3G鏖戰(zhàn)平民市場(chǎng) TD千元手機(jī)成香餑餑

　　曾經(jīng)困繞中國(guó)移動(dòng)3G發(fā)展的終端難題，隨著中國(guó)移動(dòng)一系列的舉措開始逐漸化解。除了在全球范圍內(nèi)設(shè)立總額達(dá)6.5億元的TD終端專項(xiàng)研發(fā)資金，與國(guó)外9個(gè)手機(jī)廠商和3個(gè)芯片廠商簽署合作協(xié)議外，中國(guó)移動(dòng)還計(jì)劃今年補(bǔ)貼150億元大力發(fā)展TD終端。而這其中，中國(guó)移動(dòng)將重點(diǎn)放發(fā)展千元TD手機(jī)。據(jù)了解，目前中國(guó)移動(dòng)千元TD手機(jī)戰(zhàn)略已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，千元手機(jī)陸續(xù)上市，并且取得了非常好的市場(chǎng)反應(yīng)。

中移動(dòng)巨額補(bǔ)貼千元手機(jī)

　　相比較于中國(guó)聯(lián)通借助iPhone強(qiáng)勢(shì)推廣3G業(yè)務(wù)，終端一直是制約中國(guó)移動(dòng)TD業(yè)務(wù)應(yīng)用普及的關(guān)鍵障礙之一。2010年被國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商視為爭(zhēng)奪3G用戶的關(guān)鍵一年，對(duì)于中國(guó)移動(dòng)來說，吸引用戶拓展市場(chǎng)是當(dāng)務(wù)之急，而能夠推出讓普通用戶用得起、易用的的３Ｇ手機(jī)就成為當(dāng)前戰(zhàn)略的重點(diǎn)。因此在TD終端發(fā)展上，中國(guó)移動(dòng)采取了一系列措施來解決這一難題。除了設(shè)立6.5億元的TD終端專項(xiàng)研發(fā)資金，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈共同發(fā)力TD終端外，中國(guó)移動(dòng)還通過用戶購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼吸引用戶。2009年中國(guó)移動(dòng)在TD終端補(bǔ)貼達(dá)到120億元，今年預(yù)計(jì)將達(dá)150億元。中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙表示，今年150億元,用戶補(bǔ)貼將主要以3G用戶為主。

　　據(jù)了解，中國(guó)移動(dòng)今年下半年加大對(duì)ＴＤ市場(chǎng)尤其是千元ＴＤ手機(jī)市場(chǎng)的補(bǔ)貼力度。在這一消息的鼓舞下，各大廠商對(duì)TD千元手機(jī)市場(chǎng)信心大增。華為終端TD產(chǎn)品線總監(jiān)唐曉云在接受記者采訪時(shí)表示，千元價(jià)位的3G手機(jī)大大降低了用戶從2G向3G升級(jí)的門檻,只有讓3G手機(jī)平民化，才能擴(kuò)大3G用戶群，這是發(fā)展3G網(wǎng)絡(luò)的重要基礎(chǔ)。所以，推動(dòng)千元手機(jī)的發(fā)展將對(duì)3G的普及和產(chǎn)業(yè)的加速發(fā)展起到極大的推動(dòng)作用。中國(guó)移動(dòng)和終端廠商無疑看好這一點(diǎn)。目前華為、三星、聯(lián)想、ＬＧ、中興、等都推出了價(jià)格在千元價(jià)位的３Ｇ手機(jī)。

　　在移動(dòng)TD千元手機(jī)補(bǔ)貼新政的刺激下，中國(guó)移動(dòng)TD用戶增長(zhǎng)迅速。截至2010年5月份，中國(guó)移動(dòng)3G用戶總數(shù)達(dá)到了932萬戶。在用戶數(shù)快速增長(zhǎng)的情況下，TD手機(jī)銷量大增。根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Strategy　Analytics的報(bào)告顯示，今年TD手機(jī)銷售量有望增長(zhǎng)600%。

國(guó)產(chǎn)廠商搶食蛋糕

　　TD用戶迅速增長(zhǎng)讓終端廠商看到了千元手機(jī)市場(chǎng)的巨大潛力。TD產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)楊驊表示，近年來，TD終端產(chǎn)業(yè)發(fā)展已進(jìn)入到快車道，且整個(gè)TD終端市場(chǎng)呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)的變化。楊驊預(yù)計(jì)，未來三年，我國(guó)TD用戶數(shù)將達(dá)到2億左右的量級(jí)。

　　中國(guó)移動(dòng)對(duì)中低價(jià)位TD手機(jī)的政策傾斜，已經(jīng)吸引了不少手機(jī)廠商的參與。據(jù)悉，工信部已核發(fā)約300張TD終端進(jìn)網(wǎng)許可證，市場(chǎng)上即將出現(xiàn)500元左右的TD功能手機(jī)和1000元左右的TD智能手機(jī)。

　　華為終端TD產(chǎn)品線總監(jiān)唐曉云認(rèn)為，通過深度定制的千元3G智能手機(jī)，重點(diǎn)針對(duì)年輕用戶，集合了眾多的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，讓有高度互聯(lián)網(wǎng)粘性的年輕群體能通過3G手機(jī)實(shí)現(xiàn)移動(dòng)聊天、購(gòu)物和社交，這些年輕的互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶正是3G消費(fèi)的生力軍。千元手機(jī)這一細(xì)分市場(chǎng)能夠占據(jù)年輕人，特別是學(xué)生這一最具消費(fèi)活力的群體，通過強(qiáng)有力的終端產(chǎn)品、通過良好的業(yè)務(wù)以及優(yōu)惠的價(jià)格，可以實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)商，終端廠商以及消費(fèi)者三方共贏的結(jié)果，運(yùn)營(yíng)商以及終端廠商的持續(xù)發(fā)力，無疑能夠壯大TD終端的力量。

　　正是基于這樣的認(rèn)識(shí)，華為通過與中國(guó)移動(dòng)的深度合作，推出的華為T2211上市3個(gè)月就突破30萬銷量，成為中國(guó)移動(dòng)TD千元手機(jī)連續(xù)兩月銷售冠軍。由于在TD千元手機(jī)市場(chǎng)收獲頗豐，華為將千元精品手機(jī)和智能手機(jī)做為今年投入的兩大重點(diǎn)。據(jù)唐曉云介紹，華為將在千元價(jià)位，將推出更多的精品，一個(gè)方向是外觀和硬件的升級(jí)，如觸控屏、全鍵盤的手機(jī)。另一個(gè)方向是深度業(yè)務(wù)定制，如IM、SNS、手機(jī)支付等；在智能手機(jī)上，也將加大力度，加速OMS平臺(tái)上系列化產(chǎn)品的開發(fā)，如TD+WiFi的產(chǎn)品，推精品Ophone。

　　而其它手機(jī)廠商也不甘落后。宇龍、中興、聯(lián)想等國(guó)內(nèi)重要的手機(jī)廠商都先后與中國(guó)移動(dòng)聯(lián)合推出了千元手機(jī)。中興通訊計(jì)劃在今年就推出千元智能機(jī)，而一直以高端3G產(chǎn)品為主打的宇龍酷派，因?yàn)榭粗星г謾C(jī)市場(chǎng)潛力，今年5月推出首款千元以下TD手機(jī)，首次試水千元以下TD手機(jī)市場(chǎng)。宇龍酷派董事長(zhǎng)郭德英在接受媒體采訪時(shí)表示，宇龍酷派今年將推出千元以下TD Ophone手機(jī)。 而聯(lián)想移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)部副總裁曾國(guó)章曾表示，2010年聯(lián)想移動(dòng)的整體目標(biāo)仍然是以TD為重心，并將重點(diǎn)擴(kuò)大千元手機(jī)的比例。除此之外，LG、海信、TCL、夏新手機(jī)等品牌也均紛紛表示，陸續(xù)會(huì)在今年下半年推出TD千元智能手機(jī)?！　?

千元手機(jī)要靠質(zhì)取勝

　　研究表明，手機(jī)用戶的消費(fèi)價(jià)格彈性較大。市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)也表明一千元是目前手機(jī)消費(fèi)主力青少年的一道短期難以逾越的關(guān)卡。千元手機(jī)面對(duì)的主要客戶是學(xué)生群體，這一市場(chǎng)的用戶是很有個(gè)性的用戶，對(duì)手機(jī)資費(fèi)、價(jià)格、外形、內(nèi)置業(yè)務(wù)都很敏感，但他們追求時(shí)尚、具有創(chuàng)新意識(shí)，對(duì)新事物好奇，而且很挑剔。要打動(dòng)這類用戶，TD千元手機(jī)不僅要價(jià)低，而且還要質(zhì)高。

　　為了打造高質(zhì)量的TD千元手機(jī)不是低質(zhì)手機(jī)，中國(guó)移動(dòng)在手定制上有著嚴(yán)苛的硬件測(cè)試指標(biāo)，并且將那些獲得評(píng)比測(cè)試優(yōu)秀評(píng)分的手機(jī)重點(diǎn)推向市場(chǎng)。華為T2211之所以成為TD千元手機(jī)冠軍，首要一點(diǎn)就是其質(zhì)量值得中國(guó)移動(dòng)和用戶信賴。作為中國(guó)移動(dòng)TD手機(jī)聯(lián)合研發(fā)基金產(chǎn)品中最先“出線”并且達(dá)到“優(yōu)秀級(jí)”的深度定制機(jī)型，華為T221過硬的指標(biāo)也讓中國(guó)移動(dòng)放心全力去推廣這一手機(jī)。

　　千元手機(jī)不是單一功能手機(jī)。千元手機(jī)是價(jià)格低，但內(nèi)容的服務(wù)功能一個(gè)都不能少。用戶不要求千元手機(jī)都具備iPhone的功能，但隨身娛樂、商務(wù)辦公以及網(wǎng)絡(luò)瀏覽等方方面面的應(yīng)用還是要有。而且，三大運(yùn)營(yíng)商做的千元手機(jī)是3G手機(jī)，面對(duì)的用戶都是年輕人， 大屏幕，免設(shè)置、一鍵直達(dá)的上網(wǎng)體驗(yàn)，隨時(shí)接收資訊的功能一定要強(qiáng)大，這樣用戶用起來才會(huì)體驗(yàn)到3G豐富海量的資訊內(nèi)容、音樂、視頻的服務(wù)，隨時(shí)隨地輕松享受3G的樂趣，才會(huì)帶動(dòng)3G應(yīng)用的快速發(fā)展。

　　精品的終端對(duì)運(yùn)營(yíng)商來說無疑是如虎添翼。所以，終端廠商與運(yùn)營(yíng)商一起實(shí)現(xiàn)“業(yè)務(wù)+終端”的完美聯(lián)袂，推動(dòng)千元手機(jī)的發(fā)展無疑將對(duì)3G的普及和產(chǎn)業(yè)的加速發(fā)展起到極大的推動(dòng)作用。對(duì)于中國(guó)移動(dòng)來說，高額的話費(fèi)補(bǔ)貼政策將極大地激發(fā)中低端用戶對(duì)TD手機(jī)的興趣，增強(qiáng)用戶對(duì)TD網(wǎng)絡(luò)的黏性。這對(duì)于國(guó)內(nèi)TD終端廠商來說，只有推出更多的功能更豐富的產(chǎn)品，才會(huì)有著更好的市場(chǎng)收獲。