一個小而美的新品牌 在市場上會遭遇什么

　　就在國產(chǎn)手機廠商大肆進行新品迭代、拓展線下渠道的同時，有一家廠商最近卻表示不再拓展線下門店，短期內(nèi)不準備為這個市場分出精力與資源。關(guān)注行業(yè)的人們想必已經(jīng)猜到筆者所說的這個品牌是誰了。不久前，一加官方發(fā)布公告表示，為了更好地聚焦，把有限的資源投入到最需要的地方，短期內(nèi)將不再拓展經(jīng)銷商代理渠道。

　　隨后劉作虎發(fā)給員工的內(nèi)部信被公開，這家“小而美”的新興廠商，對今年在市場上的整體市場做了一番深刻的反思。

一加手機X

　　在劉作虎看來，一加手機在國產(chǎn)手機市場上有一個美好的開始，但美好也容易讓一個公司變得浮躁。一加手機第一代發(fā)布之后，獲得了國內(nèi)外用戶的廣泛贊譽，之后在新產(chǎn)品、新系統(tǒng)、海外市場和線下渠道幾個方向上大步前進，但穩(wěn)健卻不足。

　　“我們試圖抓住一切機會，覆蓋中國、歐美、印度、東南亞等市場，在中國兼顧線上和線下兩類渠道，于是把公司有限的資源投入到無限的市場中去，反而導(dǎo)致了我們的被動和疲于奔命。”這樣的反思，對于一個成立還不到兩年的公司來說，一語中的。

　　進入國內(nèi)市場的新品牌，只有生和死兩種結(jié)局，由于資金支持不足而被迫破產(chǎn)的例子之前也有過。一加最初進入手機市場表示只做“高品質(zhì)”的智能手機，2014年第一代一加手機發(fā)布之后好評度很高，截止到今年4月份起全球銷量達到150萬臺。

　　首款產(chǎn)品受到熱捧，進而醞釀升級版旗艦，與此同時大力擴展線下渠道以及歐美和印度市場，最后資源投入過大又不得不選擇聚焦。相比銷聲匿跡的很多新品牌來說，一加這樣的發(fā)展路線已經(jīng)稱得上很成功，并沒有在國內(nèi)手機市場激烈的亂斗中敗下陣來。

　　遺憾之處可能就在于，體量有限卻有些用力過猛。幸好一加自己已經(jīng)意識到了這個問題。

一加新品發(fā)布會現(xiàn)場

　　不過細想之下，一加所表現(xiàn)出來的“激進”，跟國內(nèi)手機市場整體浮躁的氣氛也不無關(guān)系。拿已成“紅?！钡那г獧C市場來說，一方面價格已經(jīng)壓到非常低，另一方面產(chǎn)品研發(fā)周期與上市周期一再縮短，產(chǎn)品創(chuàng)新與亮點有限，反而是利用種種“噱頭”來吸引消費者。而在千元以上乃至高端市場，有蘋果在前，很多廠商也在一定程度上遭遇瓶頸，或者仍舊處于提升技術(shù)創(chuàng)新與用戶體驗的艱難行進中。

　　雷軍在紅米Note 3發(fā)布會結(jié)束之后的采訪中提到，在去年第二季度成為中國智能機市場第一之后，心態(tài)有些扭曲，總是為了衛(wèi)冕而戰(zhàn)。這從一個側(cè)面看，也是對于國內(nèi)市場競爭激烈卻又浮躁的氣氛的間接反映。

　　另外，一加還有自身的特殊性。并不涉足提升銷量最有效果的千元機市場，為了研發(fā)出滿足要求的產(chǎn)品不惜提高成本、錯過最佳發(fā)布與上市期，這種品牌定位讓一加手機所要面臨的市場風(fēng)險更高，劉作虎所說的“聚焦”也是目前最好的辦法。

　　好的方面，一加在產(chǎn)品設(shè)計與用戶體驗優(yōu)化上依然有良好的傳統(tǒng)，海外市場擴展也值得很多國產(chǎn)手機廠商來借鑒。說到“小而美”的新品牌，可能大家也會想到羅永浩的錘子科技，這是手機圈里走精品路線的另外一個代表。已近2015年年底，無論是一加或者錘子或者其他新興品牌都還是市場上的新人，相比現(xiàn)在遭遇的困難，在新的一年其潛力能否發(fā)揮出來，會更關(guān)鍵。

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