中興俞義方:回歸三甲/合作共贏/著眼未來

　　12月18日，中興2015年的收官之作AXON天機MAX正式發(fā)布，至此，中興AXON天機家族今年的所有產品均已亮相，并且伴隨著中興Blade系列的回歸，兩條產品線已非常明確，覆蓋高端商務和年輕時尚主流群體。會后，中興通訊副總裁、終端中國區(qū)常務副總裁俞義方先生也接受了媒體采訪，就中興今年整體的銷量情況和未來部署進行了簡短的溝通。

中興通訊副總裁、終端中國區(qū)常務副總裁俞義方

回歸三甲

　　早年間，智能手機的浪潮催生了各大廠商的機海策略，然而隨著市場的變遷，越來越多的用戶關注差異化、注重體驗，原本的機海策略已經明顯不符合市場需求。轉變之下，中興從早先的差異化語音交互，融合發(fā)展到了現(xiàn)如今的精品化策略，其中中興AXON天機系列定位高端商務人士，而從海外回歸的Blade系列則面向更廣闊的時尚、年輕群體，兩大產品線覆蓋市場。

　　俞義方表示中興在2015年前三個季度出貨量達到了4100萬部，其中中國區(qū)已經達到了1千多萬部，得益于成功的轉型，中興下半年開始發(fā)布了很多極具競爭力、且定位明晰的產品。如果從全年整體來看，其中第一季度的表現(xiàn)比較平淡，從第二季度開始整體銷量攀升：“基本上下一季度的銷量是前兩季度之合，當然我們希望這樣的勢頭能夠延續(xù)下去，這樣中興財有望回到三甲的位置“。

三大戰(zhàn)略實施

　　AXON天機系列機型自發(fā)布上市以來受到了市場好評，其在京東好評率保持在百分之九十幾，并且相應的中興品牌的關注度在2015年也有大幅提升。主要歸功于中興從9月份開始啟動的渠道戰(zhàn)略的實施，截止目前中興在2015年度已經實現(xiàn)了三大戰(zhàn)略，包括產品和品牌，其中品牌戰(zhàn)略覆蓋了高鐵、地鐵、機場這些商務人士經常出入的地方。而渠道方面在聯(lián)合迪信通、國內這種大型線下賣場的同時，還覆蓋了線上電商渠道，中興通訊的產品、形象隨處可見。

生態(tài)？合作共贏

　　“中興通訊始終在研究技術的發(fā)展和老百姓之間生活的關系，并且致力于推出能夠促進社會發(fā)展的產品，而不是什么火就做什么，對于VR設備，中興相對還比較慎重。我們現(xiàn)有的產品是希望它們能夠讓你生活的更好，工作的更好“。在談到當下非?；馃岬腣R產品時，俞義方很明確地回答了中興通信現(xiàn)在做產品的方向、態(tài)度。

　　中興手機從2015年開始轉型，做了很多嘗試，比如中興AXON天機家族除了覆蓋高端手機產品外，還有智能手表和投影儀設備這樣的融合終端產品。而不難發(fā)現(xiàn)這樣的新品類都是和整個產業(yè)鏈里的優(yōu)勢廠商進行合作，像騰訊、阿里這種各領域最強的代表。除了在各種融合終端上的發(fā)展外，中興未來還會嘗試在辦公領域進行新的拓展，并且最終會進入到智能家庭領域。

　　中興希望攜手更多產業(yè)內某個領域有優(yōu)勢的企業(yè)一起做出更有競爭力的產品，AXON Watch是中興產品很好的代表之一，它體現(xiàn)出了中興一直以來的合作共贏模式，比如中興以做硬件為主，而騰訊則是軟件，第二代產品已經在研發(fā)階段，相信隨著第一代產品的技術積累，后續(xù)產品會越來越好。

　　而對于生態(tài)這個問，俞義方表示”中興通訊快20年了，做了很多產品，我不想說生態(tài)，因為總感覺忽悠”。目前我們所說的生態(tài)其實就在說產業(yè)鏈，而中興所做的是與產業(yè)鏈上的優(yōu)秀合作伙伴強強聯(lián)手，“基本上我們都是找業(yè)界領域里面最強的合作，分工協(xié)同，最終去爭取共贏”。

自主研發(fā) 著眼未來

　　自主研發(fā)芯片對于廠商來說是硬實力的象征，是走向更廣闊海外市場的重要砝碼。早在三月份中興迅龍二代LTE處理器便早已在海外9個國家商用，而支持Pre 5G的第三代產品也即將在明年實現(xiàn)商用。從俞義方的談話里我們了解到，中興目前已經在路由器、光傳輸、機頂盒和手機的核心芯片上實現(xiàn)了自主研發(fā)。

　　有了這樣的技術背景后，手機類芯片的研發(fā)對于中興來說難度并不大，并且在國家24億資金的助力下，會加速中興自主研發(fā)手機芯片的研發(fā)商用?！敝信d始終在遵循技術的發(fā)展，尋找一個彎道超車機會，中興通訊已經把5G的技術率先應用到4G里面，而下一代終端芯片的研發(fā)已經有了明確的規(guī)劃，而這個規(guī)劃是著眼未來的“。

版權所有，未經許可不得轉載