中興張樹民：歐亞非將助力中興銷量新高

　　對于出貨量70%在海外的中興來講，2015年已經(jīng)取得了非常好的業(yè)績，其中亞太地區(qū)銷量近1100萬部，2016年將挑戰(zhàn)1500萬部的目標。如果對比過去，相對成熟的歐洲市場甚至取得了400%的增長，中東和非洲也將近200%，增長可謂迅猛。

　　中興通訊高級副總裁、中興終端歐亞非區(qū)CEO張樹民談到目前他所負責的歐洲、亞洲和非洲市場將是新一年中中興手機重要的增長點，而落實到具體的數(shù)字上：整個歐亞非地區(qū)3000萬部的銷量。

　　一套完整的策略，勢必將助力中興在當今市場環(huán)境中取得更好的成績，“我們將從產(chǎn)品、渠道和品牌三個主要方面著手，進一步提升中興在國際市場中的競爭力”。簡單來講，中興在現(xiàn)有基礎(chǔ)上會繼續(xù)發(fā)揮創(chuàng)新優(yōu)勢，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，給用戶能用得到、看得到的這些最為實在的東西。而在渠道上，中興將借鑒在俄羅斯的成功經(jīng)驗，繼續(xù)拓寬歐洲地區(qū)的線上、線下、運營商和傳統(tǒng)渠道，讓更多人在更多地方可以看到、了解到、買到中興手機。

　　考慮到不同地區(qū)的人口、經(jīng)濟乃至政治因素，部署有針對性的策略，比如在日本、韓國、澳大利亞這些較成熟，以運營商為主導且注重高端產(chǎn)品的市場，中興目前正在從ODM向OEM轉(zhuǎn)型，提高當?shù)赜脩魧χ信d品牌的認識，并且針對性地量身定制，在標準和品質(zhì)上都有著更高的要求。

　　而像印度這樣的不發(fā)達市場卻面臨著更大的挑戰(zhàn)，競爭相當激烈，“但是對整個終端來說，包括中國，以及很多發(fā)展中國家，在3G向4G轉(zhuǎn)型，或是4G大規(guī)模興起的時候，實際上是有很多機會的”。 

　　而泰國、俄羅斯、馬來西亞，包括印度都是B2C主導的市場，“消費者希望能夠買到好的產(chǎn)品、符合他們需求的產(chǎn)品，我們需要做的就是聚焦每一款產(chǎn)品，中興現(xiàn)在已經(jīng)形成了AXON和Blade兩大系列，憑借著我們多年來在技術(shù)方面的積累以及全球多個研發(fā)中心的共同努力來滿足不同地區(qū)的市場需求”。

　　在談及與塞維利亞的合作上，張樹民表示體育營銷是中興品牌營銷的重要組成部分，自與NBA的成功合作以來，中興品牌的用戶認知度有了很大提升?！敖酉聛砦覀儗㈤_展和消費者的多種互動互動，中興的移動體驗店將在歐洲開啟，在每一個城市停留，結(jié)合當?shù)氐拿袼?、?jié)日，和消費者互動體驗，進一步體驗我們的產(chǎn)品”。

　　此次中興與塞維利亞隊的合作，希望再次加強其在歐洲地區(qū)的影響力，扎根到本土進行品牌營銷，培養(yǎng)當?shù)氐姆劢z群體，并把用戶最切實的需求加入到產(chǎn)品的規(guī)劃和研發(fā)當中，而這種持續(xù)的與消費者互動，更可以促進品牌在消費者間的傳播。

版權(quán)所有，未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載