電信校園營(yíng)銷擴(kuò)張 教師可辦理學(xué)生套餐

　　9月10日消息，在以價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引高校學(xué)生用戶的同時(shí)，中國(guó)電信在北京地區(qū)的校園營(yíng)銷活動(dòng)正在進(jìn)一步擴(kuò)張——高校教師也可以辦理主打“低價(jià)”的學(xué)生套餐。

　　高校教師可辦學(xué)生套餐

　　此前不久，中國(guó)電信在北京等地針對(duì)高校學(xué)生用戶推出目前價(jià)格最低的3G套餐。據(jù)悉，四檔校園套餐最低19元，最高59元，套餐內(nèi)贈(zèng)送3G手機(jī)上網(wǎng)流量及WIFI上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)。同時(shí)，辦理該套餐的用戶在電信高校聯(lián)盟所屬校園內(nèi)通話低至0.1元/分鐘，且不限市話和長(zhǎng)途。

　　在9月9日至9月12日期間，北京地區(qū)25所高校教師可辦理校園套餐，同時(shí)可參與“入網(wǎng)送話費(fèi)”或“充值送禮品”活動(dòng)。

　　據(jù)悉，這25所高校既有北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)、北京理工大學(xué)等著名高校，也有北京培黎大學(xué)等一些民辦高校。具體辦理事宜是，在上述活動(dòng)期間，本校老師憑著教師證、身份證，可以參加現(xiàn)場(chǎng)的辦理入網(wǎng)或選套餐活動(dòng)，也可以購(gòu)買校園禮包。

　　據(jù)了解，新入網(wǎng)的高校教師均可獲贈(zèng)50元話費(fèi)及其它禮品，同時(shí)只要充值一定金額，即可獲得自行車或U盤、移動(dòng)硬盤等禮品，充值越多，獲贈(zèng)產(chǎn)品價(jià)值越高。不過(guò)，參與入網(wǎng)送話費(fèi)或充值送禮品的高校教師并不限制一定為校園套餐用戶，若高校教師為北京電信的老用戶，也可參與。

　　贈(zèng)送終端吸引學(xué)生入網(wǎng)

　　在推出低價(jià)套餐的同時(shí)，中國(guó)電信在北京校園的營(yíng)銷推廣活動(dòng)又增加了“贈(zèng)送終端”這一籌碼。

　　據(jù)悉，北京電信今年將以“禮包”的形式，向北京30多所高校的入學(xué)新生發(fā)放2萬(wàn)部3G手機(jī)及號(hào)卡。9月9日，北京電信向與北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生捐贈(zèng)了1200部手機(jī)等價(jià)值52萬(wàn)元的禮包。

　　對(duì)高校新增用戶市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，已被中國(guó)電信定為目前用戶拓展工作的重點(diǎn)。不少人已發(fā)現(xiàn)，在北京大多數(shù)高校中，天翼手機(jī)及校園套餐的廣告宣傳已“壓倒性”地蓋過(guò)了其他兩家運(yùn)營(yíng)商。

　　對(duì)于中國(guó)電信在國(guó)內(nèi)多個(gè)省市的高校市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，有業(yè)內(nèi)人士也提出不同看法——電信運(yùn)營(yíng)商校園營(yíng)銷反映了市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力的現(xiàn)狀。他表示，“高校新生可能是最后一個(gè)群體性的新增用戶群。但是，開(kāi)學(xué)一周的比拼真的能帶來(lái)實(shí)際的用戶嗎？?jī)扇齻€(gè)月以后，贈(zèng)送的話費(fèi)用完了，能保證他們不換號(hào)嗎？所以，營(yíng)銷需要理性?！?/P>

　　另一位業(yè)內(nèi)人士表示，高校學(xué)生用戶對(duì)運(yùn)營(yíng)商用戶增長(zhǎng)帶來(lái)的效果是有限的。他認(rèn)為，學(xué)生大一進(jìn)校、畢業(yè)離校，就是一個(gè)存量市場(chǎng)的再分配，只不過(guò)時(shí)間和區(qū)域相對(duì)集中，運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該把更多的精力放在用戶體驗(yàn)的“影響分”上。