HTC正式接管中國大陸市場的六大猜想

　　明天，HTC將在北京釣魚臺(tái)國賓館召開盛大新聞發(fā)布會(huì)。據(jù)猜測，在此次新聞發(fā)布會(huì)上，HTC將宣布替代“多普達(dá)通訊”全面接管其在中國大陸市場的相關(guān)業(yè)務(wù)、“多普達(dá)”品牌可能將淡出市場。

　　這也許將為HTC與多普達(dá)通訊長達(dá)八年的“剪不清理還亂”的關(guān)系畫上一個(gè)句號(hào)，也許會(huì)是智能手機(jī)市場一個(gè)新的時(shí)代開始，必竟HTC是目前全球最大的智能手機(jī)代工企業(yè)。以“HTC”這樣一個(gè)全新的品牌進(jìn)入中國大陸地區(qū)的智能手機(jī)市場，HTC的意欲如何？也許以下六個(gè)猜想能幫你找出答案。

HTC新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)信

猜想一：品牌合一推廣更省錢

　　圍繞著“王雪紅”這個(gè)名字，HTC（宏達(dá)電）、多普達(dá)國際（07年被HTC全資收購）、多普達(dá)通訊之間的關(guān)系一向是剪不清理還亂。外界一直傳聞經(jīng)營中國大陸地區(qū)市場全面業(yè)務(wù)的多普達(dá)通訊公司是HTC的子公司，其實(shí)這是一個(gè)謬傳。

　　從公司的層面上看，二者之間沒有從屬關(guān)系，只是戰(zhàn)略合關(guān)伙伴。HTC和多普達(dá)通訊在接受媒體記者采訪時(shí)曾共同表示：“無論是在營銷策略還是在產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新上，多普達(dá)與HTC一直都是緊密的戰(zhàn)略合作伙伴。HTC提供其擅長的創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品能力，在技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)上協(xié)助多普達(dá)共同為消費(fèi)者提供符合中國市場發(fā)展趨勢的智能手機(jī)產(chǎn)品，并再次深化雙方的合作關(guān)系?！?BR>

王雪紅身兼宏達(dá)電與威盛電子的董事長

　　而據(jù)知情人透露，多普達(dá)通訊在經(jīng)過數(shù)年前的股份變更之后，現(xiàn)在股份是掌握在王雪紅一人手里，而HTC的大股東中也有王雪紅的名單，這也許就能說明為什么多普達(dá)通訊與HTC之間“又近又遠(yuǎn)”的聯(lián)系了。

　　HTC在06年從幕后走到臺(tái)前，這些年來其品牌的知名度在智能手機(jī)圈內(nèi)如日中天，特別是Android平臺(tái)的熱銷，讓其達(dá)到與有著幾十年歷史的摩托羅拉齊名的地位。從一個(gè)不知名的代工廠成為如今的智能手機(jī)市場“大鱷”，HTC認(rèn)識(shí)到了品牌宣傳所帶來的好處。

　　而在過去的七八年間，因?yàn)槭袌霾呗约罢叩木窒?，HTC與多普達(dá)兩個(gè)品牌之間也形成了默契，HTC主要針對(duì)全球范圍內(nèi)的運(yùn)營商代工產(chǎn)品，其獨(dú)立品牌的銷售區(qū)域是除中國大陸地區(qū)市場以外的全球區(qū)域，而多普達(dá)通訊則是專注于中國大陸地區(qū)的智能手機(jī)市場。這樣的雙品牌策略造成的后果就是“花了兩份錢只達(dá)到一個(gè)效果”，而且HTC在中國大陸市場的知名度只是局限在中高端玩機(jī)用戶群，在大眾人群中知名度小，容易被誤解為與深圳山寨機(jī)同等地位的產(chǎn)品。

　　這次HTC統(tǒng)一品牌，也是為了在這方面減少內(nèi)耗，多一些成效。相信打著HTC的牌子進(jìn)軍中國大陸地區(qū)市場，只要采取了合適的廣告策略，就能讓消費(fèi)者很好的認(rèn)識(shí)HTC，其成功指日可待。

猜想二：抓住天時(shí) 分搶智能手機(jī)一杯羹

　　大家都知道戰(zhàn)爭講的是“天時(shí)地利人和”，商戰(zhàn)同樣如此。HTC打獨(dú)立品牌也有四年時(shí)間，以它與多普達(dá)通訊的關(guān)系，為什么偏偏選在這個(gè)時(shí)候才正式進(jìn)入中國大陸市場？“天時(shí)”是重要原因之一。

　　摩托羅拉公司聯(lián)席CEO兼移動(dòng)終端事業(yè)部CEO桑杰•賈（SanjayJha）今年在北京接受媒體采訪時(shí)就表示，國內(nèi)市場的手機(jī)出貨中只有大約15%是智能手機(jī)，而在美國這個(gè)比例40-50%。

　　在如今智能手機(jī)方興未艾的時(shí)刻，HTC全面接管中國大陸市場，正好抓住了有利時(shí)機(jī)，如若錯(cuò)過，市場格局已定，HTC再想打破格局占有一席之地很難，若想產(chǎn)生巨大影響就更難了。根據(jù)易觀國際發(fā)布的《2010年第1季度中國智能手機(jī)市場季度監(jiān)測》數(shù)據(jù)顯示，中國智能手機(jī)市場今年第1季度國內(nèi)銷售總量達(dá)1057．3萬部，環(huán)比增長46．0％，相較于2009年最后一個(gè)季度中國只銷售了700萬部智能手機(jī)，銷售復(fù)合年增長率達(dá)到了29％。

　　而宏達(dá)電的數(shù)據(jù)顯示，其2009年的總銷量為1147萬部，而2010年的目標(biāo)銷售量在2000萬臺(tái)以上。借天時(shí)之利，HTC現(xiàn)在的進(jìn)入可以說是花最小的代價(jià)獲得更大的收獲，不得不佩服其管理層的獨(dú)到眼光。

猜想三：“多普達(dá)”品牌會(huì)消亡嗎？

　　“多普達(dá)”品牌會(huì)消亡嗎？假如HTC取代多普達(dá)在中國大陸地區(qū)市場進(jìn)行推廣，最大的直接沖擊者就是“多普達(dá)”品牌，這就涉及HTC的品牌戰(zhàn)略問題。“多普達(dá)”品牌在中國大陸市場耕耘近十年，也擁有一批高質(zhì)量的用戶，在用戶群中擁有“電腦手機(jī)”的口碑。據(jù)知情人透露，多普達(dá)近幾年來用在品牌推廣上的費(fèi)用也就在百萬/年級(jí)別上，甚至還不如某些三線的國產(chǎn)手機(jī)品牌。

　　我們猜測，這個(gè)創(chuàng)立了八年的品牌最大的可能性是會(huì)被塑造成一個(gè)專門針對(duì)高端市場的子品牌，而HTC將成立通用品牌的主打。

　　HTC擁有雄厚的資金和先進(jìn)的技術(shù)，更多的資源，擁有“鐵三角”組合資源——HTC的硬件技術(shù)，微軟優(yōu)異的系統(tǒng)，友笙科技的軟件。這些資金和技術(shù)上的優(yōu)勢，都將為其全面進(jìn)軍中國大陸市場的重要基礎(chǔ)。

猜想四：HTC的產(chǎn)品線優(yōu)勢將發(fā)揮出來

　　近三年來，HTC在全球發(fā)布的產(chǎn)品總量約有五十多款，出現(xiàn)在中國大陸地區(qū)市場上的只有四十多款，而且時(shí)間上相比全球首發(fā)最快也要延后一個(gè)月以上，最離譜的可能會(huì)是三個(gè)月至半年。我們前面說過，HTC與針對(duì)中國大陸市場的多普達(dá)通訊沒有必然的從屬關(guān)系，完全是依據(jù)市場需求而進(jìn)行的產(chǎn)品線引進(jìn)，所以就有這樣或那樣的客觀原因，讓一些產(chǎn)品無法引進(jìn)，例如曾在全球賣得紅熱的Universal，O2的定制機(jī)型則是XDA Exec，T-Mobile定制機(jī)型為MDA IV，Orange版的是SPV M5000，多普達(dá)國際稱為多普達(dá)D900,但是卻沒有正式進(jìn)入過中國大陸地區(qū)市場銷售過。

　　如果HTC全面接管中國大陸市場，避免在引進(jìn)問題上的爭執(zhí)，其產(chǎn)品線上的產(chǎn)品均有機(jī)會(huì)進(jìn)入中國大陸市場，這樣產(chǎn)品線就能得到了很大程度的豐富，市場競爭力也得到了有效地加強(qiáng)。

　　而對(duì)于用戶而言，HTC的最新產(chǎn)品能夠及時(shí)與消費(fèi)者見者，而不會(huì)像過去一樣要經(jīng)過漫長的談判與溝通之后才能與中國大陸地區(qū)的消費(fèi)者見面，而這時(shí)水貨已經(jīng)都賣過勁了。這一點(diǎn)上，摩托羅拉也有同樣的問題，不過在引入問題上摩托羅拉（中國）公司這邊顯得更為客觀和理智，一切以市場需求為導(dǎo)向，例如 Milestone與XT702的引進(jìn)問題上。

猜想五：與諾基亞、摩托羅拉一樣實(shí)現(xiàn)聯(lián)保

　　我們這里談的HTC的現(xiàn)狀，指的是其在中國大陸地區(qū)銷售的情況，因?yàn)橐郧安痪邆湔降匿N售資格，所以HTC目前在中國大陸地區(qū)銷售的產(chǎn)品都是通過非法途徑進(jìn)入的，被行業(yè)內(nèi)稱為水貨產(chǎn)品，無論是在銷售場所還是在保修上都受到了限制。HTC將宣布全面接管中國大陸地區(qū)市場，困擾用戶多年的產(chǎn)品售后問題也許將能得到解決。

　　像諾基亞、摩托羅拉這樣的跨國性大企業(yè)在實(shí)現(xiàn)售后保修上都是跨地區(qū)的，例如在中國香港地區(qū)買到的諾基亞產(chǎn)品在中國大陸地區(qū)的售后維修場所上憑保修憑證也是可以聯(lián)保的。而目前HTC在中國大陸地區(qū)擁有很大的飽有量，群眾基礎(chǔ)雄厚，如果解決掉售后這個(gè)難題，相應(yīng)HTC的銷量還會(huì)有一個(gè)增長。

猜想六：與全球?yàn)榛鶞?zhǔn)價(jià)格回歸理性

　　對(duì)于普通用戶來說，HTC的正式進(jìn)入會(huì)讓他們獲益頗豐，特別是那些即鐘意HTC智能手機(jī)的強(qiáng)大功能，又喜歡物美價(jià)廉產(chǎn)品的用戶。多普達(dá)的價(jià)格策略一直是走高價(jià)高質(zhì)的路線，所以銷量并不高，主要是依靠運(yùn)營商定制。例如，HTC Hero目前的價(jià)格是2350元左右，而相同硬件水準(zhǔn)相同的多普達(dá)A6288上市價(jià)高達(dá)4900元，現(xiàn)在也要3400元，比水貨貴了一千多元。

　　據(jù)中關(guān)村水貨渠道的不完全統(tǒng)計(jì)，HTC水貨產(chǎn)品的銷量與最好銷的諾基亞水貨能達(dá)到一比二的比例，這與多普達(dá)行貨與諾基亞行貨的銷售比例完全不符，甚至與諾基亞智能手機(jī)的數(shù)量相比也不符合，這說明價(jià)格因素對(duì)于多普達(dá)產(chǎn)品的銷售有著決定性的因素。

　　如果HTC也堅(jiān)持多普達(dá)的高價(jià)策略，那么這種換湯不換藥的市場策略對(duì)于消費(fèi)者來說并沒有什么實(shí)質(zhì)性的好處，所以我們更期望的是HTC的定位策略能與國際價(jià)格策略接軌，將實(shí)惠讓利給廣大消費(fèi)者，這也許是根除水貨，盡快擴(kuò)大市場份額的一大良方。

綜述：　

　　結(jié)合以上幾點(diǎn)，我們認(rèn)為，與其他企業(yè)比較，HTC進(jìn)軍中國大陸地區(qū)市場，可以充分利用“多普達(dá)”多年積累下來的客戶資源、發(fā)展經(jīng)驗(yàn)以及相對(duì)完善的渠道體系，通過充分整合多普達(dá)原有資源，更好地結(jié)合中國大陸地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，將有利于HTC繼多普達(dá)的早期發(fā)展之后成為中國大陸智能手機(jī)市場的一顆更亮的明星。

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