誰來扛起國產(chǎn)智能手機(jī)品牌大旗

　　“鳳凰涅盤，浴火重生” 我國自主品牌手機(jī)歷經(jīng)了坎坷的發(fā)展歷程，從興盛到衰敗，再從衰敗到興盛，繼而走到了今天。隨著3G時(shí)代的到來，國內(nèi)手機(jī)行業(yè)又將迎來新一輪大洗牌。

　　就在此時(shí)，一位手機(jī)行業(yè)新兵的掌門人，卻喊出了要做“中國智能手機(jī)第一品牌”的宣言——他，就是現(xiàn)任琦基博迪科技有限公司總裁的徐恩海。

　　從琦基的發(fā)展歷史來看，與“中國智能手機(jī)第一品牌”實(shí)在是不沾邊。這家以O(shè)EM的形式與海外品牌或渠道商進(jìn)行合作的公司，08年才擁有了自己的品牌。在一些人看來，一家靠給別人“打工”的企業(yè)要做“中國智能手機(jī)第一品牌”的說法更像是空中樓閣。而熟悉他的人，則認(rèn)為徐恩海已胸有成竹。

　　和其他職業(yè)經(jīng)理人最大的不同之處，就在于徐恩海深厚的通信行業(yè)從業(yè)背景。從1998年進(jìn)入通信行業(yè)，他先后在摩托羅拉(中國)、上海易美、北京久盛、德信無線(中國)等知名企業(yè)工作。十年間從手機(jī)代理到品牌運(yùn)營；從銷售代表到公司總裁；從產(chǎn)品推廣到手機(jī)研發(fā)；涉及通信行業(yè)整個(gè)鏈條。雖然他是技術(shù)出身，看看起來仍然是個(gè)知識分子，給人踏實(shí)又溫和的感覺，但做起事來卻是很有魄力的人。或許正是徐恩海這樣的個(gè)性，決定了琦基的道路。

　　品牌價(jià)值、核心應(yīng)用無法被“山寨”

　　當(dāng)理想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，往往會遭遇沖突，正當(dāng)徐恩海和他的團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備放手大干的時(shí)候，2007年10月，國家實(shí)施長達(dá)9年的“手機(jī)牌照”制度取消，“山寨手機(jī)”的黑戶口慢慢轉(zhuǎn)正，搖身一變成了正規(guī)軍。一時(shí)之間山寨手機(jī)如雨后春筍般成長起來，以山寨手機(jī)為典型的山寨風(fēng)更是波瀾壯闊地席卷神州大地。

　　這是一個(gè)帶有嚴(yán)重灰色性和草莽性的群體，一方面它無可避忌地?fù)碛兄飧`他人設(shè)計(jì)的嫌疑，而另一方面它又確實(shí)創(chuàng)造出了鐵板釘釘?shù)氖袌銎孥E。客觀言之，無論是外觀還是技術(shù)層面，山寨手機(jī)的高仿真度都讓主流品牌機(jī)汗顏無地，而其成本之低、個(gè)性之強(qiáng)、創(chuàng)新之快更讓那些正規(guī)軍出身的品牌惶恐不安。

　　山寨機(jī)的存在變成了主流品牌手機(jī)的一個(gè)噩夢，一部分廠商已處于生死存亡的邊緣，其中大部分是國產(chǎn)手機(jī)廠商。它霸道而強(qiáng)勢的市場力量使得主流品牌手機(jī)都加劇了憂患意識。

　　面對這一片亂流中沖刷出的競爭格局，徐恩海心態(tài)卻很平和。他表示，有些東西是無法被“山寨”的?！叭绻阅７赂拍顏矶x，這種模仿只能是一種抄襲?！毙於骱１硎?，從另一個(gè)角度來說，如果你有自己的核心技術(shù)以及核心的品牌價(jià)值和核心的應(yīng)用，我想這方面是別人抄襲不了的。

　　徐恩海是這么說的，也是這么做的。他提出“手機(jī)精品=智能+時(shí)尚+科技+品質(zhì)+環(huán)保+服務(wù)”的產(chǎn)品內(nèi)涵，推出了一系列具備新技術(shù)、新功能、差異化的智能手機(jī)產(chǎn)品。在2008年推出的最薄音樂智能手機(jī)i3和全球首款雙系統(tǒng)手機(jī)i6，是琦基當(dāng)年最具代表性的兩款產(chǎn)品，在眾多專業(yè)手機(jī)類媒體評選中獲得過大獎(jiǎng)。

    當(dāng)徐恩海接受媒體采訪，被問及琦基作為手機(jī)行業(yè)中的新兵，是如何在“山寨機(jī)”橫行的市場環(huán)境下突圍成功的，他表示，手機(jī)市場很大，機(jī)會很多。我們充分地對目前市場進(jìn)行分析，準(zhǔn)確地評估自己的資源和優(yōu)勢，充分發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢，就很容易尋找到突破口，實(shí)現(xiàn)成功。

通過精準(zhǔn)的市場定位找到適合的銷售渠道

　　2008年，由美國次貸危機(jī)引起的金融危機(jī)，已經(jīng)如同多米諾骨牌一樣引發(fā)了全球一系列的經(jīng)濟(jì)動蕩，手機(jī)行業(yè)同樣未能幸免。諾基亞、索尼愛立信和正處于突圍中的摩托羅拉，三大手機(jī)巨頭都陷入了銷量急劇下滑的困境。

　　在劇烈的市場震蕩面前，中國手機(jī)終端渠道格局也發(fā)生了重大變化，家電大賣場在一線城市零售終端的強(qiáng)勢介入；運(yùn)營商重組完成，三大運(yùn)營商開始在廠商端和零售端定制和捆綁的全面滲透；專業(yè)連鎖零售店規(guī)?；瘮U(kuò)展進(jìn)程的加快與策略變革，無一不使原本具有中國特色的手機(jī)銷售渠道增添了更多變數(shù)。

　　在受金融危機(jī)影響、整體市場環(huán)境低迷的情況之下，徐恩海也在尋找企業(yè)新的渠道銷售策略。

　　在每次例會中，“需求”是徐恩海提到最多的一個(gè)詞，他希望琦基的產(chǎn)品不是以量取勝，而是每一款產(chǎn)品都建立在充分了解市場需求，明晰運(yùn)營商的需求，用戶的需求，行業(yè)應(yīng)用的需求還有海外客戶的需求，通過精準(zhǔn)的市場定位找到適合的銷售渠道。

　　除了傳統(tǒng)的銷售渠道和IT賣場，徐恩海加大了對行業(yè)應(yīng)用渠道的投入，徐恩海深知，行業(yè)定制雖然在國內(nèi)還是剛剛興起的行業(yè)，但卻在工商、物流、公安，各種移動應(yīng)用釋放出強(qiáng)大的市場需求。同時(shí)行業(yè)應(yīng)用定制也正朝向“終端 + 軟件 +服務(wù) ”的發(fā)展模式，誰能擁有強(qiáng)大的整合能力和服務(wù)資本，誰便能在行業(yè)定制的市場勝出。

　　琦基針對細(xì)分市場應(yīng)用定制個(gè)性化手機(jī)，根據(jù)不同客戶和不同行業(yè)差異化的應(yīng)用需求，按需定制個(gè)性化手機(jī)產(chǎn)品。2008年，琦基開始布局證券業(yè)、位置定位警務(wù)通、城管通、禮品定制、移動辦公等應(yīng)用定制，并初見成效。

　　應(yīng)用廣泛才是智能手機(jī)未來發(fā)展的方向

　　09年1月7日，工業(yè)和信息化部正式發(fā)放三張3G牌照，這標(biāo)志著中國正式開啟3G時(shí)代。而網(wǎng)絡(luò)帶寬的增加，使用戶不再滿足于手機(jī)單一的語音、短信功能，基于用戶的服務(wù)與應(yīng)用體驗(yàn)，成為手機(jī)發(fā)展的新趨勢。所以，這一年智能手機(jī)的出貨量開始“爆炸性”增長。

　　根據(jù)艾媒研究數(shù)據(jù)顯示，在全球整體手機(jī)銷售萎縮近10%的情況下，智能手機(jī)的銷量卻逆勢上漲13.8%，有望達(dá)到2.11億部。在這一背景下，智能手機(jī)市場格局也開始發(fā)生重大改變，諾基亞頭上的王者光環(huán)逐漸暗淡，索尼愛立信更因錯(cuò)估市場而導(dǎo)致占有率大幅滑落，與此同時(shí)，一些傳統(tǒng)的IT和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始在手機(jī)行業(yè)嶄露頭角，蘋果iPhone坐上獲利龍頭，而谷歌Android手機(jī)也在市場站穩(wěn)了腳步。

　　大浪淘沙，手機(jī)市場的競爭因“外行”大企業(yè)的涉足而變得更加激烈。面對快速發(fā)展的移動互聯(lián)和市場格局的變化，琦基沒有坐以待斃，開始全面布局。在2009年，徐恩海提出了 “應(yīng)用與內(nèi)容”的總體規(guī)劃，并表示在過去幾年，大部分手機(jī)廠商都在尋找產(chǎn)品的差異化定位，但硬件能給用戶帶來的差異化感覺越來越小，所以軟件才是差異化最好的體現(xiàn)方式，應(yīng)用廣泛才是智能手機(jī)未來發(fā)展的方向。

　　在第四季度，琦基推出了多款基于移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用體驗(yàn)的手機(jī)終端產(chǎn)品，包括擁有5.0英寸巨型觸摸屏幕的Smartbook U1000。該機(jī)主打互聯(lián)網(wǎng)、商務(wù)辦公、多媒體和游戲等十大應(yīng)用，其高標(biāo)準(zhǔn)的配置和對應(yīng)用內(nèi)容的強(qiáng)大支持，一經(jīng)推出便成為手機(jī)消費(fèi)市場關(guān)注的焦點(diǎn)。同時(shí)推出的還有琦基首款智能三防手機(jī)AK008，該機(jī)是一款支持電信天翼全業(yè)務(wù)的3G智能手機(jī)，同時(shí)也是一款適應(yīng)行業(yè)定制業(yè)務(wù)發(fā)展而推出的三防智能手機(jī)，可以滿足警務(wù)和軍隊(duì)人員野外作業(yè)的需求，開辟了智能手機(jī)與行業(yè)應(yīng)用相結(jié)合的先河。

做適合國人使用的產(chǎn)品

　　2010年新年一始，我國最大的手機(jī)設(shè)計(jì)研發(fā)企業(yè)德信無線宣布，已完成了對琦基科技100%的股權(quán)收購，成為琦基智能3G終端發(fā)展的新藍(lán)海。

    3G時(shí)代，運(yùn)營商逐漸占據(jù)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)地位，手機(jī)深度定制成為主流。德信無線并購琦基勢將形成強(qiáng)大合力，對雙方的發(fā)展具有深遠(yuǎn)意義。一方面，作為全球最大的手機(jī)研發(fā)公司，德信無線擁有強(qiáng)大的技術(shù)儲備及新技術(shù)的投入，為琦基提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持；另一方面，通過琦基終端產(chǎn)品，可以讓德信無線把設(shè)計(jì)研發(fā)從云端落到實(shí)處的轉(zhuǎn)變，更加精準(zhǔn)地把握消費(fèi)者需求脈搏，更加多樣地滿足運(yùn)營商要求。

　　2010年，3G手機(jī)和智能手機(jī)將繼續(xù)成為行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵詞，此次并購或成琦基跳躍式發(fā)展的關(guān)鍵一步，借助德信無線的各種資源，可加速琦基實(shí)現(xiàn)智能手機(jī)第一品牌的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，事實(shí)也證明了這一點(diǎn)。

　　在5月25日，琦基在北京舉辦了2010年新品發(fā)布會， 以“大屏?xí)r代”為主題，所推出的十余款3G智能手機(jī)新品，覆蓋三大網(wǎng)絡(luò)制式，兼具電子書、GPS高速導(dǎo)航、移動互聯(lián)網(wǎng)等應(yīng)用服務(wù)。
在隨后的“大屏智能時(shí)代既移動信息化應(yīng)用高峰論壇”上，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，智能手機(jī)正成為國產(chǎn)手機(jī)廠商新的拓展點(diǎn)。目前各個(gè)國產(chǎn)手機(jī)廠商也都正在醞釀新的發(fā)展思路，而立足技術(shù)創(chuàng)新以拓展市場，也越來越成為各國產(chǎn)手機(jī)廠商的共識。

　　此時(shí)的琦基掌門人徐恩海，對于國產(chǎn)智能手機(jī)的發(fā)展充滿了信心，他在會上表示，3G時(shí)代到來后，國際品牌雖然有天然的優(yōu)勢，但是，我們國產(chǎn)手機(jī)也有自己的優(yōu)勢。移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，將帶來更多的個(gè)性化應(yīng)用，我們中國企業(yè)更了解中國人的需求、中國人的文化，更容易做出適合中國人使用的產(chǎn)品。

　　雖然在核心技術(shù)上，國產(chǎn)品牌處于弱勢，但在應(yīng)用創(chuàng)新上，國產(chǎn)手機(jī)擁有更多屬于自己的應(yīng)用，如炒股手機(jī)，語音手機(jī)，超長待機(jī)等，都是國產(chǎn)品牌率先推出的，得到了市場的熱列響應(yīng)。琦基所推出的大屏幕智能手機(jī)，也正是為了適應(yīng)今后手機(jī)市場的發(fā)展。在3G時(shí)代，消費(fèi)者對于手機(jī)內(nèi)容和應(yīng)用的需求日漸旺盛，越來越多消費(fèi)者開始使用手機(jī)瀏覽互聯(lián)網(wǎng)、觀看視頻、電子閱讀等功能，而大屏手機(jī)可以更好的體現(xiàn)這些應(yīng)用，能夠給消費(fèi)者帶來視覺上的沖擊。琦基推出這些大屏手機(jī)，就是為了滿足這些消費(fèi)者的需求。

　　隨著國內(nèi)3G市場的不斷成熟，對于國產(chǎn)手機(jī)而言是發(fā)展的良機(jī)，但也不可否認(rèn)，國產(chǎn)手機(jī)廠商還需要不斷地發(fā)現(xiàn)可生存之路。究竟以琦基為代表的智能手機(jī)新軍能否扛起我國手機(jī)民族品牌的大旗，他們還需要經(jīng)歷更為嚴(yán)峻的考驗(yàn)。