華碩沈振來：解決強痛點 目標全球前十

　　【手機中國】CES2017消費電子展期間，華碩發(fā)布全球首款8GB運存手機ZenFone AR，以及輕薄雙攝旗艦鷹眼3，前者主打谷歌Tango+DayDream雙平臺，后者主打2.3X光變及長續(xù)航，讓外界再一次見識到華碩的研發(fā)實力。在華碩臺北總部，華碩CEO沈振來先生接受了手機中國的專訪，談到了幾款新品研發(fā)背后的故事以及華碩在全新的2017年進行的一些規(guī)劃。

華碩CEO沈振來

新產(chǎn)品必須做到迎合剛需、解決強痛點

　　在提到新推出的幾款ZenFone新品時，華碩CEO沈振來頓時滿面榮光，掛著滿滿的笑容向我們“安利”ZenFone新品的賣點和優(yōu)勢，一時間讓筆者有些恍惚的認為坐在面前的并非一家國際公司的CEO，而是一位對新品了若指掌的產(chǎn)品經(jīng)理，很難想象哪家大公司的CEO會掰開揉碎的向你慢慢講訴相關(guān)設(shè)計和技術(shù)。我想，有這么懂產(chǎn)品的老大，華碩研發(fā)工程師們肯定要拿出120%的努力吧。

　　“新產(chǎn)品只有做到迎合用戶剛需、解決用戶強痛點，我們才會推出。”沈振來用很簡單的一句話總結(jié)了華碩對于新品研發(fā)的態(tài)度。我們想起了去年發(fā)布的ZenFone 3系列，隱藏式天線設(shè)計解決了金屬手機天線對機身線條的束縛，哪怕到了今天，市場上也只有華碩ZenFone 3系列能夠?qū)⑻炀€問題很好的解決，讓用戶不再受到“白帶”的困擾。

　　新發(fā)布的鷹眼3從上一代鷹眼所使用的“潛望式”3倍光學變焦系統(tǒng)更換為2.3倍光學變焦雙鏡頭系統(tǒng)，大幅降低了機身厚度，加上細膩金屬的打磨，整體便攜性得到提升。該機擁有1.4μm超大感光面積、雙1200萬像素鏡頭組合，其中一個為1200萬像素、f/1.7光圈、25 mm廣角主鏡頭，另一個為1200萬像素、56 mm的專用鏡頭，可迅速達成2.3倍光學變焦，用戶可以針對不同的拍照主體和焦距選擇合適鏡頭。多方面的參數(shù)均超越了蘋果iPhone 7 Plus，沈振來認為在自拍、弱光、逆光、換擋等多方面，鷹眼3是要優(yōu)于iPhone 7 Plus的。此外，在這么薄的機身里，華碩還塞下了5000mAh大容量電池，用戶最在意的痛點之一——續(xù)航，在鷹眼3身上難以發(fā)現(xiàn)。

華碩CEO沈振來

定個小目標：進入全球前十

　　有了好的產(chǎn)品做保證，華碩在國際市場的表現(xiàn)越來越好，沈振來透露的一些數(shù)據(jù)顯示，在2016年，華碩在多個國家和地區(qū)的增長都超過了5%，最高的增長甚至超過了20%，特別是在巴西市場，華碩更是做到了市場第一。

　　新的一年里，沈振來為華碩手機定下了一個小目標——進入全球前十，這個目標需要華碩手機在未來兩到三年內(nèi)實現(xiàn)3%的全球市占率，也就意味著3500~4500萬臺的出貨量。為了實現(xiàn)這個小目標，沈振來同時提出了“不是英雄不上場”的口號，拆開來講就是英雄國家、英雄產(chǎn)品、英雄渠道，通過推出滿足消費需求的好產(chǎn)品，結(jié)合渠道優(yōu)勢，來實現(xiàn)出貨量的穩(wěn)步上漲。

　　針對中國內(nèi)地市場，沈振來直言“內(nèi)地市場的競爭太激烈了”，事實上，相比于華碩手機在國際市場取得的成績，內(nèi)地市場的表現(xiàn)確實有些暗淡。沈振來接著說道，華碩并不會放棄內(nèi)地市場，未來對于內(nèi)地市場的投入會逐漸加大，華碩也清楚認識到相比內(nèi)地品牌自身所存在的一些缺陷，比如UI，但這些未來都會陸續(xù)得到補強。

　　沈振來直言，雖然華碩手機在國內(nèi)的份額不大，但在2016年“極有可能是盈利的”，加上華碩強勢的筆電、主板等產(chǎn)品線，以及手機業(yè)務國際市場的盈利，全球手機業(yè)務賺錢，筆電、主板賺錢，完全可以支援大陸手機業(yè)務。穩(wěn)步增長，穩(wěn)定獲利，是華碩對內(nèi)地市場的主要期望。

被稱為“海外的小米”

　　提到渠道問題時，沈振來笑稱，華碩被稱作“海外的小米”，因為華碩在國際市場出貨速度足夠快，但沈振來并沒有一味的推崇線上渠道，他認為線上渠道是快餐，短時間內(nèi)上升速度快但是降的也快，而線下渠道雖然上升速度慢，但是上升到一定的高度就不容易降下來，因此華碩還是堅持線上線下兩手抓，在新的2017年，華碩會繼續(xù)強化線下渠道。

　　在內(nèi)地市場，華碩擁有接近2萬家的筆記本線下渠道，同時沒有放棄線上市場，線上攜手京東、天貓、蘇寧等，在雙11、雙12期間，華碩筆電在國內(nèi)銷售的都能排到第一第二。線下體驗，線上購買，兩個渠道互補的模式，是華碩希望打造的。

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