張光強(qiáng)專訪：雙線齊下是未來發(fā)展模式

　　2015年11月19日晚，ivvi攜手南昌旅游集團(tuán)在全長8公里的贛江兩岸，打造了一場傳播“愛”的正能量城市燈光秀，293棟建筑被同時“點(diǎn)亮”，讓數(shù)十萬觀眾通過這場活動了解到ivvi品牌。第二天上午，ivvi在南昌香格里拉酒店舉辦周年慶暨新品戰(zhàn)略發(fā)布會，趙麗穎作為代言人登臺亮相，引來“影迷”陣陣歡呼，ivvi總裁張光強(qiáng)表示，ivvi這款新品之所以命名為小骨，是因?yàn)閕vvi“年輕、時尚、真情”的品牌理念與趙麗穎氣質(zhì)相符，并且在征名活動中還吸引了眾多粉絲參與，經(jīng)過刷選最終敲定為ivvi小骨手機(jī)。發(fā)布會過后，張光強(qiáng)接受手機(jī)中國專訪，并透露ivvi品牌今后的發(fā)展重心。

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明星助陣提升調(diào)性

　　在為何邀請趙麗穎作為ivvi品牌代言的問題上，張光強(qiáng)表示“除氣質(zhì)相符外，我們看到趙麗穎在學(xué)生群體有很高知名度，而這也正好和ivvi的經(jīng)營方向相同，因此我們有這個堅(jiān)實(shí)的營銷資源作為基礎(chǔ)，可以更好的展開工作。而我騎摩托車出場就是給用戶一種玩的心態(tài)，娛樂一下，這種心態(tài)符合ivvi的品牌定位。”

　　至于之后再發(fā)布的新機(jī)是否還會延續(xù)這種命名方式，張光強(qiáng)稱“其實(shí)，在請趙麗穎小姐代言之前，我們就有一款產(chǎn)品賣的很好，設(shè)計(jì)理念也是單手握持，小骨這個名字也是從大多數(shù)網(wǎng)友的建議中挑選出來的，所以我們并不是想到哪做到哪，都是根據(jù)用戶基礎(chǔ)量身定制”。

　　到目前為止，我們看到ivvi直接翻譯過來就是“依偎”，也就是表示一男一女，對于何時會找男孩的問題，張光強(qiáng)向大家解釋道“這個我們有考慮過，從品牌設(shè)計(jì)角度看，應(yīng)該是左邊男孩、右邊女孩，代表人與人之間的真情連接，但并不是純粹的愛情，可以是兄弟或閨蜜之情。當(dāng)然我們目前確實(shí)也準(zhǔn)備召集一對兒男女演員跟趙麗穎一起拍個片子，這個活動在兩星期前已經(jīng)上線，現(xiàn)在的報(bào)名人數(shù)可能接近200萬了，我相信通過這樣的活動可以向大家傳遞更多關(guān)于愛的正能量，這也是我們品牌的主張”。

線上線下缺一不可

　　雖然ivvi一直在布局線下，但在互聯(lián)網(wǎng)化的今天，很難有品牌真的會放棄線上，大多執(zhí)行的都是線下、線上共同發(fā)展的道路（占比會有所不同），ivvi也是如此。對此張光強(qiáng)表示“在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營方面，我們更多的是強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，特別是在1000元至2000元之間，這個價位對年輕人來說剛剛好，畢竟現(xiàn)在有些初中孩子都會配一部手機(jī)，而小骨手機(jī)就是一部體驗(yàn)好的產(chǎn)品，當(dāng)然我們的中高端定位并沒有變，這點(diǎn)從內(nèi)容整合、生態(tài)圈的建立可以看出來”。

　　線下方面，據(jù)張光強(qiáng)介紹“ivvi現(xiàn)在已有12000個線下網(wǎng)點(diǎn)，這都是在一年時間里取得的成績，可以說非常迅速。而用戶直接去店里體驗(yàn)可以更加快速、直觀的了解產(chǎn)品，并且我們的線上/線下還有聯(lián)動，例如線上體驗(yàn)、線下購物，線下的一級、二級公司還可利潤分成，這是我們自身的一套系統(tǒng)，當(dāng)然與樂視的合作，還能補(bǔ)充一些銷售點(diǎn)，因?yàn)槲覀兊陌l(fā)展速度非?？臁?。

　　其實(shí)，在當(dāng)今的手機(jī)市場，光靠線上價格戰(zhàn)很難把企業(yè)做長久，線上線下一體化發(fā)展才是生存之道，張光強(qiáng)表示“雖然線上沒有辦法解決線下問題，線下也沒有辦法解決線上問題，但初衷都是提供給消費(fèi)者最好體驗(yàn)，兩者應(yīng)屬于互補(bǔ)關(guān)系，像某些手機(jī)品牌在線上大量燒錢，而不做線下網(wǎng)點(diǎn)、服務(wù)體制的建立，肯定走不下去。我們則先把線下最難做的事情做了，然后再做線上。特別是我們在2012年啟動的線上線下一體化模式，也是未來的一個發(fā)展方向，我認(rèn)為未來大家都會做到這點(diǎn)，不光是手機(jī)品牌”。

調(diào)整資源部署未來

　　ivvi品牌從誕生到本次的周年慶典，在這一年的時間里成長速度驚人，剛“滿月”便在7大城市擁有208家代理商、“百天”與湖北衛(wèi)視聯(lián)合打造《如果愛》欄目、半年發(fā)布新生態(tài)戰(zhàn)略，如今的ivvi已擁有12000家門店、6000名品牌顧問、5款精品，并且累積出貨量300萬臺，成為國內(nèi)手機(jī)市場排名第20位的新銳時尚品牌。

　　對此，張光強(qiáng)表示“不管公司還是南昌市政府，都對ivvi抱有很大希望，我們要不斷前進(jìn)，爭取在兩三年時間里發(fā)展成開放市場前三品牌，當(dāng)體量發(fā)展到一定程度，還會以產(chǎn)品開放共享的心態(tài)考慮上市計(jì)劃，為公司所有人帶來更進(jìn)一步發(fā)展。雖然這個計(jì)劃只是ivvi的一個設(shè)想，但能夠看到目前ivvi的市場份額正在不斷增長，隨后還會在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營以及產(chǎn)品等方面多做努力，大家可以進(jìn)步一關(guān)注我們”。

　　當(dāng)談到資源如何分配的問題時，張光強(qiáng)說道“我們的生產(chǎn)、研發(fā)可以搬到南昌這邊來，這里有土地資源，生產(chǎn)、研發(fā)等方面都可以得到很好滿足，當(dāng)然這是出于產(chǎn)業(yè)布局的考慮，我們在深圳的品牌、市場與南昌的生產(chǎn)、研發(fā)將會形成互補(bǔ)，為企業(yè)帶來更好的發(fā)展”。

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