運營商角逐中低端手機 誰將是最大贏家

　　中國三家電信運營商在3G市場的競爭正如火如荼地展開。最近三家公司紛紛調(diào)整手機補貼策略，提升補貼水平，特別是對中低端3G手機的補貼。

　　2010年5月，中國移動總裁王建宙宣布，中國移動今年將提高手機補貼以擴大其3G用戶群，補貼總額將高達150億元，其中大部分將用于3G手機。這種補貼水平明顯高于往年。與此同時，中國電信已經(jīng)開始在某些省實施一項新的CDMA手機補貼政策，而一直避免實施3G手機補貼的中國聯(lián)通最近也宣布跟進。

　　雖然三大運營商的技術(shù)和市場戰(zhàn)略不同，但他們都把重點放在中低端3G手機上，意圖借此擴大用戶的數(shù)量。

　　3G手機補貼提高了

　　自從3G服務于2009年在中國推出以來，大量補貼手機一直是三家電信運營商吸引3G客戶的主要策略。

　　在2G時代，中國移動每年的手機補貼約為80億元，但在3G推出的第一年，手機補貼提高到120億元。該公司繼3G網(wǎng)絡的大投資之后，下一個首要目標是擴大用戶數(shù)量，因此今年將實施更多的直接手機補貼，以及部分的費用補貼。

　　中國電信在2010年年初表示，公司會延續(xù)2009年投入100億元進行手機補貼的做法，為3G服務投入更多的或持平的手機補貼。舉例來說，北京電信推出手機優(yōu)惠券鼓勵用戶購買EV-DO手機。

　　中國聯(lián)通的3G市場份額太低，將迫使該公司改變其手機補貼策略。2010年3月，中國電信擁有557萬3G用戶，中國移動擁有769萬3G用戶，相較之下，中國聯(lián)通只有482萬WCDMA用戶。造成這一差異的主要原因是中國聯(lián)通的高端3G市場定位，和相比之下低于其他兩家的手機補貼。

　　中低端3G手機成焦點

　　對中低端3G用戶市場的關注也同時反映在運營商的手機采購策略上。

　　中國電信搶先一步在2010年年初宣布，今年將重點發(fā)展中等價位的3G手機，并將開發(fā)1000元的3G智能手機。中國電信計劃與手機供貨商合作，提供價格在700～2000元之間的中低端3G手機。

　　不久后，中國聯(lián)通也重新調(diào)整其3G手機戰(zhàn)略，目標是從高端轉(zhuǎn)往中端。雖然中國聯(lián)通仍計劃推出數(shù)款價格在2000元左右的高端WCDMA手機，但是它的主力會放在800～1200元和1200～1600元這兩個價格區(qū)間的3G智能型手機上。

　　最近，中國移動終端部門的高層表示，中國移動將增加中端和廉價手機，特別是售價低于1000元的TD-SCDMA手機。

　　消費者將是大贏家

　　這場手機補貼之爭的贏家既不是運營商也不是手機制造商，而是用戶。更高的補貼將吸引中低端市場的新用戶，我們預期明年會出現(xiàn)更多中低端手機。

　　然而，這些補貼將是中國電信和中國聯(lián)通的沉重負擔，因為這兩家公司都不像中國移動那樣擁有強大的現(xiàn)金流。

　　電信運營商的手機策略一方面將為手機制造商帶來商機(預計運營商定制的3G手機將占據(jù)45%以上的手機銷售總額)，另一方面，中國運營商對中低端3G手機的高額補貼吸引了來自外國、中國內(nèi)地和中國臺灣的許多手機制造商，更激烈的競爭形勢將會持續(xù)對手機制造商近年急劇下降的利潤施加壓力。