市場的新攪局者 vivo Z3如何攻陷95/00后

　　在這個經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的社會中，每一個商品的存在，都有他既定的消費(fèi)人群和市場定位。市場定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場上所處的位置。其含義是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為此企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。簡而言之就是，世界上形形色色的人們，所需要的產(chǎn)品定位都是不一樣的。衣服食物如此、手機(jī)亦如此。

　　猶記得十年前的手機(jī)市場，國內(nèi)市場被國外品牌所掌控、占領(lǐng)。那時的手機(jī)不拼參數(shù)、不講性價比，國外品牌用高昂的價格劃出了一道高高的墻，隔開了那些預(yù)算不足的工薪階層消費(fèi)者們。這樣的情況，就造成了山寨機(jī)橫行。當(dāng)時的山寨機(jī)就是瞄準(zhǔn)了不看重品牌、只在乎預(yù)算的這一群體，當(dāng)然質(zhì)量和售后基本難以保障。

　　十年之后，國產(chǎn)手機(jī)崛起，vivo作為國產(chǎn)代表，重新定義了線上線下的新銷售模式。從vivo近年來推出的產(chǎn)品我們就能對他們的市場策略略窺一二。vivo作為一家國產(chǎn)大品牌，每款產(chǎn)品的推出都有著清晰明確的市場定位、特定的用戶人群。曾經(jīng)的vivo主打音樂和拍照，雙攝、柔光燈、獨(dú)立HiFi芯片……這是vivo X系列的使命。如今新款的X23依舊站在國產(chǎn)手機(jī)拍照的新高度，超廣角+超逆光的組合，讓X23成為了拍照黑科技的代言人。主打線下的銷售模式，強(qiáng)勢匹配的代言人選擇、收割了一批又一批熱愛拍照年輕人們的心。

vivo APEX

　　在概念機(jī)APEX系列亮相之前，任誰也沒有想到，vivo會跳出原本風(fēng)生水起的“舒服圈”，在黑科技的道路上一去不回頭，只給對手們留下了一個堅定又自信的背影。vivo APEX雖說理論上是一款概念機(jī)，最終也沒有實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，可是他帶給vivo乃至整個行業(yè)的影響是不可估量的。它為全面屏?xí)r代提出了一種全新的思考方式，升降鏡頭讓人們再次在手機(jī)上感受到了機(jī)械結(jié)構(gòu)的力量和美學(xué)。

　　除此之外，vivo APEX身上還有很多可以發(fā)掘、商用的閃光點(diǎn)。例如半屏屏下指紋、雙指紋解鎖等，都可以看出未來vivo手機(jī)黑科技的走向。就在大家還沉浸在APEX帶給我們的驚艷之時，一款脫胎于APEX、更加成熟的產(chǎn)品vivo NEX亮相了。vivo NEX繼承了APEX上成熟的升降鏡頭、屏幕指紋、逆光HDR技術(shù)，是一款超脫于傳統(tǒng)設(shè)計的全面屏產(chǎn)品。

　　有了旗艦和拍照，自然少不了一款主打線上的高性價比產(chǎn)品。vivo Z系列就是這樣一個存在。至此，vivo已經(jīng)將觸手伸向了各個價格檔位的手機(jī)、以及各個年齡層面的消費(fèi)者。三個系列的成熟，已經(jīng)完成了vivo面向各年齡段、不同受眾的完整體系構(gòu)建。此次全新發(fā)布的Z3又是一款性價比爆棚的產(chǎn)品，它的推出象征著vivo產(chǎn)品線的成熟、以及對細(xì)分市場的把控能力。夠硬的配置、優(yōu)秀的外觀，都讓Z3成為了一款有顏又有料的中端性價比神機(jī)。

　　通過對vivo產(chǎn)品線的分析，我們不難看出，NEX系列是主打高端消費(fèi)者、科技達(dá)人的旗艦系列；X系列是面向熱愛拍照社交、顏值至上的年輕群體；而Z系列恰好彌補(bǔ)了二者之間的重要空檔：高性價比手機(jī)。雖說國民生活水平不斷提高，可是國人節(jié)儉、夠用就行的消費(fèi)觀，讓這塊市場成為了一塊難啃的“硬骨頭”?！拔锩烙謨r廉”本身就是一個有些相悖的命題，企業(yè)們希望壓低成本、消費(fèi)者渴望用到高質(zhì)量的產(chǎn)品。為了達(dá)到雙贏的局面，雙方總是需要做出一些妥協(xié)。

vivo Z3

　　于是乎我們看到了，一票主打性價比的手機(jī)占領(lǐng)了市場。他們通過犧牲很多功能點(diǎn)、硬件規(guī)格，換來了實(shí)惠的價格?？墒窍M(fèi)者不是傻子，功能上的缺失、設(shè)計上的“湊活”，反而會觸動他們購機(jī)的心理底線，這種手機(jī)最終只能曇花一現(xiàn)，難以生存。而vivo此次著實(shí)給了我們不小的驚喜，vivo Z3是一款全方位優(yōu)秀的高性價比產(chǎn)品。它在外觀上沒有妥協(xié)，水滴屏、窄下巴、漸變色背殼一個不少。配置上，驍龍710、6+128GB大內(nèi)存、紅外人臉識別、AI智慧雙攝……該有的一樣不少，再配上最低1598起的售價，相信很多人看了都在尖叫。

　　與X系列不同的是，Z系列主打的是線上渠道、是那些生活在互聯(lián)網(wǎng)之中的95/00后們?；ヂ?lián)網(wǎng)世界可以說是一個重要的領(lǐng)地，95/00后們是這個新世界、新時代的主人，他們見多識廣、眼光挑剔、會省錢也會花錢。Z系列的成功，可以看做是vivo轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)渠道的一個華麗轉(zhuǎn)身。它有顏值有配置、夠時尚也夠強(qiáng)大，很好的切中了當(dāng)下年輕人們消費(fèi)的需求痛點(diǎn)。

　　作為國產(chǎn)大品牌的vivo，近年來不斷完善產(chǎn)品線，很好的適應(yīng)了當(dāng)今社會的進(jìn)步和時代的變遷。線上線下渠道同樣重要，中高端市場都是必爭之地。vivo如今擁有著成熟的產(chǎn)品線、優(yōu)秀的產(chǎn)品策略、精準(zhǔn)的市場定位，都讓vivo在市場中不斷攀升，成為了消費(fèi)者最喜愛的品牌之一。

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