7月4日消息,在酷派C+戰(zhàn)略發(fā)布之后,我們對酷派集團高級副總裁、酷派中國區(qū)總裁賴贛鋒和酷派副總裁周明毅進(jìn)行了專訪,就酷派如何應(yīng)對中國的變革,海外市場開拓,以及渠道布局等進(jìn)行了深入的探討。
下半年會強力支持CA
酷派在2015電信終端交易博覽會上發(fā)布了首款CA手機--鋒尚4C+,屬于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。對此,賴贛鋒表示,目前CA芯片比較貴,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有一個過程,有的廠商是叫好不叫座的,不過今年酷派在國內(nèi)一定會發(fā)力CA,下半年會強力支持,因為這是酷派的優(yōu)勢,同時電信在4G+上的決心很大。
在談到跟電信合作的時候,周明毅表示,酷派一直在高端機方面積極投入。電信每年年底推出的兩款高端機,一款是三星的翻蓋機,另一款就是酷派的滑蓋機。原先酷派的高端機主要是在電信市場賣,這跟之前的技術(shù)積累相關(guān),之前酷派率推出了雙模雙待手機,后來轉(zhuǎn)換到CDMA是很自然的事,不過今年年底或明年初酷派也會擴展到公開市場。賴贛鋒還強調(diào),酷派一直在堅持做高端機,因為這頭利潤最大,蘋果、三星這幾年都賣瘋了,不過酷派遲早會贏得這個市場。盡管目前酷派高端機在保本,沒有像三星利潤那么高,現(xiàn)在仍在堅持做,因為不做高端就沒有研發(fā),很多東西無法積累。
積極靈活的海外拓展模式
今年不少國產(chǎn)手機廠商比如小米、魅族都在積極拓展海外市場。關(guān)于酷派海外方面的新布局,賴贛鋒表示,之前酷派的模式是OEM的形式為主,依靠海外運營商,不過去年公司有很大的轉(zhuǎn)型,因為做海外很難做品牌。在海外,中國企業(yè)失去天獨厚的優(yōu)勢,因此需不拘一格采用不同的商業(yè)模式來做,比如在印度跟當(dāng)?shù)刈畲箅娚毯献麂N售大神,同時在當(dāng)?shù)丶扔芯€上大神,也有線下業(yè)酷派,兩個同時存在。在印尼則酷派則按照oppo和vivo的模式在做。既做電商,也做線下,甚至可以和他人建立合作公司的模式做獨立品牌,方式非常靈活。
更看好公開市場
在渠道方面,周明毅表示運營商渠道跟之前已發(fā)生很大的變化,比如從存費送機轉(zhuǎn)變成購機送費,現(xiàn)在合約機的占比有很大減少,不過運營商仍在主導(dǎo)著這個市場。酷派認(rèn)為自己電商的比重不會太高,占比大約在15%,京東占不少比重。目前酷派主張線上線下同價,可以說是更看好公開渠道銷售。
鋒尚五大系列產(chǎn)品齊放
在酷派C+發(fā)布會上,酷派已透露新旗艦鋒尚Max將于9月發(fā)布,同時還會推出另兩款鋒尚系列產(chǎn)品,一款為超薄的鋒尚Air,另一款為無邊框的鋒尚edge,早前酷派已推出鋒尚以及鋒尚Pro,鋒尚精品總共會有五大系列。遺憾的是,酷派并未透露鋒尚EDGE和鋒尚Air發(fā)布的具體時間。當(dāng)筆者仔細(xì)詢問時,賴贛鋒表示,這兩款產(chǎn)品也會在跟鋒尚Max差不多的時間段發(fā)布,不過今年肯定會出。毫無疑問,鋒尚今年的主打產(chǎn)品就是鋒尚Max了,大家還是多多關(guān)注它吧。
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