電信校園營銷擴張 教師可辦理學(xué)生套餐

　　9月10日消息，在以價格優(yōu)勢吸引高校學(xué)生用戶的同時，中國電信在北京地區(qū)的校園營銷活動正在進一步擴張——高校教師也可以辦理主打“低價”的學(xué)生套餐。

　　高校教師可辦學(xué)生套餐

　　此前不久，中國電信在北京等地針對高校學(xué)生用戶推出目前價格最低的3G套餐。據(jù)悉，四檔校園套餐最低19元，最高59元，套餐內(nèi)贈送3G手機上網(wǎng)流量及WIFI上網(wǎng)時長。同時，辦理該套餐的用戶在電信高校聯(lián)盟所屬校園內(nèi)通話低至0.1元/分鐘，且不限市話和長途。

　　在9月9日至9月12日期間，北京地區(qū)25所高校教師可辦理校園套餐，同時可參與“入網(wǎng)送話費”或“充值送禮品”活動。

　　據(jù)悉，這25所高校既有北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)、北京理工大學(xué)等著名高校，也有北京培黎大學(xué)等一些民辦高校。具體辦理事宜是，在上述活動期間，本校老師憑著教師證、身份證，可以參加現(xiàn)場的辦理入網(wǎng)或選套餐活動，也可以購買校園禮包。

　　據(jù)了解，新入網(wǎng)的高校教師均可獲贈50元話費及其它禮品，同時只要充值一定金額，即可獲得自行車或U盤、移動硬盤等禮品，充值越多，獲贈產(chǎn)品價值越高。不過，參與入網(wǎng)送話費或充值送禮品的高校教師并不限制一定為校園套餐用戶，若高校教師為北京電信的老用戶，也可參與。

　　贈送終端吸引學(xué)生入網(wǎng)

　　在推出低價套餐的同時，中國電信在北京校園的營銷推廣活動又增加了“贈送終端”這一籌碼。

　　據(jù)悉，北京電信今年將以“禮包”的形式，向北京30多所高校的入學(xué)新生發(fā)放2萬部3G手機及號卡。9月9日，北京電信向與北京大學(xué)經(jīng)濟困難學(xué)生捐贈了1200部手機等價值52萬元的禮包。

　　對高校新增用戶市場的爭奪，已被中國電信定為目前用戶拓展工作的重點。不少人已發(fā)現(xiàn)，在北京大多數(shù)高校中，天翼手機及校園套餐的廣告宣傳已“壓倒性”地蓋過了其他兩家運營商。

　　對于中國電信在國內(nèi)多個省市的高校市場的爭奪戰(zhàn)，有業(yè)內(nèi)人士也提出不同看法——電信運營商校園營銷反映了市場增長乏力的現(xiàn)狀。他表示，“高校新生可能是最后一個群體性的新增用戶群。但是，開學(xué)一周的比拼真的能帶來實際的用戶嗎？兩三個月以后，贈送的話費用完了，能保證他們不換號嗎？所以，營銷需要理性。”

　　另一位業(yè)內(nèi)人士表示，高校學(xué)生用戶對運營商用戶增長帶來的效果是有限的。他認(rèn)為，學(xué)生大一進校、畢業(yè)離校，就是一個存量市場的再分配，只不過時間和區(qū)域相對集中，運營商應(yīng)該把更多的精力放在用戶體驗的“影響分”上。