中興手機(jī)全面國(guó)際化 亞太市場(chǎng)尋求突破

　　競(jìng)爭(zhēng)日益激勵(lì)的智能手機(jī)市場(chǎng)，越來越容不得廠商喘息休息。2014年的硝煙仍在彌漫，隨著CES2015大展開幕，新一年的競(jìng)爭(zhēng)又拉開帷幕。對(duì)于眾多中國(guó)手機(jī)廠商而言，2015年注定會(huì)更不輕松，可預(yù)見的是，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)仍將刺刀見紅，但隨著市場(chǎng)容量趨于飽和，總體銷量增長(zhǎng)將趨緩甚至出現(xiàn)下滑，競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)或許會(huì)更多延伸到海外。

　　在諸多國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商中，中興可謂國(guó)際化路線走的最早，也最為成功的。其終端業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展到全球主要市場(chǎng)，并且在最嚴(yán)苛的美國(guó)市場(chǎng)取得驕人成績(jī)。在曾學(xué)忠負(fù)責(zé)終端事業(yè)部之后，中興手機(jī)進(jìn)一步形成了扁平化的組織架構(gòu)，幾位高級(jí)副總裁分別負(fù)責(zé)不同區(qū)域的運(yùn)營(yíng)管理，以應(yīng)對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)的差別和變化。這其中，中興終端亞太區(qū)CEO張樹民負(fù)責(zé)的亞太區(qū)市場(chǎng)盡管目前貢獻(xiàn)不及美國(guó)和中國(guó)，但這個(gè)每年有超過6億部手機(jī)銷售且保持10%以上高增長(zhǎng)率的市場(chǎng)，顯然對(duì)中興終端的未來發(fā)展有著舉足輕重的意義。

　　張樹民介紹稱，2014年，中興終端在亞太市場(chǎng)的智能手機(jī)出貨量約為500萬部，同比增長(zhǎng)100%，其中LTE終端同比增長(zhǎng)500%。

中興通訊副總裁、終端亞太區(qū)CEO張樹民

　　比銷量增長(zhǎng)更為重要的是，2014年中興在亞太區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化。在智能手機(jī)產(chǎn)品方面，形成了以星星、天機(jī)、nubia三大全球統(tǒng)一的產(chǎn)品系列，加上針對(duì)特定市場(chǎng)的blade系列為構(gòu)成的產(chǎn)品組合?？蛻艚Y(jié)構(gòu)方面則聚焦主流運(yùn)營(yíng)商，同時(shí)也加大了價(jià)值運(yùn)營(yíng)商和開放市場(chǎng)的投入，特別是在開放市場(chǎng)的增長(zhǎng)超過200%，這對(duì)于向B2C轉(zhuǎn)型來講是個(gè)可喜的變化。

　　在亞太區(qū)的幾個(gè)核心市場(chǎng)，中興手機(jī)都取得了重要突破。比如，在日本，中興連續(xù)四年聯(lián)合高通全球首發(fā)最快UFI產(chǎn)品；在澳洲市場(chǎng)第一大運(yùn)營(yíng)商telstra，中興成為預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)第一，后付費(fèi)市場(chǎng)第三的手機(jī)廠商，僅次于蘋果和三星；在印尼4G終端市場(chǎng)排名第一；在俄羅斯有超過1萬家終端零售店在銷售中興智能手機(jī)。

　　亞太區(qū)另一個(gè)極為重要的市場(chǎng)是印度。印度市場(chǎng)人口基數(shù)大，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)快，具有廣闊的潛力，調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，印度市場(chǎng)2014年出貨達(dá)7000萬支，2016年將達(dá)到2億，成為繼中國(guó)和美國(guó)之后第三大市場(chǎng)。不過近期小米、一加等在印度市場(chǎng)接連受挫，讓人們懷疑中國(guó)廠商在這一極具潛力的市場(chǎng)是否有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生懷疑。

　　張樹民介紹到，中興其實(shí)一直站在印度通信市場(chǎng)轉(zhuǎn)型發(fā)展的前沿，印度市場(chǎng)第一款A(yù)ndroid智能手機(jī)便是由中興生產(chǎn)；在印度4G LTE商用后，中興在印度LTE數(shù)據(jù)卡的市場(chǎng)份額中名列首位；中興還同印度最大的線上商城Snapdeal合作銷售中興V5，大獲消費(fèi)者好評(píng)。

　　但客觀來說，目前中興智能手機(jī)在印度市場(chǎng)表現(xiàn)算不上出色，其終端出貨仍主要在功能手機(jī)和數(shù)據(jù)產(chǎn)品。不過張樹民對(duì)未來發(fā)展保持樂觀，他表示中興將會(huì)把握15年印度市場(chǎng)大量功能手機(jī)換機(jī)和4G轉(zhuǎn)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，堅(jiān)持“affordable premium”的產(chǎn)品定位，以期在印度市場(chǎng)取得突破。中興在印度市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)商合作關(guān)系、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、專利積累和創(chuàng)新能力，都將是實(shí)現(xiàn)突破的重要原因。

　　在談到2015年亞太區(qū)市場(chǎng)的目標(biāo)時(shí)，張樹民表示，今年在亞太區(qū)市場(chǎng)的銷量目標(biāo)是翻番，智能手機(jī)實(shí)現(xiàn)1000萬支的出貨。不過，在硬件銷售之外，張樹民更特別談到了應(yīng)用和服務(wù)的重要性，在他看來，硬件銷售只是基礎(chǔ)，但通過差異化的應(yīng)用和服務(wù)提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，并且進(jìn)一步挖掘用戶價(jià)值才是關(guān)鍵。

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