不冒進(jìn)不盲從 OPPO要靠產(chǎn)品穩(wěn)中求勝

　　當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)容量的高速增長成為過去，中國智能手機(jī)行業(yè)不再是一派欣欣向榮。在過去一年里，悲觀情緒甚至有成為主流之勢(shì)，從上游供應(yīng)鏈到下游零售商，企業(yè)的生存壓力都開始增加。當(dāng)然，也有不少品牌逆勢(shì)增長脫穎而出，OPPO無疑是其中的代表，5000萬部的銷量足以躋身國內(nèi)手機(jī)廠商第一陣營，比這更重要的是品牌定位提升，讓OPPO成為國內(nèi)最賺錢的手機(jī)企業(yè)之一。

渠道成功只是表象 產(chǎn)品才是根本

　　外界對(duì)于OPPO的成功往往簡(jiǎn)單定義為“渠道的成功”。誠然，渠道的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)成為這家公司的標(biāo)簽，全國超過20萬零售終端貢獻(xiàn)了其銷量的絕大部分。但如果僅以此定義顯然又過分片面，畢竟渠道不是無源之水，產(chǎn)品依然是其成功的關(guān)鍵。

　　對(duì)于產(chǎn)品，OPPO的出發(fā)點(diǎn)非常清晰，那就是“簡(jiǎn)單專注”。OPPO創(chuàng)始人、CEO陳明永認(rèn)為：“做企業(yè)最重要的是，洞察用戶尚未被滿足的需求，并用創(chuàng)新的手段去實(shí)現(xiàn)它，甚至有可能的話，要打造成品牌標(biāo)桿，執(zhí)行業(yè)技術(shù)之牛耳?！?br/>

　　這兩年OPPO的產(chǎn)品的進(jìn)步正是圍繞用戶核心需求的不斷升級(jí)。針對(duì)用戶對(duì)拍照逐漸增強(qiáng)的需求和對(duì)續(xù)航時(shí)長的痛點(diǎn)，OPPO加強(qiáng)了在拍照技術(shù)和閃充技術(shù)的研發(fā)，并且通過強(qiáng)力的市場(chǎng)推廣讓“至美一拍”、“充電五分鐘通話兩小時(shí)”深入人心，從而在用戶心中擁有了清晰而獨(dú)特的地位。

　　在這樣的產(chǎn)品理念指引下，OPPO推出的一系列產(chǎn)品已經(jīng)改變了部分用戶對(duì)于國產(chǎn)手機(jī)的印象。而在上周推出最新的R9系列時(shí)，OPPO也發(fā)布了全新升級(jí)的“美因苛求”品牌理念。OPPO副總裁吳強(qiáng)這樣解釋新的品牌理念：“OPPO的美，無關(guān)天賦，只因苛求。OPPO只做永遠(yuǎn)貼近用戶、永遠(yuǎn)苛求產(chǎn)品。”

　　最新發(fā)布的OPPO R9和R9 Plus號(hào)稱“全新閃充自拍專家”，除了OPPO手機(jī)“充電5分鐘、通話2小時(shí)”的安全低壓VOOC閃充之外，更是配備了1600萬像素臻美前置攝像頭，讓用戶的拍照特別是自拍需求能得到更好的滿足。

穩(wěn)健路線是正確選擇 補(bǔ)強(qiáng)技術(shù)更可期

　　在去年銷量猛增，進(jìn)入“半億俱樂部”之后，OPPO進(jìn)一步的走向也頗受人關(guān)注，是繼續(xù)追求市場(chǎng)占有率的高速增長，還是進(jìn)一步提升單品價(jià)格走向更高端。吳強(qiáng)在發(fā)布會(huì)上這樣說：“我們不追求、也不設(shè)定市場(chǎng)份額的目標(biāo)，也不首先追求一年最終能完成多大的銷量和營業(yè)額，但我們追求消費(fèi)者對(duì)于OPPO產(chǎn)品由衷的認(rèn)可?！?br/>

　　這句話當(dāng)然充滿公關(guān)意味，不過從產(chǎn)品的定價(jià)策略來講，OPPO的確選擇了一條穩(wěn)健的道路。新產(chǎn)品2799元起售的價(jià)格，和上一代產(chǎn)品相比穩(wěn)中有升，也并未激進(jìn)到3000+甚至4000+的檔位。這和國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)是吻合的。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，智能手機(jī)的普及已經(jīng)完成，手機(jī)市場(chǎng)整體進(jìn)入換機(jī)市場(chǎng)，消費(fèi)者更愿意購買一款高品質(zhì)的產(chǎn)品。但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，在每個(gè)價(jià)位段消費(fèi)者的選擇都不少，價(jià)格依然是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力很重要的一方面。

　　在不過分追求銷量和營業(yè)額的情況下，OPPO可以將重心更多放在產(chǎn)品研發(fā)上來?？陀^而言，盡管這幾年技術(shù)實(shí)力已經(jīng)明顯增強(qiáng)，特別是在2015年的企業(yè)發(fā)明專利申請(qǐng)量位居同行業(yè)前列，但論綜合研發(fā)能力，OPPO仍有短板需要彌補(bǔ)。

　　R9發(fā)布會(huì)之后的采訪中，當(dāng)面對(duì)如系統(tǒng)升級(jí)、軟件體驗(yàn)等等問題時(shí)，產(chǎn)品經(jīng)理往往以“專注消費(fèi)者最重要的需求”來回應(yīng)。這兩年OPPO集中研發(fā)力量在產(chǎn)品的關(guān)鍵賣點(diǎn)上當(dāng)然是個(gè)明智的選擇，但如果研發(fā)實(shí)力能更強(qiáng)，選擇最新的安卓系統(tǒng)版本、讓新的Color OS盡快適配更多機(jī)型顯然是更好的做法。

　　當(dāng)然，目前銷量利潤雙豐收的OPPO有足夠的能力吸引人才來補(bǔ)強(qiáng)研發(fā)，我們有理由期待這家公司在未來能做到更好?；蛟S不久之后，更體現(xiàn)技術(shù)實(shí)力的旗艦Find系列新機(jī)就能給我們驚喜，畢竟，F(xiàn)ind 7已經(jīng)是兩年前的產(chǎn)品了。

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