魅族白永祥：2017年將聚焦于產(chǎn)品本身

　　【手機(jī)中國 新聞】2016年的手機(jī)圈，波濤洶涌而又波詭云譎，有的廠商在奮力前行，有的則在考慮溫飽問題。但有一家廠商似乎沒有顧及到這些，而且成功地?fù)?dān)當(dāng)了“出頭鳥”的角色，那就是魅族。眾所周知，魅族在去年一年舉辦了多達(dá)11場的發(fā)布會(huì)，而手機(jī)產(chǎn)品的數(shù)量更是達(dá)到14款。這樣高的出鏡率和曝光度，讓我們很難跟以前魅族埋頭做產(chǎn)品的低調(diào)姿態(tài)對應(yīng)。轉(zhuǎn)眼2017年已經(jīng)到來，是什么樣的原因讓魅族在2016年有如此表現(xiàn)，而它又將在今年有怎樣的轉(zhuǎn)變和調(diào)整？這些都是多數(shù)人關(guān)心的地方。

　　1月10號(hào)，魅族在北京三里屯CHAO酒店舉行新年媒體溝通會(huì)，魅族科技總裁白永祥和魅族科技副總裁李楠就魅族的“過去和將來”做了講解和說明。

2016年實(shí)現(xiàn)了真正的盈利

　　一年前的2015年年終總結(jié)會(huì)上，李楠宣布魅族的總銷量突破2000萬，同時(shí)將2016年的銷售目標(biāo)定在2500萬。雖然這樣的數(shù)字對于魅族來說是可喜的增長，但虧損卻是不得不面對的實(shí)際情形。而時(shí)間往后，2016年的魅族卻實(shí)現(xiàn)了真正的盈利，這是魅族和煤油們值得慶祝的一件事。

　　根據(jù)李楠的說法，魅族在2016年的總銷量達(dá)到2200萬臺(tái)，這與他之前公布的目標(biāo)存在一定的差距。對于這一點(diǎn)，首先李楠在公布目標(biāo)時(shí)便表示2500萬只是一個(gè)相對平衡的數(shù)字，另外考慮到2016年國內(nèi)手機(jī)圈競爭激烈程度不減以及魅族自身出現(xiàn)的戰(zhàn)略失誤，2200萬銷量和盈利的實(shí)現(xiàn)的確足夠欣慰了。

　　還有一點(diǎn)需要提及，魅族去年的總銷量中有200萬臺(tái)是來自海外的。李楠介紹說，魅族2016年在海外賣出的手機(jī)中，絕大多數(shù)是通過線下渠道，而從銷售區(qū)域來說，魅族在2016年覆蓋了近50個(gè)國家和地區(qū)，包括東歐國家在內(nèi)的一些市場甚至超過了華為、聯(lián)想等老牌廠商。今年魅族將在一些重點(diǎn)市場取得突破，如西歐和美國。

　　事實(shí)上，近10%的海外銷量跟國內(nèi)如華為這樣的廠商并沒有可比性，這也是魅族將來在全球?qū)崿F(xiàn)“開花結(jié)果”前所要面臨的問題。而在西歐尤其是美國市場，運(yùn)營商的影響力有目共睹，這一點(diǎn)包括華為在內(nèi)的許多國內(nèi)廠商都沒有玩順溜，骨子里只善于做B2C的魅族更不用多說，因此魅族的海外之路還要走很久。

　　相較于海外銷量占比的問題，魅族在2016年最頭疼的事情非“高通官司”莫屬。如今，魅族與高通已經(jīng)達(dá)成協(xié)議，這讓魅族可以更加放開手地運(yùn)作2017年。在談到高通與魅族和解的過程時(shí)，白永祥表示魅族和高通的和解是在一個(gè)平等談判的基礎(chǔ)上。這個(gè)和解既是高通接受的，同時(shí)也是魅族能接受的。在此之前，魅族和高通進(jìn)行了深切的溝通，也做了周密安排，這對于魅族未來的經(jīng)營，包括現(xiàn)金流和盈利能力并不會(huì)造成實(shí)質(zhì)性的影響。魅族的整個(gè)財(cái)務(wù)環(huán)境和經(jīng)營環(huán)境，也沒有受到大的影響。

“踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，老老實(shí)實(shí)做營銷”

　　“踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，老老實(shí)實(shí)做營銷”，這是兩位總裁在溝通會(huì)上反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)。實(shí)際上，這是魅族科技創(chuàng)始人黃章對魅族手機(jī)2017年的期許，或者說是魅族手機(jī)今年的核心戰(zhàn)略！

　　相信很多人對近兩年的魅族都有這樣的感受，以前那種反復(fù)打磨的工匠精神不復(fù)存在，取而代之的是匆匆忙忙、急于求成的影子。這樣的轉(zhuǎn)變，一方面不利于魅族品牌形象的延續(xù)與傳播，另一方面對于千千萬萬的煤油們也是一種“傷害”。欣慰的是，魅族在2017年將會(huì)回到正軌上來。

　　白永祥稱，魅族2017年的計(jì)劃就是踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品。2016年魅藍(lán)產(chǎn)品太多，2017年肯定是要精簡的?！拔覀儠?huì)把產(chǎn)品線理得清晰一些，現(xiàn)在已經(jīng)規(guī)劃得差不多了，還是不能很明確地公布。但是指導(dǎo)思想是沒有變的，首先是要聚焦，讓產(chǎn)品變少，其次要突出各條產(chǎn)品線的價(jià)值，這些體現(xiàn)在用戶價(jià)值、用戶體驗(yàn)、增加科技感和設(shè)計(jì)感。”

　　而關(guān)于“老老實(shí)實(shí)做營銷”這一點(diǎn)，李楠也給出了自己的想法。2017年，魅族會(huì)將市場反饋好的產(chǎn)品保留，反饋不好的則砍掉。與此同時(shí)，產(chǎn)品品質(zhì)都會(huì)向上提升，價(jià)格也會(huì)提升?？傊褪钱a(chǎn)品少一點(diǎn)，更加聚焦，不做各種各樣的營銷花樣，“實(shí)在”也是魅族品牌里一個(gè)很重要的詞。

　　在供應(yīng)鏈提價(jià)（存儲(chǔ)器、顯示屏、人工成本和代工費(fèi)等）、人民幣匯率以及創(chuàng)新優(yōu)化工作加強(qiáng)這三點(diǎn)的影響下，不僅是魅族，整個(gè)國內(nèi)的手機(jī)行業(yè)都面臨著漲價(jià)的趨勢。不過李楠稱，即使在提價(jià)之后，魅族的產(chǎn)品仍具備很強(qiáng)的競爭力，因此魅族有充足的信心。

　　魅族產(chǎn)品的競爭力，除了來自于魅族自身的品牌、研發(fā)和營銷等，與高通的和解也不得不說是魅族在2017年的一記強(qiáng)力助攻。跟高通和解之后，魅族已經(jīng)成為中國唯一一家既有高通，又有三星和聯(lián)發(fā)科的平臺(tái)，而白永祥也表示魅族的工程團(tuán)隊(duì)完全有能力做好這三家的研發(fā)工作。

　　總的來說，三“芯”通吃對于魅族無疑是有百利而無一害的。一方面，魅族可以更好地調(diào)整產(chǎn)品線，來應(yīng)對不同用戶的不同需求，做出不同的產(chǎn)品；另一方面，魅族不需要為了選哪個(gè)平臺(tái)而提前劃條紅線，因?yàn)橹恍枰垂?yīng)商提供的產(chǎn)品的優(yōu)秀程度以及時(shí)機(jī)，哪家好選哪家，哪家快選哪家。

　　最后，關(guān)于搭載高通芯片的魅族手機(jī)，李楠也給了一個(gè)比較明確的回答：魅族在年底之前不會(huì)有任何高通平臺(tái)的產(chǎn)品，而三星處理器的全網(wǎng)通屬性也沒有明確，所以魅族前三季度的旗艦機(jī)型主要還是用聯(lián)發(fā)科的平臺(tái)。也就是說，最快要到2017年第四季度才能有高通平臺(tái)的魅族手機(jī)出現(xiàn)，而且旗艦機(jī)的概率比較小。

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