三星S9國行售價全球最低 你愿意購買嗎？

　　【手機中國】上、下半年各一款旗艦的迭代方式如今在安卓陣營已經(jīng)成為共識，通過兩款不同時間段的機型，可以在定位上打造出差異化，同時利于追蹤最新的行業(yè)動態(tài)。追本溯源，這種方式恐怕還要歸功于三星。三星在2011年9月推出第一代Note，隨后一直保持S和Note雙旗艦的傳統(tǒng)。

　　數(shù)年后的今天，三星已經(jīng)將S系列和Note系列的后綴推到了8。而就在昨天，三星官方對外宣布，將于2月25號正式發(fā)布S9和S9+，這意味三星2018年上半年的主旗艦即將登場。

　　關于S9有一個很有意思的事情。在1月17號的三星線下體驗會上，中國區(qū)總裁權桂賢接受采訪時表示，雖然不少手機物料成本都在上漲，但為了優(yōu)待中國用戶，三星S9系列在國內(nèi)的定價會是全球范圍內(nèi)最低的。

　　那么問題來了，為了挽回國內(nèi)用戶，三星不惜將S9的國行價格壓到全球最低，甚至比韓國本土還低，這么拼的做法能換來你的一次剁手嗎？

國內(nèi)市場陷入頹勢

　　作為唯二在國內(nèi)“還能混下去的國際手機品牌”中的另一家，蘋果近年來的表現(xiàn)不如人意。根據(jù)分析機構Canalys的最新調(diào)研數(shù)據(jù)，iPhone X去年第四季度在中國的銷量大約700萬臺，為總銷量的1/4，與市場預期相差甚遠。

　　但iPhone X在首發(fā)日的百萬級銷量卻讓三星羨慕不來，其去年下半年隆重推出的Note8手機被寄予厚望，但各種跡象表明，該機的市場表現(xiàn)非常一般。

　　能用門庭冷落來形容的不只是Note8一款手機，整個三星在華移動業(yè)務也面臨頹勢。從全球來看，三星依然是最大的智能手機廠商，23%的市場份額幾乎相當于蘋果+華為。但在中國市場，三星已經(jīng)到“混不下去”的邊緣。據(jù)業(yè)內(nèi)人士和數(shù)據(jù)機構的消息，三星過去一年在國內(nèi)市場的份額已經(jīng)跌到2.2%，在各大榜單上被劃為“Others”一列。要知道，5年前三星手里還攥著國內(nèi)20%的市場份額，兩個數(shù)字一比較，正是“三十年河東三十年河西”的真實寫照。

　　三星在國內(nèi)節(jié)節(jié)敗退的原因很復雜，國產(chǎn)手機廠商崛起后形成打壓之勢是一大主因。不過三星似乎還沒意識到的一點是，國產(chǎn)手機廠商已經(jīng)在海外對其發(fā)起攻勢。就在昨天，Counterpoint和Canalys兩家科技市場研究公司的數(shù)據(jù)同時顯示，去年第四季度，三星被小米超越，6年來首次讓出印度最大智能機品牌的頭銜。

　　Canalys分析師魯沙布·多西(Rushabh Doshi)表示，三星份額的下滑源于無法調(diào)整低價機組合。此外，三星一直沒能贏得印度平價手機買家的青睞，所以在1.5萬印度盧比(約合235美元)以下手機領域的份額遭到小米的蠶食。

　　從低端到高端，這種“農(nóng)村包圍城市”的打發(fā)讓三星連丟城池，包括中國和印度這兩個全球前二的手機市場。

挽救措施收效甚微

　　如前文所言，三星此前在國內(nèi)市場的遭遇就如同今日的印度市場。以小米、榮耀等為代表的國產(chǎn)手機廠商，依靠“高性價比”的策略撕開了國內(nèi)中低端手機市場的口子，在這些細分市場，三星的存在感相當微弱。

　　三星并不是沒有做過挽回的努力，以On、J、C、A等多條不同定位的產(chǎn)品線推向國內(nèi)市場，雖然看上去覆蓋全面，產(chǎn)品也有模有樣，但收效甚微。此前我們還能看到三星大力推廣以上產(chǎn)品，但去年的聲量又逐漸弱了下來，目前產(chǎn)品的更迭更是幾乎陷入停滯。至少對國內(nèi)的消費者而言，除了S和Note兩大旗艦系列外，其他系列的新機已經(jīng)難覓蹤跡。

　　如今同樣的戲碼在印度上演，雖然還遠沒到如中國市場這般無法拯救的地步，但三星這次顯然提高了警惕。據(jù)印度經(jīng)濟時報網(wǎng)站報道，三星今年計劃在印度推出主攻線上的高性價比手機，甚至為了不影響線下銷售渠道而推出專門的子品牌。

　　據(jù)悉，新推出的手機價格在5000—15000印度盧比上下(約合人民幣500～1500元)，主要瞄準印度年輕市場。不言自喻的是，這個價位目前正被以小米為龍頭的中國手機廠商牢牢占據(jù)，三星要想扳回一城，首先要面臨的就是來自中國的小米們。

　　目前還難以斷定三星會不會重蹈中國市場的覆轍，畢竟印度市場有其特殊性，而且三星在跌了一跤后想必明白“吃一塹長一智”的道理。不過讓人擔憂的是，作為全球最大的智能機廠商，三星在面對后起的競爭對手時如果只會受人牽制、見招拆招，而不懂得先發(fā)制人，那么下一個中國和印度還會接踵而來。

降價不是長久之計

　　中低端戰(zhàn)略失敗后，三星將目標瞄準到了高端市場。三星S9國行售價全球最低的做法，反映出三星孤注一擲的態(tài)度。一旦S和Note兩大系列重新站穩(wěn)腳跟，那么對三星手機的品牌和利潤率而言可謂一箭雙雕。

　　但反過來說，三星以降價的姿態(tài)來迎合中國消費者，實際上已經(jīng)對品牌高度造成打擊。對于部分消費者而言，他們不但不會因為價格低而入手S9，反而會因為它有變成街機的風險而將之丟出購物車。當然，之前那些受制于S8價格而持幣觀望的人群，將來會成為S9的部分消費主力。

　　就高端市場而言，三星S9并不是唯一的選擇。蘋果旗下的“新”iPhone以及華為旗下的Mate 10系列都和該機處于相同的價位段。上一代的S8被證明在全球有著不錯的市場表現(xiàn)，但在中國市場，S8的銷量至今是個迷。從價格更接近iPhone X的Note8的成績來看，S8恐怕在國內(nèi)的戰(zhàn)斗力還不如華為P10和Mate 10。

　　根據(jù)目前已知的消息，三星S9的外觀設計小改，正面屏占比提升，同時機身上的指紋鍵挪到了更舒適的位置。其他提升的方面主要在，搭載驍龍845移動平臺，配備可拍攝960幀慢動作且擁有F2.4/1.5可變光圈的更強相機，此外S9+還將后置雙攝。整體來看，三星S9這一代的提升主要集中于相機，這與邀請函上“重新定義相機”的口號相吻合。

　　可以預見的是，降價后的S9在價格上將具備更強的競爭力，和華為等國產(chǎn)廠商的高端產(chǎn)品售價重疊。但歸根結底，降價并不是長久之計，同類產(chǎn)品的競爭最終還是歸于產(chǎn)品本身。蘋果的存在證明，消費者愿意為好產(chǎn)品買單，即使它售價貴如iPhone X。而三星S9大打拍照牌看似是切中了國內(nèi)用戶的需求，但電池小、QC 2.0快充等小細節(jié)很容易讓用戶避而遠之。一加、vivo和錘子堅果等品牌的產(chǎn)品表明，水桶機在國內(nèi)也能俘獲大量用戶的芳心。而身為旗艦定位的S9，如果光把長板拔高而忽視了短板，那么降價的吸引力恐怕難達預期。

總結

　　在Note8的國行發(fā)布會上，三星消費者業(yè)務總裁高東真表示：過去幾年由于策略的失誤和“不可抗拒”因素，導致三星節(jié)節(jié)敗退，但對于在中國的未來依然充滿信心。

　　種種跡象表明，國內(nèi)智能手機市場的競爭壓力依然沒到頂峰，頭部效應更是越發(fā)突顯。在國內(nèi)廠商和蘋果夾擊下，三星早已脫離第一集團，成為銷量上的“二線品牌”。和其他“二線品牌”一樣，三星面臨的不是增長問題，而是存亡的問題。眼看著其他家大搞新零售戰(zhàn)略，線下店鋪到處生根發(fā)芽，而自己的線下店卻蹤跡難尋，除了降價策略，三星還有其他招嗎？

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