聯(lián)通大量采購iPhone 操盤春節(jié)禮品市場

　　1月21日消息，歲末年初是商家營銷的重頭戲，通信產(chǎn)品也不例外。中國聯(lián)通旗下運營終端的子公司聯(lián)通華盛內(nèi)部人士透露，已經(jīng)大量采購iPhone等高端旗艦明星手機及3G上網(wǎng)卡禮品套裝，拉開了3G元年之后的首次春節(jié)禮品市場攻勢。

　　每年的春節(jié)都是手機和上網(wǎng)卡銷售的最旺季節(jié)，對于今年春節(jié)旺季，中國聯(lián)通在iPhone等明星3G終端上也做好了充分準(zhǔn)備。

　　據(jù)悉，很多聯(lián)通地方分公司同步開展了iPhone分期付款的方式，大大方便了用戶購買。也就是說，目前消費者仍可通過iPhone合約計劃進行辦理，享受最低2900元的話費補貼；通過信用卡分期付款辦理，還能享受最長24個月的分期免息支付優(yōu)惠，零首付、零手續(xù)費、月供低至200多元。

圖為蘋果iPhone手機

　　對于春節(jié)市場的操盤，聯(lián)通歷史上曾上演多次。2007年聯(lián)通攜手三星上市了一款名為伯爵手機的雙網(wǎng)雙待手機，借助這款當(dāng)時國內(nèi)功能最強大的商務(wù)手機的號召力，聯(lián)通首次采用首批1萬臺限量銷售、真皮套裝等一系列全新營銷方式，在春節(jié)手機市場掀起了一股奢侈手機旋風(fēng)。

　　而結(jié)果也確實是大獲成功的，盡管這款手機高達(dá)8000多元，但后來銷量超過70萬臺，成為迄今為止銷售金額最多的一款手機，也使得聯(lián)通當(dāng)時一舉在5000元以上手機中占據(jù)60%以上的份額。

　　高價格的手機是否就賣不出去？其營銷手段中到底應(yīng)該有哪些高于對手的“必殺技”？這一直是引發(fā)手機界思索的問題。

　　而當(dāng)時的伯爵手機實際上就是一典型案例。伯爵手機是當(dāng)時在中國生產(chǎn)的最高檔的奢華手機，而之所以被冠以“伯爵手機”之名，就是希望其使用者與“伯爵”身份相符，以吸引中國最高端的用戶，而在年終歲末之際，這種高端手機“禮品特性”明顯，也適應(yīng)了春節(jié)高端用戶換機市場需求。

圖為三星伯爵手機

　　彼時的是伯爵手機，而現(xiàn)在的是iPhone手機等3G明星手機，實際上也是同樣道理。在價格上，iPhone手機遠(yuǎn)低于當(dāng)時的伯爵手機，在功能和品牌上又遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于伯爵手機，其在春節(jié)換機市場上顯現(xiàn)輝煌顯然有其道理。