羅永浩終于拿到銷量第一 但這次不是手機

　　11月6日，羅永浩在成都舉辦了一場沒有手機的新品發(fā)布會，其中地平線8號旅行箱系列除旗艦版外均在雙11準時開售。

　　11月12日，據(jù)京東戰(zhàn)報顯示，來自錘子的地平線8號旅行箱獲京東箱包全品類銷售額第一名，共售出近30900件，全天成交金額突破千萬，同時其灰色PC拉桿箱也榮登熱銷單品排行榜頭名。

　　以上為背景。

錘子缺什么？

　　無論是此前盛傳的被破產(chǎn)、被裁員，還是TNT發(fā)布后的大規(guī)模負面，錘子科技似乎早已習慣被輿論推至風口浪尖，不過2018秋季發(fā)布會前夕的這波傳言卻來得著實有些猛烈：成都、上海公司被傳解散，賬面資金嚴重緊缺，多個項目砍掉....等等。

羅永浩回應“微博刪除TNT事件”

　　我個人很理解為何傳言能擴散到這種地步，畢竟2018年至今老羅在四場發(fā)布會中推出了堅果3、堅果Pro 2S、堅果R1、TNT、子彈短信等多款軟硬件乃至周邊產(chǎn)品，然而錘子科技沒有像華米OV那樣的雄厚的研發(fā)實力和資金儲備，也無法靠持續(xù)不斷的投入來撬動市場，耗資巨大的密集研發(fā)嚴重拖累了企業(yè)運行。

　　顯然，缺乏資金是錘子科技面臨的最大困境。

　　就目前來看，超越自身體量的研發(fā)工作掩蓋了錘子科技早先在設計與用戶體驗方面取得的優(yōu)勢。曾經(jīng)創(chuàng)新的三件套（閃念膠囊/大爆炸/一步）雖然在TNT上得以延伸，但受限于硬件產(chǎn)品的難產(chǎn)，普通用戶無法體驗到錘子后續(xù)的想法。同樣的，Smartisan OS獨特的UI在后期也并未有太多實質(zhì)上的改變。上述狀況凸顯出小品牌在資源限制的情況下很難有所突破，即便是有創(chuàng)新的想法也容易流于現(xiàn)實。

手機真的不掙錢

　　出問題的不至于是資金。

　　作為明星產(chǎn)品線的堅果Pro系列在剛推出時一度挽救了危機中的錘子科技，其首款產(chǎn)品甚至首次突破百萬銷量。不過反觀旗艦系列，無論是T1、T2還是R1均未能實現(xiàn)銷售預期。這種情況就像惡性循環(huán)，高研發(fā)投入的旗艦對于企業(yè)造成很大壓力，不理想的銷量也令錘子在供應商面前的話語權降低，最終導致多項問題齊迸發(fā)。

堅果Pro 2S京東首銷戰(zhàn)報

　　另一方面，以老羅的性子是絕不甘心這樣低頭的，但現(xiàn)實情況卻愈發(fā)嚴峻。華米OV就像四座大山，隨著產(chǎn)品線的鋪開與技術累積的優(yōu)勢，其市場中的地位在這一年中尤其鞏固。相較于從前，像錘子科技這樣的“小而美”的企業(yè)可發(fā)展的機會越來越少，做大做強者的雪球則越滾越大，被機海淹沒的用戶可是容不得半點喘息。

　　“用錢能解決的問題，不是錘子的問題”，但錘子的問題恰恰就是沒有錢。手機行業(yè)的薄利與壓強大到不允許錘子有足夠時間和資本去思量轉變，直接造成自身產(chǎn)品節(jié)奏拖慢。

生態(tài)鏈帶來的轉機

　　相較于已成紅海的手機行業(yè)，越來越多的廠商開始布局智能硬件領域，其中成功的例子比比皆是，雙十一期間以線上+線下的形式取得52億大捷的小米便是如此。

　　因此基于現(xiàn)實情況，以周邊產(chǎn)品賺來的錢養(yǎng)活交朋友的手機業(yè)務，將重點轉向更多的產(chǎn)品鏈、更多品類布局和更“精”的手機產(chǎn)品，甚至做些跨界產(chǎn)品，削減超前的產(chǎn)品研發(fā)，發(fā)揮出設計和交互體驗上的優(yōu)勢，逐步展開與用戶需求關聯(lián)性從高到低的延伸，賺快錢或許是錘子科技一段時間內(nèi)不錯的選擇。

錘子科技2018秋季新品發(fā)布會

　　比如重設計和用戶體驗的智能硬件。首先，智能硬件市場處于極速擴張中，但產(chǎn)品設計、用戶體驗參差不齊，相比智能手機市場的相對穩(wěn)固和大手筆投入，智能硬件市場大多數(shù)都是極具創(chuàng)新、注重性價比的產(chǎn)品，與手機相比，智能硬件開始變的更吸引用戶，人們對各式各樣的智能硬件也抱著很大好奇心和購買欲。智能硬件與傳統(tǒng)家電的結合是突破點，這方面錘子科技已經(jīng)稍作嘗試，之前推出的暢呼吸空氣凈化器收獲了用戶口碑，而接下來在成都發(fā)布會上推出的凈化器也有這方面的潛力。

　　其次，錘子科技與國內(nèi)的智能硬件品牌相比，其在品牌效應、設計、用戶體驗等諸多方面都擁有明顯優(yōu)勢。不論是通過自身產(chǎn)品特色去覆蓋競品品牌的產(chǎn)品周邊，還是以Smartisan OS和堅果手機來進行產(chǎn)品鏈的布局，都是投入少且回報快的舉措。

　　當然，還有一個選項便是開頭所交代的文章背景，即家居類產(chǎn)品。這是最容易想到但也最難做出位的品類，但錘子科技顯然將這項副業(yè)深入到了更多關注科技品類以外的人群。

京東雙11當天箱包品類戰(zhàn)報

　　以一個新出現(xiàn)的品牌而言，能在雙十一開售當天便取得京東箱包全品類銷售額第一名絕對是值得驕傲的成績。這也佐證了一個道理，在流量為王的時代，以更開放的態(tài)度尋求合作共贏顯然是錘子當前最好的選擇。若能繼續(xù)開放合作，相信會有一大批不同產(chǎn)業(yè)鏈上優(yōu)秀的公司拋出橄欖枝。對于一貫被一二線城市用戶所熟知的錘子科技品牌，手機周邊類、智能硬件產(chǎn)品類、家居類產(chǎn)品等有很大的下潛空間，讓更多人接觸、熟知，從不同的品類入手。更低的價格，亦或是同價位產(chǎn)品中更好設計的，會吸引更多用戶，是錘子科技進一步擴大用戶群體的好機會。

“Smartisan ID Studio”

　　成都發(fā)布會上，“Smartisan ID Studio”一直掛在老羅嘴邊，以往其人物屬性上“對設計極度偏執(zhí)”的標簽此刻卻成了一種認證。當以設計為驅(qū)動的錘子科技開始涉及另一講求設計的行業(yè)，未來可期。

　　地平線8號箱包系列取得的成果只是個開始。

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