收購(gòu)Moto近一年 聯(lián)想交出怎樣的答卷？

　　2015年9月7日，閱兵小長(zhǎng)假后的第3天，聯(lián)想在上海召開了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的秋季新品發(fā)布會(huì)。據(jù)說當(dāng)天，大大小小的科技公司發(fā)布會(huì)累計(jì)多達(dá)18場(chǎng)，而在筆者的朋友圈中，受關(guān)注度較高的，除去華為，就是聯(lián)想這場(chǎng)發(fā)布會(huì)了。

　　聯(lián)想這次發(fā)布會(huì)之所以受關(guān)注度較高，主要得益于兩個(gè)原因：一是本次發(fā)布會(huì)是聯(lián)想全線產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，相對(duì)于以往，本次發(fā)布會(huì)更接地氣兒，用戶演講、粉絲站臺(tái)，一改以前那種死板之感；另一個(gè)原因，本次發(fā)布會(huì)的重頭戲，除了聯(lián)想的超長(zhǎng)待手機(jī)P1、Moto的新款360手表、以及Moto X Style手機(jī)之外，還有大家最為關(guān)心的聯(lián)想收購(gòu)Moto后最新的近展及整合情況。

楊元慶和粉絲在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)玩自拍

　　自2014年10月30日正式宣布聯(lián)想收購(gòu)Moto全部完成，到9月7日的發(fā)布會(huì)，聯(lián)想收購(gòu)Moto已經(jīng)接近1周年，這近1年的時(shí)間里，聯(lián)想與Moto整合的過程中可謂是一部故事情節(jié)跌宕起伏的大片，既讓人為之捏一把汗，也讓人為之心生敬畏。如今離收購(gòu)周年的日子越來(lái)越近了，如果將這1年比作是一個(gè)學(xué)年的期未考試，也到了該交答卷的時(shí)候了，那么聯(lián)想將會(huì)交出一份怎樣的答卷呢？

品牌與產(chǎn)品：分工明確定位清晰

　　聯(lián)想收購(gòu)Moto后，被外界唱衰最多的，就是雙品牌定位問題。當(dāng)時(shí)聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)的情況的確不好，聯(lián)想手機(jī)增漲乏力，明顯慢于那些更早擁抱互聯(lián)網(wǎng)的品牌，比如華為；而Moto正處于新品間隔期，聯(lián)想選擇將已在國(guó)外銷售較長(zhǎng)時(shí)間的手機(jī)拿到國(guó)內(nèi)進(jìn)行銷售，無(wú)論是配置還是價(jià)格都遠(yuǎn)滿足不了消費(fèi)者的需求。況且，聯(lián)想此前傾力打造的高端產(chǎn)品與Moto高度重疊，無(wú)論是產(chǎn)品還是渠道，左手打右手的情況非常嚴(yán)重。

　　透過近1年的整合，聯(lián)想、Moto在品牌、產(chǎn)品、渠道已經(jīng)有了比較清晰的思路和定位。

聯(lián)想高層接受媒體采訪

　　在9月8日當(dāng)天，面對(duì)大家提出的品牌及產(chǎn)品定位的問題，楊元慶表示，“明年我們就會(huì)完成Moto和聯(lián)想手機(jī)完全整合。我們不再是兩條產(chǎn)品線，是合并的產(chǎn)品線。當(dāng)然哪個(gè)搭Moto的品牌或者哪個(gè)搭Lenovo的品牌，會(huì)有不同的對(duì)策，但不會(huì)有重疊、重復(fù)的情況?！彼嘎叮骸罢弦院螽a(chǎn)品線不但更加完善，而且也沒有什么重復(fù)的、累贅的，每個(gè)產(chǎn)品都不但有創(chuàng)新、有特色，而且一定會(huì)有更好的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)楦魉酒渎殹薄?/P>

　　對(duì)于雙品牌定位細(xì)節(jié)，陳旭東表示：“我們想充分利用Lenovo品牌和Moto的優(yōu)勢(shì)。Moto品牌現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)還是以高端為主，并且全球同步發(fā)售，除了新的Moto X，未來(lái)還有更高端的產(chǎn)品會(huì)進(jìn)入中國(guó)。未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的產(chǎn)品線以Moto為主，當(dāng)然，這需要經(jīng)過兩三年的過渡”。

　　品牌定位的明晰，對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)向與布局也起到了較大的推動(dòng)。據(jù)一份內(nèi)部郵件顯示，為了能快速的對(duì)市場(chǎng)做出反應(yīng)，陳旭東要求供應(yīng)鏈采購(gòu)提前期要從Moto現(xiàn)在的16周、聯(lián)想的8周最終縮短到6周。而對(duì)產(chǎn)品線，除了精簡(jiǎn)之外，還要將系列產(chǎn)品的更新周期，從現(xiàn)在的10個(gè)月一刷新提到每6個(gè)月一刷新。

　　而讓聯(lián)想最有底氣的，就是自己的創(chuàng)新能力。聯(lián)想今年用在創(chuàng)新投入上的研發(fā)費(fèi)用高達(dá)17億美元，再加上Moto的技術(shù)，聯(lián)想手機(jī)的創(chuàng)新能力將有一個(gè)質(zhì)的飛躍。聯(lián)想已經(jīng)將Moto Maker個(gè)性化、定制這種創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念成功帶入了終端設(shè)備領(lǐng)域。Moto X Style在拍照功能和電池性能方面，都有顯著的提升。最值得一提的是Moto X Style還是全球充電速度最快的智能手機(jī)，短短15分鐘的充電，就可滿足8小時(shí)的正常使用，而這些技術(shù)在聯(lián)想P1中也有相應(yīng)的體現(xiàn)。

　　當(dāng)然，品牌、產(chǎn)品之外，就是渠道了，通過筆者更深入的了解得知，未來(lái)在國(guó)內(nèi)，聯(lián)想手機(jī)的重心在運(yùn)營(yíng)商、電商渠道，Moto將在傳統(tǒng)渠道發(fā)揮其品牌優(yōu)勢(shì)。而在海外，聯(lián)想將憑借其PC渠道的優(yōu)勢(shì)加大移動(dòng)業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，同時(shí)在新興市場(chǎng)中加大渠道建設(shè)投入，以創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。

　　“我對(duì)聯(lián)想手機(jī)未來(lái)充滿信心，一是有技術(shù)、產(chǎn)品、有創(chuàng)新，二是有很好的運(yùn)營(yíng)，三是在全球范圍內(nèi)有很好的品牌、渠道。這就是我們能做成功的信心。而且我相信，最后的成功依然是這些要素、這些基本的要素，在起著根本性的作用?！睏钤獞c對(duì)于聯(lián)想手機(jī)的未來(lái)，信心滿滿。

整合的背后：難度較大但初見成效

　　如此清晰的思路背后，是聯(lián)想為整合摩托羅拉做出的不懈努力和艱難取舍?！白隽四ν辛_拉的并購(gòu)、System X的并購(gòu)，盡管我們現(xiàn)在還處在非常困難的整合期，依然還要再脫幾層皮，但是我們還是有未來(lái)可以期待”，當(dāng)談到整合，楊元慶如此說到。

陳旭東在發(fā)布會(huì)上介紹Moto新品

　　事實(shí)上，在剛剛收購(gòu)Moto移動(dòng)之后，聯(lián)想會(huì)被Moto拖垮的觀點(diǎn)即已呈現(xiàn)。據(jù)悉，當(dāng)時(shí)Moto的毛利率還是不錯(cuò)的，能達(dá)到25%以上，但因?yàn)槌杀咎?，所以一直虧損。談到到這個(gè)問題時(shí)楊元慶說：“費(fèi)用率花得比毛利率還高！而這里面有些費(fèi)用，其實(shí)是不必要花的，或者借用聯(lián)想在中國(guó)的這些團(tuán)隊(duì)，我們可以節(jié)省下來(lái)很多費(fèi)用。這正是我們這次進(jìn)行大規(guī)模重組、調(diào)整的一個(gè)非常重要的原因?！倍P(guān)于調(diào)整的難度，楊元慶與陳旭東都表示，一定會(huì)很難，但聯(lián)想有經(jīng)驗(yàn)！

　　調(diào)整是并行的。

 　　一方面，聯(lián)想著手整合Moto，關(guān)鍵就是降低Moto費(fèi)用過高的問題。通過重組、調(diào)整，聯(lián)想大概要付出6億美元的成本，但卻能為Moto節(jié)省出8億美元！所以無(wú)論是楊元慶還是陳旭東，對(duì)聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)扭虧為盈非常有信心。楊元慶半開玩笑的說：“大家應(yīng)該相信，聯(lián)想在這方面還是很有經(jīng)驗(yàn)，高手不敢說，但還是很有經(jīng)驗(yàn)”。楊元慶所指的經(jīng)驗(yàn)，就是當(dāng)初購(gòu)買IBM ThinkPad，使之從每年虧損幾億美元到盈利好幾億美元的經(jīng)歷。

　　關(guān)于整合進(jìn)度，陳旭東向外界透露，從組織結(jié)構(gòu)上，整合已經(jīng)完成了，下一步是真正意義說的整合是信息系統(tǒng)的整合。陳旭冬說：“像我們聯(lián)想和IBM，花了7年時(shí)間才做完。我跟周慶彤（聯(lián)想首席信息官CIO）說，最多再忍受一年看怎么做調(diào)整?！睏钤獞c對(duì)此進(jìn)一步解釋到：“這個(gè)信息系統(tǒng)現(xiàn)在你只是把它搬過來(lái)，不行。因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)的情況發(fā)生了很大變化，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的模式，所以我們必須不只是搬過來(lái)，而且搬過來(lái)同時(shí)，要有創(chuàng)新”。

　　另一方面，聯(lián)想針對(duì)原來(lái)的移動(dòng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了調(diào)整。陳旭東接手聯(lián)想移動(dòng)后，即在內(nèi)部推出了超級(jí)經(jīng)理制度。“這個(gè)制度想解決的問題已經(jīng)立竿見影了，這也是得益于我在神奇工場(chǎng)的體會(huì)。為什么大家覺得創(chuàng)業(yè)型公司出的東西做的更精致、更符合客戶需求？道理很簡(jiǎn)單，就是我們這些人死活靠它了，你肯定會(huì)盡一切的努力，白天黑夜的琢磨創(chuàng)新，會(huì)特別在意這款手機(jī)在市場(chǎng)上的成功，特別在意聽取別人的意見和市場(chǎng)反饋，這都是立竿見影出來(lái)的效果。然后就是對(duì)你的各種反饋會(huì)體現(xiàn)的非?？??！标愋駯|與大家分享了超級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理制度對(duì)內(nèi)部帶來(lái)的推動(dòng)與改變，在他看來(lái)，“更多的是一種機(jī)制上的轉(zhuǎn)變，是考核機(jī)制的轉(zhuǎn)變”，。

　　可想而知，在這個(gè)整合調(diào)整期聯(lián)想遇到的挑戰(zhàn)。但好在，聯(lián)想已經(jīng)度過了最難的階段，并且已經(jīng)初見成效。

結(jié)語(yǔ)：堅(jiān)持專注，未來(lái)可期

　　毫無(wú)疑問，聯(lián)想是一定要在移動(dòng)領(lǐng)域有所作為的，這點(diǎn)無(wú)論是在收購(gòu)Moto品牌上還是專利儲(chǔ)備上均可以看得到其決心。只不過，之前聯(lián)想在手機(jī)產(chǎn)品上的專注度不夠，這導(dǎo)致產(chǎn)品沒有延續(xù)性，繼而市場(chǎng)營(yíng)銷、渠道發(fā)展等都沒有延續(xù)性，不能更好的將產(chǎn)品理念始終如一的傳達(dá)給消費(fèi)者，再加上擁抱互聯(lián)網(wǎng)的速度上過慢，從而讓聯(lián)想手機(jī)失去了一些機(jī)會(huì)。

　　而從收購(gòu)摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)到現(xiàn)在，只用了不到1年時(shí)間，聯(lián)想即完成了業(yè)務(wù)整合與內(nèi)部結(jié)構(gòu)、制度的調(diào)整，從而明確了品牌、產(chǎn)品、渠道的定位與方向。對(duì)于小公司來(lái)說，這種調(diào)整也許根本不算什么，而這對(duì)一個(gè)國(guó)際化的大公司來(lái)講，是最痛苦也是最難得的。企業(yè)受人尊敬之處，并不是那些在發(fā)展好的時(shí)候的業(yè)績(jī)，而是在遇到發(fā)展障礙時(shí)體現(xiàn)出來(lái)的轉(zhuǎn)型決心、勇氣和能力。

創(chuàng)新永不止步

　　回到文章開頭提出的問題，收購(gòu)Moto近1年，聯(lián)想將交出怎樣一份答卷？從目前來(lái)看，這份答卷還是相當(dāng)令人滿意的。對(duì)比聯(lián)想收購(gòu)IBM ThinkPad整合用了7年時(shí)間才步入正軌，聯(lián)想移動(dòng)與Moto的整合，從目前來(lái)看速度是明顯加快了。明確了品牌定位與產(chǎn)品組合之后，在聯(lián)想和摩托羅拉深厚的技術(shù)底蘊(yùn)和創(chuàng)新文化之下，未來(lái)聯(lián)想移動(dòng)的市場(chǎng)表現(xiàn)值得我們期待。

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