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聯(lián)想攜手迪信通實(shí)現(xiàn)全年十億元銷售額

CNMO 【原創(chuàng)】作者：李小東,楊辰 2015-09-27 05:35

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　　【手機(jī)中國新聞】與往年一樣，今年的9月份依然有多款新機(jī)陸續(xù)登陸國內(nèi)市場，比如聯(lián)想P1、蘋果iPhone 6s、小米4c以及魅族PRO 5等等，進(jìn)而使得這個(gè)九月新品齊聚，熱鬧非凡。其中，長續(xù)航手機(jī)——聯(lián)想P1已于9月中旬登陸聯(lián)想官方商城，獲得了眾多消費(fèi)者的青睞，而昨天該機(jī)則在線下迪信通渠道開售，更是引來了不少消費(fèi)者的排隊(duì)簽售。

聯(lián)想手機(jī)與迪信通達(dá)成全新戰(zhàn)略合作協(xié)議

　　其實(shí)，就在昨天聯(lián)想手機(jī)中國區(qū)總經(jīng)理?xiàng)罹c迪信通總裁金鑫共同簽署了全新的戰(zhàn)略合作協(xié)議，達(dá)成了年銷售額10億元的合作目標(biāo)！在簽約儀式之后，楊峻與金鑫就雙方未來的合作事宜，以及各自未來的發(fā)展、行業(yè)的看法等問題與手機(jī)中國等在場媒體記者進(jìn)行了分享。

聯(lián)想手機(jī)中國區(qū)總經(jīng)理?xiàng)罹?/P>

迪信通總裁金鑫

　　說到合作，事實(shí)上聯(lián)想手機(jī)與迪信通早已建立了合作關(guān)系，迪信通是聯(lián)想手機(jī)多年來的戰(zhàn)略合作伙伴。楊峻透露，從2006年到現(xiàn)在聯(lián)想已經(jīng)通過迪信通銷售超過了500萬臺(tái)聯(lián)想手機(jī)！接下來，雙方完成10億元的年銷售額，則是他們多年來戰(zhàn)略合作關(guān)系的再一次延續(xù)！

　　關(guān)于10億元的年銷售額，楊峻表示這只是雙方戰(zhàn)略合作的目標(biāo)。同時(shí)，他進(jìn)一步坦言，“貨不是壓出來的，貨是我們的合作伙伴要出來的。當(dāng)我的貨真的好賣的時(shí)候，產(chǎn)品受到消費(fèi)者認(rèn)可的時(shí)候，我相信他才不在意到底是10個(gè)億或者15個(gè)億，他會(huì)不斷的向我要貨?！?/P>

　　在筆者看來，楊峻頗為務(wù)實(shí)，回答聯(lián)想手機(jī)在渠道方面的戰(zhàn)略問題時(shí)，他表示，“產(chǎn)品是給所有渠道合作伙伴的信心和武器，只有好的定位、精準(zhǔn)的使用體驗(yàn)、優(yōu)良的產(chǎn)品，才能讓渠道合作伙伴長期的愿意跟聯(lián)想合作，走在一起”。另外，聯(lián)想對(duì)渠道的服務(wù)承諾以及誠信也是聯(lián)想在渠道建設(shè)上一直堅(jiān)持的，與渠道合作伙伴共同成長，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。

　　說到產(chǎn)品，剛剛在線下迪信通渠道開售的聯(lián)想P1是聯(lián)想新近推出的重點(diǎn)產(chǎn)品。這款手機(jī)主打長續(xù)航功能，一次充滿可以實(shí)現(xiàn)81小時(shí)不充電，完美解決了安卓（Android）手機(jī)用戶“一天一充”的尷尬現(xiàn)狀，還支持快速充電功能，“充電5分鐘，通話3小時(shí)”，而金屬機(jī)身以及前置指紋識(shí)別功能更是有效提升了該機(jī)的檔次！

　　同時(shí)，楊峻表示近期推出的聯(lián)想P1以及摩托羅拉回歸之作Moto X Style，都屬于定位于消費(fèi)升級(jí)的產(chǎn)品，旨在為消費(fèi)者帶來更多的功能、更強(qiáng)的性能以及更好的用戶體驗(yàn)。在目前國內(nèi)智能手機(jī)市場銷量出現(xiàn)負(fù)增長、銷售額正增長的大環(huán)境下，楊峻口中定位于消費(fèi)升級(jí)的這兩款智能新機(jī)，無疑能夠幫助聯(lián)想創(chuàng)造更高的營收業(yè)績！

　　當(dāng)然，就當(dāng)下來說，隨著天貓、京東等電商平臺(tái)的興起，手機(jī)的銷售似乎由線下渠道轉(zhuǎn)到了線上平臺(tái)。不過，楊峻透露，聯(lián)想手機(jī)的銷售的重點(diǎn)依然為線下渠道，占比達(dá)到了八成，而線上渠道占比僅為兩成！由此我們也不難看出，聯(lián)想再次與迪信通達(dá)成戰(zhàn)略合作，并簽署了年銷售額高達(dá)10億元的協(xié)議，正是基于聯(lián)想在渠道策略方面，尤其是線下渠道的重點(diǎn)布局！

　　關(guān)于手機(jī)線下與線上渠道銷售的問題，金鑫進(jìn)一步補(bǔ)充道，“因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)才有了線上，但是自從有了商業(yè)就有了線下，所以其實(shí)線下的模式是遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于線上的出現(xiàn)的”。同時(shí)，他進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，“線下的銷售量其實(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于線上銷售量的。而且在線下有一個(gè)更有優(yōu)勢的地方，那就是體驗(yàn)！”

　　就迪信通來說，金鑫透露迪信通售出手機(jī)的平均單價(jià)同比去年、前年是大幅度的增長，平均單價(jià)翻了1倍。當(dāng)然，這樣的成績恰好彰顯了迪信通強(qiáng)大的零售網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)大市場滲透力。其實(shí)，作為目前國內(nèi)手機(jī)市場重要的通訊連鎖巨頭，迪信通現(xiàn)已覆蓋全國20多個(gè)省市，一到四級(jí)市場通通囊括。在筆者看來，這也是聯(lián)想手機(jī)選擇迪信通作為重要戰(zhàn)略合作伙伴的原因之一。

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