，中興從研發(fā)開始就對手機質(zhì)量嚴格控制，低返修率等質(zhì)量指標在多家運營商都排名第一。

　　值得注意的是，即使將產(chǎn)品定義為“affordable premium”，這一口號其實有兩層含義?！癆FFORDABLE premium”強調(diào)價格低，在低價格的基礎(chǔ)上提供高品質(zhì)?！癮ffordable PREMIUM”則更強調(diào)品質(zhì)，也就是將高端產(chǎn)品以可承受的價格提供給消費者。前者指的是Grand X Max+這樣的產(chǎn)品，而后者則是指如語音旗艦星星2號這樣的產(chǎn)品。

　　據(jù)程立新介紹，星星2號在國內(nèi)發(fā)布之后，也已經(jīng)得到了美國運營商廣泛關(guān)注，不過，在采訪中他并未透露這款產(chǎn)品具體的上市計劃。

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