雙十一的高潮之后 手機(jī)廠商該冷靜一下了

　　雙11的大幕已經(jīng)落下，盡管一些電商平臺(tái)的促銷還要延續(xù)一兩天，但這次狂歡以及伴隨著狂歡的小心機(jī)和陰謀論，終于要離我們遠(yuǎn)去了。

　　太好了，讓這場(chǎng)大促趕緊過(guò)去吧。

　　從數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，這個(gè)雙十一當(dāng)然是成功的。這個(gè)節(jié)日的發(fā)起者天貓?jiān)诋?dāng)天實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)紀(jì)錄的912億元成交量，令人嘆為觀止。以手機(jī)品類而言，天貓?jiān)陔p十一當(dāng)天超過(guò)300萬(wàn)部的銷量、國(guó)內(nèi)3C商領(lǐng)頭羊京東在雙十一期間287萬(wàn)的銷量都是創(chuàng)紀(jì)錄的；各大廠商公布的戰(zhàn)報(bào)，也滿是名目眾多的紀(jì)錄和第一。

創(chuàng)紀(jì)錄的天貓雙十一

　　很多人只看到這些數(shù)據(jù)，卻忽略了雙十一結(jié)束之后馬云說(shuō)出的一句話：“雙十一應(yīng)該成為商家拼價(jià)值的地方,而不是拼價(jià)格的地方”。馬云的這句話當(dāng)然是說(shuō)給全品類商家的，不過(guò)手機(jī)行業(yè)可能是對(duì)這句話最有感觸的。

　　一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象是，今年各廠商公布的戰(zhàn)報(bào)中，很少有同時(shí)公布銷量和銷售額的。不過(guò)綜合各類數(shù)據(jù)來(lái)看，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，雙十一手機(jī)的平均售價(jià)是相當(dāng)?shù)偷?。以阿里公布的天貓手機(jī)超過(guò)300萬(wàn)的銷量、35億元銷售額計(jì)算，平均售價(jià)為1100多元。但如果考慮到這其中還有“被動(dòng)”參加雙十一的蘋果（其銷量?jī)H列第四，但銷售額高居第二），國(guó)產(chǎn)手機(jī)在雙十一期間的平均銷售價(jià)格應(yīng)該不足千元。

　　要知道，國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌原本在今年大都提出向高端轉(zhuǎn)型的口號(hào)，新晉品牌也往往號(hào)稱要做高端手機(jī)，但殘酷的現(xiàn)實(shí)是，只有降價(jià)促銷，這些產(chǎn)品才有好的銷量。大多數(shù)國(guó)內(nèi)品牌真正能賣出去的手機(jī)，還是低端機(jī)——無(wú)論打著什么旗號(hào)。

　　再往回溯，相信大家都還記得10月末手機(jī)行業(yè)密集召開(kāi)的發(fā)布會(huì)。在此前的視頻節(jié)目中，我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，10月底發(fā)布的這些產(chǎn)品不是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的結(jié)果，而是市場(chǎng)吸引的產(chǎn)物。這批新產(chǎn)品基本沒(méi)有在技術(shù)方面有真正革新的，趕在雙十一上市、迎合市場(chǎng)的意味非常明顯；還有一些發(fā)布會(huì)，更僅僅是為了宣布產(chǎn)品將在雙十一降價(jià)。這些發(fā)布會(huì)，其實(shí)都是為雙十一做的前戲。

　　雙十一期間各大電商推出的滿減、優(yōu)惠券等促銷措施，則無(wú)疑又為這場(chǎng)狂歡增加了一些潤(rùn)滑劑。原本低價(jià)的產(chǎn)品變得更低價(jià)，讓消費(fèi)的荷爾蒙被進(jìn)一步激發(fā)出來(lái)，于是我們看到了雙十一這天的數(shù)據(jù)高潮。

雙十一手機(jī)品類銷售的部分?jǐn)?shù)據(jù)

　　但當(dāng)這種情況成為一個(gè)常態(tài)，整個(gè)行業(yè)有必要思考它的合理性。一款最好的產(chǎn)品應(yīng)該要有一個(gè)合理的規(guī)劃和正常的生命周期，而不是為一場(chǎng)大促而生；電商平臺(tái)應(yīng)該盡量避免這種銷售的大起大落，才能更好地提供包括物流速度在內(nèi)的消費(fèi)者體驗(yàn)；廠商也應(yīng)該盡量保證平穩(wěn)經(jīng)營(yíng)，才能更好地運(yùn)轉(zhuǎn)供應(yīng)鏈、庫(kù)存、物流、售后等經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。

　　雙十一已經(jīng)結(jié)束，2015年其實(shí)也行將結(jié)束，新一年的競(jìng)爭(zhēng)又要拉開(kāi)大幕了。從產(chǎn)業(yè)鏈上游來(lái)看，為2016年競(jìng)爭(zhēng)而生的技術(shù)已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，但愿在狂歡之后，各手機(jī)廠商能回歸到產(chǎn)品本原，在新年帶給消費(fèi)者驚喜。也希望到2016年，創(chuàng)新、高端、國(guó)際化等等，成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的現(xiàn)實(shí)，不要再是PPT里的裝飾字眼。

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