三星S9國(guó)行售價(jià)全球最低 你愿意購(gòu)買(mǎi)嗎？

　　【手機(jī)中國(guó)】上、下半年各一款旗艦的迭代方式如今在安卓陣營(yíng)已經(jīng)成為共識(shí)，通過(guò)兩款不同時(shí)間段的機(jī)型，可以在定位上打造出差異化，同時(shí)利于追蹤最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)。追本溯源，這種方式恐怕還要?dú)w功于三星。三星在2011年9月推出第一代Note，隨后一直保持S和Note雙旗艦的傳統(tǒng)。

　　數(shù)年后的今天，三星已經(jīng)將S系列和Note系列的后綴推到了8。而就在昨天，三星官方對(duì)外宣布，將于2月25號(hào)正式發(fā)布S9和S9+，這意味三星2018年上半年的主旗艦即將登場(chǎng)。

　　關(guān)于S9有一個(gè)很有意思的事情。在1月17號(hào)的三星線(xiàn)下體驗(yàn)會(huì)上，中國(guó)區(qū)總裁權(quán)桂賢接受采訪時(shí)表示，雖然不少手機(jī)物料成本都在上漲，但為了優(yōu)待中國(guó)用戶(hù)，三星S9系列在國(guó)內(nèi)的定價(jià)會(huì)是全球范圍內(nèi)最低的。

　　那么問(wèn)題來(lái)了，為了挽回國(guó)內(nèi)用戶(hù)，三星不惜將S9的國(guó)行價(jià)格壓到全球最低，甚至比韓國(guó)本土還低，這么拼的做法能換來(lái)你的一次剁手嗎？

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)陷入頹勢(shì)

　　作為唯二在國(guó)內(nèi)“還能混下去的國(guó)際手機(jī)品牌”中的另一家，蘋(píng)果近年來(lái)的表現(xiàn)不如人意。根據(jù)分析機(jī)構(gòu)Canalys的最新調(diào)研數(shù)據(jù)，iPhone X去年第四季度在中國(guó)的銷(xiāo)量大約700萬(wàn)臺(tái)，為總銷(xiāo)量的1/4，與市場(chǎng)預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。

　　但iPhone X在首發(fā)日的百萬(wàn)級(jí)銷(xiāo)量卻讓三星羨慕不來(lái)，其去年下半年隆重推出的Note8手機(jī)被寄予厚望，但各種跡象表明，該機(jī)的市場(chǎng)表現(xiàn)非常一般。

　　能用門(mén)庭冷落來(lái)形容的不只是Note8一款手機(jī)，整個(gè)三星在華移動(dòng)業(yè)務(wù)也面臨頹勢(shì)。從全球來(lái)看，三星依然是最大的智能手機(jī)廠商，23%的市場(chǎng)份額幾乎相當(dāng)于蘋(píng)果+華為。但在中國(guó)市場(chǎng)，三星已經(jīng)到“混不下去”的邊緣。據(jù)業(yè)內(nèi)人士和數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的消息，三星過(guò)去一年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額已經(jīng)跌到2.2%，在各大榜單上被劃為“Others”一列。要知道，5年前三星手里還攥著國(guó)內(nèi)20%的市場(chǎng)份額，兩個(gè)數(shù)字一比較，正是“三十年河?xùn)|三十年河西”的真實(shí)寫(xiě)照。

　　三星在國(guó)內(nèi)節(jié)節(jié)敗退的原因很復(fù)雜，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商崛起后形成打壓之勢(shì)是一大主因。不過(guò)三星似乎還沒(méi)意識(shí)到的一點(diǎn)是，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商已經(jīng)在海外對(duì)其發(fā)起攻勢(shì)。就在昨天，Counterpoint和Canalys兩家科技市場(chǎng)研究公司的數(shù)據(jù)同時(shí)顯示，去年第四季度，三星被小米超越，6年來(lái)首次讓出印度最大智能機(jī)品牌的頭銜。

　　Canalys分析師魯沙布·多西(Rushabh Doshi)表示，三星份額的下滑源于無(wú)法調(diào)整低價(jià)機(jī)組合。此外，三星一直沒(méi)能贏得印度平價(jià)手機(jī)買(mǎi)家的青睞，所以在1.5萬(wàn)印度盧比(約合235美元)以下手機(jī)領(lǐng)域的份額遭到小米的蠶食。

　　從低端到高端，這種“農(nóng)村包圍城市”的打發(fā)讓三星連丟城池，包括中國(guó)和印度這兩個(gè)全球前二的手機(jī)市場(chǎng)。

挽救措施收效甚微

　　如前文所言，三星此前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的遭遇就如同今日的印度市場(chǎng)。以小米、榮耀等為代表的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，依靠“高性?xún)r(jià)比”的策略撕開(kāi)了國(guó)內(nèi)中低端手機(jī)市場(chǎng)的口子，在這些細(xì)分市場(chǎng)，三星的存在感相當(dāng)微弱。

　　三星并不是沒(méi)有做過(guò)挽回的努力，以O(shè)n、J、C、A等多條不同定位的產(chǎn)品線(xiàn)推向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，雖然看上去覆蓋全面，產(chǎn)品也有模有樣，但收效甚微。此前我們還能看到三星大力推廣以上產(chǎn)品，但去年的聲量又逐漸弱了下來(lái)，目前產(chǎn)品的更迭更是幾乎陷入停滯。至少對(duì)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者而言，除了S和Note兩大旗艦系列外，其他系列的新機(jī)已經(jīng)難覓蹤跡。

　　如今同樣的戲碼在印度上演，雖然還遠(yuǎn)沒(méi)到如中國(guó)市場(chǎng)這般無(wú)法拯救的地步，但三星這次顯然提高了警惕。據(jù)印度經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)網(wǎng)站報(bào)道，三星今年計(jì)劃在印度推出主攻線(xiàn)上的高性?xún)r(jià)比手機(jī)，甚至為了不影響線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道而推出專(zhuān)門(mén)的子品牌。

　　據(jù)悉，新推出的手機(jī)價(jià)格在5000—15000印度盧比上下(約合人民幣500～1500元)，主要瞄準(zhǔn)印度年輕市場(chǎng)。不言自喻的是，這個(gè)價(jià)位目前正被以小米為龍頭的中國(guó)手機(jī)廠商牢牢占據(jù)，三星要想扳回一城，首先要面臨的就是來(lái)自中國(guó)的小米們。

　　目前還難以斷定三星會(huì)不會(huì)重蹈中國(guó)市場(chǎng)的覆轍，畢竟印度市場(chǎng)有其特殊性，而且三星在跌了一跤后想必明白“吃一塹長(zhǎng)一智”的道理。不過(guò)讓人擔(dān)憂(yōu)的是，作為全球最大的智能機(jī)廠商，三星在面對(duì)后起的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)如果只會(huì)受人牽制、見(jiàn)招拆招，而不懂得先發(fā)制人，那么下一個(gè)中國(guó)和印度還會(huì)接踵而來(lái)。

降價(jià)不是長(zhǎng)久之計(jì)

　　中低端戰(zhàn)略失敗后，三星將目標(biāo)瞄準(zhǔn)到了高端市場(chǎng)。三星S9國(guó)行售價(jià)全球最低的做法，反映出三星孤注一擲的態(tài)度。一旦S和Note兩大系列重新站穩(wěn)腳跟，那么對(duì)三星手機(jī)的品牌和利潤(rùn)率而言可謂一箭雙雕。

　　但反過(guò)來(lái)說(shuō)，三星以降價(jià)的姿態(tài)來(lái)迎合中國(guó)消費(fèi)者，實(shí)際上已經(jīng)對(duì)品牌高度造成打擊。對(duì)于部分消費(fèi)者而言，他們不但不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格低而入手S9，反而會(huì)因?yàn)樗凶兂山謾C(jī)的風(fēng)險(xiǎn)而將之丟出購(gòu)物車(chē)。當(dāng)然，之前那些受制于S8價(jià)格而持幣觀望的人群，將來(lái)會(huì)成為S9的部分消費(fèi)主力。

　　就高端市場(chǎng)而言，三星S9并不是唯一的選擇。蘋(píng)果旗下的“新”iPhone以及華為旗下的Mate 10系列都和該機(jī)處于相同的價(jià)位段。上一代的S8被證明在全球有著不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)，但在中國(guó)市場(chǎng)，S8的銷(xiāo)量至今是個(gè)迷。從價(jià)格更接近iPhone X的Note8的成績(jī)來(lái)看，S8恐怕在國(guó)內(nèi)的戰(zhàn)斗力還不如華為P10和Mate 10。

　　根據(jù)目前已知的消息，三星S9的外觀設(shè)計(jì)小改，正面屏占比提升，同時(shí)機(jī)身上的指紋鍵挪到了更舒適的位置。其他提升的方面主要在，搭載驍龍845移動(dòng)平臺(tái)，配備可拍攝960幀慢動(dòng)作且擁有F2.4/1.5可變光圈的更強(qiáng)相機(jī)，此外S9+還將后置雙攝。整體來(lái)看，三星S9這一代的提升主要集中于相機(jī)，這與邀請(qǐng)函上“重新定義相機(jī)”的口號(hào)相吻合。

　　可以預(yù)見(jiàn)的是，降價(jià)后的S9在價(jià)格上將具備更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，和華為等國(guó)產(chǎn)廠商的高端產(chǎn)品售價(jià)重疊。但歸根結(jié)底，降價(jià)并不是長(zhǎng)久之計(jì)，同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)最終還是歸于產(chǎn)品本身。蘋(píng)果的存在證明，消費(fèi)者愿意為好產(chǎn)品買(mǎi)單，即使它售價(jià)貴如iPhone X。而三星S9大打拍照牌看似是切中了國(guó)內(nèi)用戶(hù)的需求，但電池小、QC 2.0快充等小細(xì)節(jié)很容易讓用戶(hù)避而遠(yuǎn)之。一加、vivo和錘子堅(jiān)果等品牌的產(chǎn)品表明，水桶機(jī)在國(guó)內(nèi)也能俘獲大量用戶(hù)的芳心。而身為旗艦定位的S9，如果光把長(zhǎng)板拔高而忽視了短板，那么降價(jià)的吸引力恐怕難達(dá)預(yù)期。

總結(jié)

　　在Note8的國(guó)行發(fā)布會(huì)上，三星消費(fèi)者業(yè)務(wù)總裁高東真表示：過(guò)去幾年由于策略的失誤和“不可抗拒”因素，導(dǎo)致三星節(jié)節(jié)敗退，但對(duì)于在中國(guó)的未來(lái)依然充滿(mǎn)信心。

　　種種跡象表明，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力依然沒(méi)到頂峰，頭部效應(yīng)更是越發(fā)突顯。在國(guó)內(nèi)廠商和蘋(píng)果夾擊下，三星早已脫離第一集團(tuán)，成為銷(xiāo)量上的“二線(xiàn)品牌”。和其他“二線(xiàn)品牌”一樣，三星面臨的不是增長(zhǎng)問(wèn)題，而是存亡的問(wèn)題。眼看著其他家大搞新零售戰(zhàn)略，線(xiàn)下店鋪到處生根發(fā)芽，而自己的線(xiàn)下店卻蹤跡難尋，除了降價(jià)策略，三星還有其他招嗎？

版權(quán)所有，未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載