一加劉作虎：不做千元機不搶千元用戶

　　當(dāng)7月底一加推出旗下第二款手機年度旗艦一加2的時候，距離一加科技第一款產(chǎn)品發(fā)布已經(jīng)過去了15個月。不過這家以獨特姿態(tài)生存的新興手機品牌的第三款產(chǎn)品來得比想象要快一些，一加科技今天發(fā)布了新品一加手機X，這也是一加對自己產(chǎn)品組合的首次豐富。

劉作虎在一加X發(fā)布會上

　　此前外界對一加X的定位猜測是千元機，畢竟旗艦+千元機的產(chǎn)品組合、前者打品牌后者沖銷量是國內(nèi)大多數(shù)品牌的習(xí)慣套路。前有小米推出的紅米系列，后有和一加成立時間接近的錘子推出的堅果。

　　但一加X顯然不是這樣的產(chǎn)品，它的標(biāo)準(zhǔn)版價位定在1599元，內(nèi)存2GB的基礎(chǔ)版定價也是1499元。一加創(chuàng)始人劉作虎在發(fā)布會上強調(diào)，一加X不是千元機：“國內(nèi)的千元手機早就是x99的價位了，大家都在無底線比拼誰脫得干凈，一加會堅持自己的路線。”

　　劉作虎所說的一加堅持的路線，是對細節(jié)和體驗的追求。在他看來，千元機都在拼配置拼價格，但一加考慮的是用戶追求的價值，用戶其實追求的是手機的體驗，而不是配置?，F(xiàn)在很多用戶在廠商宣傳下覺得配置代表體驗，但一加還是堅持自己?！安黄磁渲煤蛢r格的手機可能很難很快被用戶接受，但一旦他真正體驗到這個手機，就會發(fā)現(xiàn)其中的價值?！?br/>

　　所以一加X系列堅持了這個品牌“不將就”的理念。而它的定位與旗艦系列最大的不同之處就是小而美，是為那些偏好小尺寸用戶打造的產(chǎn)品。劉作虎認為，小屏手機是很多用戶的強烈需求，但現(xiàn)在市面上小屏手機通常都是低端定位，便宜而品質(zhì)很低，這部分用戶的需求無法被滿足。

　　在接受記者采訪時，劉作虎表示，一加從來沒想去吸引那些千元機的消費群體，事實上這款產(chǎn)品吸引價格敏感的用戶也不可能，一加X還是針對那些對品質(zhì)要求很高的高端用戶。從這個意義來講，一加X其實應(yīng)該被視為一款小尺寸屏的高端機。 

一加X手機

　　為了打造一款更高品質(zhì)的“輕旗艦”，一加X選擇了目前表現(xiàn)最均衡的驍龍801芯片，5英寸AMOLED屏幕等入門旗艦級配置，更重要的是花費了很大的成本和力氣在ID設(shè)計方面。它的雙面2.5D玻璃比多數(shù)廠商使用的玻璃厚了三分之一，就為了帶來更貼合手掌的握持感；CNC鉆石切割技術(shù)也有不同，一加X的金屬中框上切出了14道立體紋路，在光線下顯出立體的流動美。劉作虎表示，這款手機的工藝成本是同類產(chǎn)品的兩倍。

　　對于生而國際化的一加而言，這款一加X也會在國內(nèi)外市場推出，今天它的發(fā)布其實也是在北京、舊金山、倫敦、紐約、新德里和雅加達六地同步。此前發(fā)布的一加2在海外市場的表現(xiàn)搶眼，發(fā)布一個月的海外預(yù)約量就超過500萬部。

　　不過受制于產(chǎn)能，一加2在海外的銷售在9月份才真正開始。劉作虎并未公布具體銷售數(shù)據(jù)，但他表示一加二的海外銷售情況非常滿意。他也坦言在國內(nèi)的銷量并未達到預(yù)期，一定原因是因為一加2略偏厚實感的設(shè)計更符合歐美用戶的喜好，而國內(nèi)的趨勢則是追求輕薄。

　　談及海外市場策略，劉作虎表示，海外市場是真正靠產(chǎn)品說話的，這是一加的機會。一加未來將會在產(chǎn)品和運營端進一步加大對海外市場對支持力度，立足歐美、發(fā)力印度、輻射全球。對于目前在海外市場采用“邀請碼”的銷售模式，他表示作為一個創(chuàng)業(yè)公司必須合理控制庫存風(fēng)險，當(dāng)然隨著時間推移，一加也會更準(zhǔn)確了解品牌在不同市場的位置，從能更好地平衡產(chǎn)能和銷量，未來爭取在海外也開放銷售。

　　而談到國內(nèi)市場的時候，劉作虎認為，以目前國內(nèi)市場的環(huán)境，一加在國內(nèi)首先要求生存。國內(nèi)市場是一場持久戰(zhàn)，一加不希望去與其他廠商爭搶只注重性價比不具備品牌忠誠度的那些用戶。當(dāng)被問到具體國內(nèi)渠道的布局時，劉作虎坦言，一加擅長產(chǎn)品，而產(chǎn)品是只有在線下才能體驗到的，線上最具競爭力的武器還是價格。目前一加在線下已經(jīng)有34個體驗店，未來會逐漸加大力度，一步一步來。當(dāng)然，一加也會和第三方渠道合作，比如蘇寧等連鎖賣場，但前提是對方能認可一加的價值。

　　“我們希望通過高品質(zhì)的產(chǎn)品，去贏得真正喜歡一加品牌理念和產(chǎn)品的用戶，并通過他們的口碑影響更多人，不斷擴大市場。相比憑借低價低質(zhì)策略的攻城略地，這也許是一個較慢的過程，但這應(yīng)該是一個想要成為讓全球尊敬品牌的企業(yè)，沒有捷徑的過程?！眲⒆骰⑦@樣說。

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