任偉光:2010年LG在中國(guó)要力爭(zhēng)進(jìn)入前三

    （手機(jī)中國(guó)訊）3月24日下午三時(shí)，LG電子（中國(guó)）移動(dòng)通信事業(yè)部總經(jīng)理任偉光做客“CBSi中國(guó)直播大聯(lián)播”，與四萬網(wǎng)友及數(shù)家網(wǎng)站總編暢談“LG手機(jī)在中國(guó)3G時(shí)代下的新氣象”。

圖為：LG電子（中國(guó)）移動(dòng)通信事業(yè)部總經(jīng)理任偉光

我們?cè)谥袊?guó)要力爭(zhēng)進(jìn)入前三

    當(dāng)手機(jī)中國(guó)的總編詢問，LG要進(jìn)入“前三”，今年的產(chǎn)品策略有什么改進(jìn)時(shí)，任偉光強(qiáng)調(diào)，LG早在2008年第四季度就成為了世界第三，但是去年LG在中國(guó)的市場(chǎng)份額只有12個(gè)點(diǎn)，距離排名“中國(guó)市場(chǎng)第三位”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有一定的差距，所以LG將2010年看作是突破的一年，期望能通過不懈的努力闖入中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)“前三甲”。

    為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，LG今年在產(chǎn)品方面將會(huì)分成兩個(gè)階段來實(shí)施。LG的產(chǎn)品線可以說是全線覆蓋，有TD-SCDMA、EVDO、WCDMA甚至還有雙模雙待手機(jī)，可以說中國(guó)市場(chǎng)有什么需求LG就能提供什么樣的產(chǎn)品。為了實(shí)現(xiàn)闖進(jìn)前三的目標(biāo)，今年LG在中國(guó)投放的新品接近60款。

    在市場(chǎng)策略上，LG將繼續(xù)鞏固1000-2000元區(qū)間時(shí)尚手機(jī)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，諸如“棒棒糖”系列產(chǎn)品，而且會(huì)不斷的推陳出新。另外是加大與運(yùn)營(yíng)商的合作，特別是像TD-SCDMA制式的手機(jī)。因?yàn)長(zhǎng)G在參與中國(guó)移動(dòng)的“深度研發(fā)基金”戰(zhàn)略中獲得了最大的份額，特別是高端的TD手機(jī)和千元TD產(chǎn)品，LG都拿到了研發(fā)基金，為此LG承諾將推出6款高端、5款千元的TD手機(jī)。

渠道開拓見成效 LG手機(jī)也開專賣店

    “LG手機(jī)的渠道建設(shè)在09年取得了明顯的成績(jī)”任偉光在采訪現(xiàn)場(chǎng)談到，現(xiàn)在的LG手機(jī)銷售渠道分為“代理”和“零售”兩個(gè)層面。在代理層面上，LG采取簡(jiǎn)單渠道法，主要跟中國(guó)最大的兩個(gè)國(guó)代商——中郵普太和天音公司合作。同時(shí)在零售層面，跟傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)如國(guó)美、蘇寧也有合作，戰(zhàn)略級(jí)的合作伙伴還包括迪信通、中復(fù)等專業(yè)的手機(jī)連鎖店，“網(wǎng)上銷售”也是LG未來發(fā)展的一個(gè)方向。LG今年在渠道開拓上最大的目標(biāo)就是希望在賣場(chǎng)中都有LG的專柜，再加之跟中國(guó)的運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行更深入的合作，明年甚至可能會(huì)延伸到農(nóng)村市場(chǎng)中進(jìn)行銷售。

    另外，去年LG在四川成都開業(yè)了第一家專賣店，同時(shí)廣州天河也有類似的專賣店開業(yè)。以前因?yàn)長(zhǎng)G手機(jī)的市場(chǎng)份額太小，運(yùn)營(yíng)成本高導(dǎo)致專賣店成活率太低，只靠銷售LG手機(jī)根本養(yǎng)不活一家專賣店，“倒閉”成為了必然。而現(xiàn)今隨著LG手機(jī)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的熱銷，規(guī)模已經(jīng)超過盈虧平衡點(diǎn)，開設(shè)LG手機(jī)專賣店也就到了水到渠成的地步。

未來的手機(jī)零售賣場(chǎng)不會(huì)消亡

圖為：LG電子（中國(guó)）移動(dòng)通信事業(yè)部總經(jīng)理任偉光

    活動(dòng)期間，有網(wǎng)友就運(yùn)營(yíng)商為了完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而實(shí)施的各項(xiàng)促銷活動(dòng)，特別是存話費(fèi)送手機(jī)的促銷形式向任偉光先生提問，詢問這樣的促銷方式是不是會(huì)讓中國(guó)的手機(jī)零售業(yè)遭受滅頂之災(zāi)乃至消亡。任偉光先生提出不同見解，他認(rèn)為：運(yùn)營(yíng)商此種促銷形式對(duì)手機(jī)零售業(yè)并不構(gòu)成“滅絕”的危險(xiǎn)，但行業(yè)“洗牌”在所難免?！霸蛑皇沁\(yùn)營(yíng)商很有實(shí)力和資金，但是如果不計(jì)成本的進(jìn)行如此促銷，不僅國(guó)家不會(huì)允許，而股東也不會(huì)答應(yīng)。舉個(gè)例子，中國(guó)一年要賣出2億臺(tái)手機(jī)，每款機(jī)器如果補(bǔ)貼100塊就是200億元，補(bǔ)貼1000塊就是2000億元，這幾乎吃掉了目前最賺錢的某運(yùn)營(yíng)商全部的利潤(rùn)，這種可能性的發(fā)生機(jī)率幾乎為零。原因之二，運(yùn)營(yíng)商也很想拉擾和利用外面的社會(huì)渠道，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商的主業(yè)不是搞零售手機(jī)，它的主業(yè)是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)，所以他們會(huì)希望吸引外面第三方的渠道合作，而不是把它殺掉，這是我們很深刻的體會(huì)。只不過3G時(shí)代到來之后，市場(chǎng)態(tài)勢(shì)會(huì)有很明顯的變化，特別是運(yùn)營(yíng)商的參與進(jìn)來。

    例如在中國(guó)市場(chǎng)賣出100臺(tái)手機(jī)，在3G到來之前只有不到20臺(tái)會(huì)受到運(yùn)營(yíng)商定制和補(bǔ)貼的影響，而進(jìn)入3G時(shí)代以后，每賣出100臺(tái)有接近40臺(tái)將受到運(yùn)營(yíng)商的影響。”任偉光談到，在這一輪的市場(chǎng)調(diào)整中，優(yōu)勝劣汰成為唯一法則，“如果三年后我們?cè)賮砜催@個(gè)問題，活的很好的人是不是今天這一批呢？今天的哪些人能留下來呢？反過來這才是真正核心的部分?！?/P>

“智能手機(jī)我認(rèn)為價(jià)格不要超過2000元”

    有網(wǎng)友問LG電子（中國(guó)）移動(dòng)通信事業(yè)部總經(jīng)理任偉光先生，智能手機(jī)大眾普及級(jí)別的產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)該是在哪一檔？是1200元以下還是1200-2000元之內(nèi)，或者在3000元以上。任偉光在回答此問題時(shí)興趣盎然，他談到與業(yè)內(nèi)人業(yè)交流時(shí)，絕大部分的人員都認(rèn)為2000元之內(nèi)是大眾級(jí)智能手機(jī)的最佳價(jià)格區(qū)間。如果跟運(yùn)營(yíng)商、零售渠道談，他們希望LG能做到1500元、1600元之內(nèi)。

LG不做自主的操作系統(tǒng)只做“專業(yè)”

    有在場(chǎng)媒體主編問任偉光先生，目前有八大智能手機(jī)操作系統(tǒng)，LG為什么不推出自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng)。任偉光談到LG手機(jī)的優(yōu)勢(shì)是做硬件，外觀設(shè)計(jì)都比較好，但智能手機(jī)操作系統(tǒng)可能并不是公司的業(yè)務(wù)強(qiáng)項(xiàng)，所以沒有計(jì)劃開發(fā)自主的智能手機(jī)操作系統(tǒng)的想法。相反，LG在開源操作系統(tǒng)上很是重視，目前的主力一個(gè)是Android（包括OMS），另一個(gè)是Windows Phone系統(tǒng)。另外LG一向出色的時(shí)尚 “甜品”產(chǎn)品也會(huì)有新品推出，例如棒棒糖、巧克力、冰激凌、派等多種系列，針對(duì)棒棒糖還會(huì)有一款EVDO的版本在4月份上市。

圖為：LG“棒棒糖”GD580手機(jī)

    至于現(xiàn)在熱門的社交手機(jī)，LG在4月份也會(huì)有一款手機(jī)推出。目前的社交網(wǎng)絡(luò)手機(jī)都是在智能手機(jī)的基礎(chǔ)上加上應(yīng)用實(shí)現(xiàn)社交功能，也可以定義為SNS手機(jī)。4月份LG會(huì)推出一款針對(duì)年輕人的手機(jī)，在廣告包裝上采用的是SNS手機(jī)的推廣賣點(diǎn)。

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