摩托羅拉:用更低價的Xoom與iPad 2競爭

　　就是同樣提供Android Honeycomb 系統(tǒng)的情況下，需要更便宜。抵擋蘋果公司iPad 2 的攻擊，摩托羅拉的XOOM需要降低售價。上周，蘋果的iPad 2的發(fā)布會讓我們大開眼界。沒有人料到蘋果公司能以499美元提供16G硬盤的、帶WIFI模塊的、更薄更快的iPad產品?，F(xiàn)在看來，蘋果公司競爭對手還沒真正推出上市產品，只能在競爭中落后一大截。

　　一些電子產品制造商，如三星，驚訝地發(fā)現(xiàn)他們需要重新評估平板產品的戰(zhàn)略以及重新考慮產品的上市時間。

　　暫時，iPad的唯一真正 競爭對手是摩托羅拉移動公司的XOOM——一個擁有10.1寸運行Android Honeycomb系統(tǒng)的產品。XOOM配置友達公司的1280*800高分辨率的觸摸屏，32G閃存硬盤，1G內存，Nvidia的Tegra 2 雙核處理器，以及前后置高清攝像頭。從參數(shù)看，XOOM更像是針對蘋果的iPad 2。

　　但是該產品存在兩大問題。Google的Android 3.0 系統(tǒng)沒有像iPad一樣從更高級產品生態(tài)系統(tǒng)中受益。該系統(tǒng)嚴重缺少適合高分辨率屏幕的應用程序，而正是應用程序令Android系統(tǒng)在智能手機市場受歡迎。

　　有大概10萬個應用程序適合更小和較低分辨率（800*400）的Android的智能手機，例如適合摩托羅拉的Droid 2 和Droid X智能手機。但僅有少數(shù)應用程序適合屏幕更大、分辨率更高的Android產品

　　相反，在蘋果在線商店中，有超過6萬5千個iPad專用的應用程序，以及大概25萬個為iPhone和iPod Touch 編寫的程序也適合iPad運行。

　　另外，現(xiàn)在不捆綁運營商的XOOM售價799美元，而有2年捆綁運營商期限的XOOM售價600美元。對于那些只考慮價格和不參照產品參數(shù)的而做出決定的傳統(tǒng)消費者，XOOM就突然變得不那么好了。 以下的考慮就相當簡單。只需499美元，擁有一個帶16GB的硬盤iPad 2，有65000個適合屏幕大小的應用程序，且不需要與特定營運商簽約。而需要與Verizon簽約2年，運行一個尚未經起考驗的應用平臺的XOOM，則售價達到600美元。

　　顯然，iPad有更貴的版本，比如硬盤增加到32GB和 64GB，以及增加AT&T和Verizon的3G功能。但是只有一種類型的iPad 2 超過799美元，那就是配置64GB硬盤和3G功能的版本，售價829美元。而與XOOM相當?shù)陌姹?，非簽約3G功能，32GB硬盤，售價729美元，仍然比XOOM便宜。

　　蘋果公司能夠保持價格低廉同時也能使iPad的配置降低。因為蘋果公司可以對供應商下1000萬數(shù)量級的零部件，并靈活地管理供應鏈。

　　摩托羅拉移動公司從亞洲采購大量零部件，但不能像蘋果公司一樣靈活管理供應鏈從而提供不同的零部件庫存單位。而且它也不能更接近采購地點，而蘋果則通過建立自有的倉儲來實現(xiàn)，所以摩托羅拉提供較小的折扣。

　　看到XOOM的原材料清單就很容易理解以上的問題了，該清單估計XOOM每臺原材料成本達到359美元。

　　那么摩托羅拉和與它類似追隨Android 3 的對手該怎么做？這有個好消息，只帶WIFI功能的XOOM將在四月份推出，而且股價只有539美元到600美元之間。

　　但是，即使是539美元，XOOM仍比最便宜的iPad 2貴40美元。雖然部分消費者愿意支付更多的錢追求在某些性能上更好的XOOM（更高像素攝像頭，32G硬盤是主要差異），但iPad仍然在應用程序上擁有巨大優(yōu)勢。

　　明顯，摩托羅拉需要做的是提供另一種配置搭配的XOOM——  “輕量級”XOOM。同樣用Android系統(tǒng)，但削弱產品參數(shù)。

　　如果供 應的物料清單被包含在驚人的零部件成本中，那么摩托羅拉可以通過減少硬盤存量到16G以及采用更便宜的攝像頭，使其更接近iPad 2的配置，從而削減每臺50到60美元的制造成本。加上公司削減毛利率的不同程度，這就可以讓XOOM的零售價比入門級iPad 2少50到80美元，
　　
　　摩托羅拉移動要想XOOM像Droid在市場中的表現(xiàn)優(yōu)越，唯一的方法是比iPad 2價格更低。當與價格更低，性能相似，一大部分消費者將會忽視Android 3 系統(tǒng)在應用程序方面的缺點，而選擇XOOM。 

　　摩托羅拉移動公司需要提供“輕量級”的XOOM來更好地與iPad 2 競爭嗎？ 反駁吧，并讓我知道。