張光強專訪：雙線齊下是未來發(fā)展模式

　　2015年11月19日晚，ivvi攜手南昌旅游集團在全長8公里的贛江兩岸，打造了一場傳播“愛”的正能量城市燈光秀，293棟建筑被同時“點亮”，讓數(shù)十萬觀眾通過這場活動了解到ivvi品牌。第二天上午，ivvi在南昌香格里拉酒店舉辦周年慶暨新品戰(zhàn)略發(fā)布會，趙麗穎作為代言人登臺亮相，引來“影迷”陣陣歡呼，ivvi總裁張光強表示，ivvi這款新品之所以命名為小骨，是因為ivvi“年輕、時尚、真情”的品牌理念與趙麗穎氣質(zhì)相符，并且在征名活動中還吸引了眾多粉絲參與，經(jīng)過刷選最終敲定為ivvi小骨手機。發(fā)布會過后，張光強接受手機中國專訪，并透露ivvi品牌今后的發(fā)展重心。

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明星助陣提升調(diào)性

　　在為何邀請趙麗穎作為ivvi品牌代言的問題上，張光強表示“除氣質(zhì)相符外，我們看到趙麗穎在學(xué)生群體有很高知名度，而這也正好和ivvi的經(jīng)營方向相同，因此我們有這個堅實的營銷資源作為基礎(chǔ)，可以更好的展開工作。而我騎摩托車出場就是給用戶一種玩的心態(tài)，娛樂一下，這種心態(tài)符合ivvi的品牌定位?！?/p>

　　至于之后再發(fā)布的新機是否還會延續(xù)這種命名方式，張光強稱“其實，在請趙麗穎小姐代言之前，我們就有一款產(chǎn)品賣的很好，設(shè)計理念也是單手握持，小骨這個名字也是從大多數(shù)網(wǎng)友的建議中挑選出來的，所以我們并不是想到哪做到哪，都是根據(jù)用戶基礎(chǔ)量身定制”。

　　到目前為止，我們看到ivvi直接翻譯過來就是“依偎”，也就是表示一男一女，對于何時會找男孩的問題，張光強向大家解釋道“這個我們有考慮過，從品牌設(shè)計角度看，應(yīng)該是左邊男孩、右邊女孩，代表人與人之間的真情連接，但并不是純粹的愛情，可以是兄弟或閨蜜之情。當然我們目前確實也準備召集一對兒男女演員跟趙麗穎一起拍個片子，這個活動在兩星期前已經(jīng)上線，現(xiàn)在的報名人數(shù)可能接近200萬了，我相信通過這樣的活動可以向大家傳遞更多關(guān)于愛的正能量，這也是我們品牌的主張”。

線上線下缺一不可

　　雖然ivvi一直在布局線下，但在互聯(lián)網(wǎng)化的今天，很難有品牌真的會放棄線上，大多執(zhí)行的都是線下、線上共同發(fā)展的道路（占比會有所不同），ivvi也是如此。對此張光強表示“在互聯(lián)網(wǎng)運營方面，我們更多的是強調(diào)用戶體驗，特別是在1000元至2000元之間，這個價位對年輕人來說剛剛好，畢竟現(xiàn)在有些初中孩子都會配一部手機，而小骨手機就是一部體驗好的產(chǎn)品，當然我們的中高端定位并沒有變，這點從內(nèi)容整合、生態(tài)圈的建立可以看出來”。

　　線下方面，據(jù)張光強介紹“ivvi現(xiàn)在已有12000個線下網(wǎng)點，這都是在一年時間里取得的成績，可以說非常迅速。而用戶直接去店里體驗可以更加快速、直觀的了解產(chǎn)品，并且我們的線上/線下還有聯(lián)動，例如線上體驗、線下購物，線下的一級、二級公司還可利潤分成，這是我們自身的一套系統(tǒng)，當然與樂視的合作，還能補充一些銷售點，因為我們的發(fā)展速度非常快”。

　　其實，在當今的手機市場，光靠線上價格戰(zhàn)很難把企業(yè)做長久，線上線下一體化發(fā)展才是生存之道，張光強表示“雖然線上沒有辦法解決線下問題，線下也沒有辦法解決線上問題，但初衷都是提供給消費者最好體驗，兩者應(yīng)屬于互補關(guān)系，像某些手機品牌在線上大量燒錢，而不做線下網(wǎng)點、服務(wù)體制的建立，肯定走不下去。我們則先把線下最難做的事情做了，然后再做線上。特別是我們在2012年啟動的線上線下一體化模式，也是未來的一個發(fā)展方向，我認為未來大家都會做到這點，不光是手機品牌”。

調(diào)整資源部署未來

　　ivvi品牌從誕生到本次的周年慶典，在這一年的時間里成長速度驚人，剛“滿月”便在7大城市擁有208家代理商、“百天”與湖北衛(wèi)視聯(lián)合打造《如果愛》欄目、半年發(fā)布新生態(tài)戰(zhàn)略，如今的ivvi已擁有12000家門店、6000名品牌顧問、5款精品，并且累積出貨量300萬臺，成為國內(nèi)手機市場排名第20位的新銳時尚品牌。

　　對此，張光強表示“不管公司還是南昌市政府，都對ivvi抱有很大希望，我們要不斷前進，爭取在兩三年時間里發(fā)展成開放市場前三品牌，當體量發(fā)展到一定程度，還會以產(chǎn)品開放共享的心態(tài)考慮上市計劃，為公司所有人帶來更進一步發(fā)展。雖然這個計劃只是ivvi的一個設(shè)想，但能夠看到目前ivvi的市場份額正在不斷增長，隨后還會在互聯(lián)網(wǎng)運營以及產(chǎn)品等方面多做努力，大家可以進步一關(guān)注我們”。

　　當談到資源如何分配的問題時，張光強說道“我們的生產(chǎn)、研發(fā)可以搬到南昌這邊來，這里有土地資源，生產(chǎn)、研發(fā)等方面都可以得到很好滿足，當然這是出于產(chǎn)業(yè)布局的考慮，我們在深圳的品牌、市場與南昌的生產(chǎn)、研發(fā)將會形成互補，為企業(yè)帶來更好的發(fā)展”。

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