HTC正式接管中國大陸市場的六大猜想

　　明天，HTC將在北京釣魚臺國賓館召開盛大新聞發(fā)布會。據(jù)猜測，在此次新聞發(fā)布會上，HTC將宣布替代“多普達通訊”全面接管其在中國大陸市場的相關業(yè)務、“多普達”品牌可能將淡出市場。

　　這也許將為HTC與多普達通訊長達八年的“剪不清理還亂”的關系畫上一個句號，也許會是智能手機市場一個新的時代開始，必竟HTC是目前全球最大的智能手機代工企業(yè)。以“HTC”這樣一個全新的品牌進入中國大陸地區(qū)的智能手機市場，HTC的意欲如何？也許以下六個猜想能幫你找出答案。

HTC新聞發(fā)布會邀請信

猜想一：品牌合一推廣更省錢

　　圍繞著“王雪紅”這個名字，HTC（宏達電）、多普達國際（07年被HTC全資收購）、多普達通訊之間的關系一向是剪不清理還亂。外界一直傳聞經(jīng)營中國大陸地區(qū)市場全面業(yè)務的多普達通訊公司是HTC的子公司，其實這是一個謬傳。

　　從公司的層面上看，二者之間沒有從屬關系，只是戰(zhàn)略合關伙伴。HTC和多普達通訊在接受媒體記者采訪時曾共同表示：“無論是在營銷策略還是在產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新上，多普達與HTC一直都是緊密的戰(zhàn)略合作伙伴。HTC提供其擅長的創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品能力，在技術、產(chǎn)品研發(fā)上協(xié)助多普達共同為消費者提供符合中國市場發(fā)展趨勢的智能手機產(chǎn)品，并再次深化雙方的合作關系?！?BR>

王雪紅身兼宏達電與威盛電子的董事長

　　而據(jù)知情人透露，多普達通訊在經(jīng)過數(shù)年前的股份變更之后，現(xiàn)在股份是掌握在王雪紅一人手里，而HTC的大股東中也有王雪紅的名單，這也許就能說明為什么多普達通訊與HTC之間“又近又遠”的聯(lián)系了。

　　HTC在06年從幕后走到臺前，這些年來其品牌的知名度在智能手機圈內(nèi)如日中天，特別是Android平臺的熱銷，讓其達到與有著幾十年歷史的摩托羅拉齊名的地位。從一個不知名的代工廠成為如今的智能手機市場“大鱷”，HTC認識到了品牌宣傳所帶來的好處。

　　而在過去的七八年間，因為市場策略及政策的局限，HTC與多普達兩個品牌之間也形成了默契，HTC主要針對全球范圍內(nèi)的運營商代工產(chǎn)品，其獨立品牌的銷售區(qū)域是除中國大陸地區(qū)市場以外的全球區(qū)域，而多普達通訊則是專注于中國大陸地區(qū)的智能手機市場。這樣的雙品牌策略造成的后果就是“花了兩份錢只達到一個效果”，而且HTC在中國大陸市場的知名度只是局限在中高端玩機用戶群，在大眾人群中知名度小，容易被誤解為與深圳山寨機同等地位的產(chǎn)品。

　　這次HTC統(tǒng)一品牌，也是為了在這方面減少內(nèi)耗，多一些成效。相信打著HTC的牌子進軍中國大陸地區(qū)市場，只要采取了合適的廣告策略，就能讓消費者很好的認識HTC，其成功指日可待。

猜想二：抓住天時 分搶智能手機一杯羹

　　大家都知道戰(zhàn)爭講的是“天時地利人和”，商戰(zhàn)同樣如此。HTC打獨立品牌也有四年時間，以它與多普達通訊的關系，為什么偏偏選在這個時候才正式進入中國大陸市場？“天時”是重要原因之一。

　　摩托羅拉公司聯(lián)席CEO兼移動終端事業(yè)部CEO桑杰•賈（SanjayJha）今年在北京接受媒體采訪時就表示，國內(nèi)市場的手機出貨中只有大約15%是智能手機，而在美國這個比例40-50%。

　　在如今智能手機方興未艾的時刻，HTC全面接管中國大陸市場，正好抓住了有利時機，如若錯過，市場格局已定，HTC再想打破格局占有一席之地很難，若想產(chǎn)生巨大影響就更難了。根據(jù)易觀國際發(fā)布的《2010年第1季度中國智能手機市場季度監(jiān)測》數(shù)據(jù)顯示，中國智能手機市場今年第1季度國內(nèi)銷售總量達1057．3萬部，環(huán)比增長46．0％，相較于2009年最后一個季度中國只銷售了700萬部智能手機，銷售復合年增長率達到了29％。

　　而宏達電的數(shù)據(jù)顯示，其2009年的總銷量為1147萬部，而2010年的目標銷售量在2000萬臺以上。借天時之利，HTC現(xiàn)在的進入可以說是花最小的代價獲得更大的收獲，不得不佩服其管理層的獨到眼光。

猜想三：“多普達”品牌會消亡嗎？

　　“多普達”品牌會消亡嗎？假如HTC取代多普達在中國大陸地區(qū)市場進行推廣，最大的直接沖擊者就是“多普達”品牌，這就涉及HTC的品牌戰(zhàn)略問題?！岸嗥者_”品牌在中國大陸市場耕耘近十年，也擁有一批高質(zhì)量的用戶，在用戶群中擁有“電腦手機”的口碑。據(jù)知情人透露，多普達近幾年來用在品牌推廣上的費用也就在百萬/年級別上，甚至還不如某些三線的國產(chǎn)手機品牌。

　　我們猜測，這個創(chuàng)立了八年的品牌最大的可能性是會被塑造成一個專門針對高端市場的子品牌，而HTC將成立通用品牌的主打。

　　HTC擁有雄厚的資金和先進的技術，更多的資源，擁有“鐵三角”組合資源——HTC的硬件技術，微軟優(yōu)異的系統(tǒng)，友笙科技的軟件。這些資金和技術上的優(yōu)勢，都將為其全面進軍中國大陸市場的重要基礎。

猜想四：HTC的產(chǎn)品線優(yōu)勢將發(fā)揮出來

　　近三年來，HTC在全球發(fā)布的產(chǎn)品總量約有五十多款，出現(xiàn)在中國大陸地區(qū)市場上的只有四十多款，而且時間上相比全球首發(fā)最快也要延后一個月以上，最離譜的可能會是三個月至半年。我們前面說過，HTC與針對中國大陸市場的多普達通訊沒有必然的從屬關系，完全是依據(jù)市場需求而進行的產(chǎn)品線引進，所以就有這樣或那樣的客觀原因，讓一些產(chǎn)品無法引進，例如曾在全球賣得紅熱的Universal，O2的定制機型則是XDA Exec，T-Mobile定制機型為MDA IV，Orange版的是SPV M5000，多普達國際稱為多普達D900,但是卻沒有正式進入過中國大陸地區(qū)市場銷售過。

　　如果HTC全面接管中國大陸市場，避免在引進問題上的爭執(zhí)，其產(chǎn)品線上的產(chǎn)品均有機會進入中國大陸市場，這樣產(chǎn)品線就能得到了很大程度的豐富，市場競爭力也得到了有效地加強。

　　而對于用戶而言，HTC的最新產(chǎn)品能夠及時與消費者見者，而不會像過去一樣要經(jīng)過漫長的談判與溝通之后才能與中國大陸地區(qū)的消費者見面，而這時水貨已經(jīng)都賣過勁了。這一點上，摩托羅拉也有同樣的問題，不過在引入問題上摩托羅拉（中國）公司這邊顯得更為客觀和理智，一切以市場需求為導向，例如 Milestone與XT702的引進問題上。

猜想五：與諾基亞、摩托羅拉一樣實現(xiàn)聯(lián)保

　　我們這里談的HTC的現(xiàn)狀，指的是其在中國大陸地區(qū)銷售的情況，因為以前不具備正式的銷售資格，所以HTC目前在中國大陸地區(qū)銷售的產(chǎn)品都是通過非法途徑進入的，被行業(yè)內(nèi)稱為水貨產(chǎn)品，無論是在銷售場所還是在保修上都受到了限制。HTC將宣布全面接管中國大陸地區(qū)市場，困擾用戶多年的產(chǎn)品售后問題也許將能得到解決。

　　像諾基亞、摩托羅拉這樣的跨國性大企業(yè)在實現(xiàn)售后保修上都是跨地區(qū)的，例如在中國香港地區(qū)買到的諾基亞產(chǎn)品在中國大陸地區(qū)的售后維修場所上憑保修憑證也是可以聯(lián)保的。而目前HTC在中國大陸地區(qū)擁有很大的飽有量，群眾基礎雄厚，如果解決掉售后這個難題，相應HTC的銷量還會有一個增長。

猜想六：與全球為基準價格回歸理性

　　對于普通用戶來說，HTC的正式進入會讓他們獲益頗豐，特別是那些即鐘意HTC智能手機的強大功能，又喜歡物美價廉產(chǎn)品的用戶。多普達的價格策略一直是走高價高質(zhì)的路線，所以銷量并不高，主要是依靠運營商定制。例如，HTC Hero目前的價格是2350元左右，而相同硬件水準相同的多普達A6288上市價高達4900元，現(xiàn)在也要3400元，比水貨貴了一千多元。

　　據(jù)中關村水貨渠道的不完全統(tǒng)計，HTC水貨產(chǎn)品的銷量與最好銷的諾基亞水貨能達到一比二的比例，這與多普達行貨與諾基亞行貨的銷售比例完全不符，甚至與諾基亞智能手機的數(shù)量相比也不符合，這說明價格因素對于多普達產(chǎn)品的銷售有著決定性的因素。

　　如果HTC也堅持多普達的高價策略，那么這種換湯不換藥的市場策略對于消費者來說并沒有什么實質(zhì)性的好處，所以我們更期望的是HTC的定位策略能與國際價格策略接軌，將實惠讓利給廣大消費者，這也許是根除水貨，盡快擴大市場份額的一大良方。

綜述：　

　　結合以上幾點，我們認為，與其他企業(yè)比較，HTC進軍中國大陸地區(qū)市場，可以充分利用“多普達”多年積累下來的客戶資源、發(fā)展經(jīng)驗以及相對完善的渠道體系，通過充分整合多普達原有資源，更好地結合中國大陸地區(qū)消費者的消費習慣，將有利于HTC繼多普達的早期發(fā)展之后成為中國大陸智能手機市場的一顆更亮的明星。

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