長虹破繭 國產(chǎn)手機在創(chuàng)新中蝶變

    2007的冬天并未一片蕭瑟，國產(chǎn)手機在蟄伏中醞釀蝶變！2008年1月，國虹數(shù)碼通訊公司總裁萬明堅博士指出，國內(nèi)手機市場徹底放開后，國產(chǎn)手機軍團正面臨前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。

    “在此之前，我們國產(chǎn)手機行業(yè)基本處于‘中國制造’的狀態(tài)，而在產(chǎn)業(yè)升級的大背景下，為了贏得與‘洋品牌’競爭的全面勝利，我們應(yīng)該走‘中國創(chuàng)造’的道路?！弊鳛橹袊謾C行業(yè)的標(biāo)桿性人物，萬明堅對國產(chǎn)手機的下一步如是判斷。

    據(jù)介紹，萬明堅領(lǐng)銜的長虹手機后發(fā)制人，在 2007年取得了市場銷售的歷史性突破，挺進國產(chǎn)手機前三甲！

月銷增長百倍

    從追趕者到國產(chǎn)手機領(lǐng)跑者，長虹手機僅用了短短兩年時間。2005年，彩電大王長虹宣布進軍手機市場時，曾一度引來猜疑無數(shù)。當(dāng)時國產(chǎn)手機正處于低潮期，萬明堅領(lǐng)導(dǎo)的長虹手機，能否走出此中迷局？

    接下來的發(fā)展態(tài)勢卻足足出人意料。長虹手機投入市場后，很快就以其“軍工品質(zhì)”“高性價比”等優(yōu)勢，引發(fā)了“虹旋風(fēng)”——月銷售從1萬臺迅速突進到60萬臺，2006年底以300萬臺銷量，晉級全國5強。

    去年12月，長虹手機月銷售更是突破100萬臺，與2005年的指標(biāo)相比，翻高了100倍。今年1-6月，長虹手機增幅高達到77%，成為表現(xiàn)最為搶眼的國產(chǎn)手機品牌之一。

長虹手機面對的是一個怎樣的紅海市場呢？

    一方面，隨著新掘食者的紛紛加入，參與市場競爭的手機品牌，無論“黑手機”還是正牌軍，已以百計。它們各自運籌手頭的優(yōu)勢資源，在多個細(xì)分市場展開分噬。這一打擊下，甚至連波導(dǎo)、夏新、聯(lián)想等老牌新寵都招架不住，銷量紛紛縮水。

    另一方面，在一級城市站穩(wěn)了腳跟后，“洋品牌”開始施展了“貼身戰(zhàn)術(shù)”，渠道逐漸下沉，價格不斷下降，和國產(chǎn)手機形成了全線的正面交鋒，這對“農(nóng)村包圍城市”、“自下而上”戰(zhàn)略的后者不啻一著狠棋。

    這卻被長虹手機看成了逆勢而上的難得機會?！笆聦嵣?，2年蓄勢后，長虹手機無論是技術(shù)積累、市場口碑和渠道建設(shè)上，皆日臻完善。我們需要做的只是有效地將有競爭力的‘創(chuàng)新產(chǎn)品’推向各自的細(xì)分市場?！比f明堅說。

    據(jù)介紹，光2007年下半年，國虹投入市場的新產(chǎn)品便高達80多種，這使得長虹手機的月銷售突進了100萬臺?！暗珓e認(rèn)為長虹手機是低端手機。實際上，同等價位下，長虹手機在技術(shù)含量上，超過了國外品牌?！比f明堅表示，這是長虹手機后來居上一個重要原因。

    除了國內(nèi)市場，長虹手機還堅持“走出去”戰(zhàn)略，產(chǎn)品已經(jīng)切入了西班牙、美國、俄羅斯、中國臺灣及中東市場。據(jù)悉，今年下半年，長虹手機每月光出口量便達到了20萬臺。

從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”

    同樣的市場環(huán)境，長虹手機何以異軍突起？萬明堅表示，秉承了長虹集團的“紅色血液”，一直以來，國虹皆視自主創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的源動力，在技術(shù)研發(fā)、新品推出、質(zhì)量控制、渠道創(chuàng)新等方面均有持續(xù)投入，而這也是公司能夠久蟄而起的奧妙所在。

    萬明堅一早就在國虹內(nèi)部提出了“工程師師文化”，倡導(dǎo)在產(chǎn)品質(zhì)量，精細(xì)化等方面的功夫?！?005年自國虹通訊成立后，我們便一直重視精密制造，這條路是國產(chǎn)手機從前沒有走過的。我們的目的就是做最實用最方便的手機，在細(xì)節(jié)處理上下足工夫，一步一步向前走?！?

    長虹手機除了在技術(shù)上以精密制造為核心外，還大量選擇精密品質(zhì)的原材料，模具也是采用高級的精密模具?！捌胀◤S商用30萬元的模具，長虹手機用的都是上百萬元的模具。”萬明堅說：“以前，中國手機只是很單純的進行技術(shù)引進、來料加工組裝成整機，技術(shù)含量低，現(xiàn)在， 國虹通訊正在從‘中國制造’向‘中國創(chuàng)造’轉(zhuǎn)變。”

    比如，長虹手機第一個使用了納米屏幕，第一個使用了永不磨損油漆、第一個實現(xiàn)手機SOS一鍵報警功能等。就連在最為常用的短信技術(shù)上，國虹也申請了二十多項專利。產(chǎn)品上，國虹一直堅持創(chuàng)新精神，根據(jù)不同的市場細(xì)分，持續(xù)開發(fā)出針對細(xì)分市場的新產(chǎn)品。比如，混合動力手機、防水手機、對講手機、雙卡雙待機、電視手機等創(chuàng)新產(chǎn)品，均走在世界前列。

    就拿長虹混合動力手機來說，繼承了長虹在光電技術(shù)方面的基因，構(gòu)建了以光電混合動力為主要技術(shù)的手機系列。面板是光動力面板，既可以用交流電充電，也可以在一些光照比較好的情況下，及時用電面板補充失去的電量，這是光電混合。混合應(yīng)該是尖端性技術(shù)問題，長遠(yuǎn)來說，能節(jié)約多少，累積起來也是非常大的量。如同汽車一樣，排氣量不同，提速時間、面板大小、規(guī)格不同充的電量也不同，這也充分立足于綠色環(huán)保。

    “光電混合動力手機”兼?zhèn)滗囯姵厥謾C的穩(wěn)定電流功能和“光能手機”的環(huán)保理念：在鋰電池正常使用的時候，手機翻蓋上的光能板將為手機時刻進行能量補充；在光線不足的時候，鋰電池可以正常發(fā)揮作用。光能手機，將傳統(tǒng)的光電能轉(zhuǎn)化技術(shù)運用到手機電池上，光能手機可以隨時利用光能充電，可以將原有充電周期平均延長1/3以上。

    太陽能是眾所周知的潔凈能源，它是最清潔的能源之一，其核心部件太陽能硅晶板亦不會對環(huán)境造成污染。長虹推出光能手機除了希望手機的通話時間可以再延長一些，充電更加方便一點，延長手機的電池壽命，同時也是為產(chǎn)品增加環(huán)保的概念。

    在制造工藝上，作為旗幟性軍工企業(yè)，國虹始終堅持“精密制造”戰(zhàn)略，長虹手機的產(chǎn)品供應(yīng)鏈都是選擇一流的供應(yīng)商，如與英特爾、東芝、比亞迪等。而且，國虹與這些廠商的合作不僅限于配件供應(yīng)上，而是滲入了前端開發(fā)、設(shè)計等環(huán)節(jié)。
以此為支撐，據(jù)萬明堅介紹，長虹手機的各項技術(shù)指標(biāo)都優(yōu)于國家指標(biāo)很多倍。
此外，國虹還在銷售渠道方面進行了積極創(chuàng)新拓展，與研發(fā)、產(chǎn)品、制造、質(zhì)量控制等方面的創(chuàng)新作為一起，構(gòu)筑起了長虹手機的系統(tǒng)性優(yōu)勢，從而打破了“洋品牌”愈加咄咄逼人的市場攻勢。

    據(jù)了解，2006年，長虹手機獲得中國消費電子年會“成長最快的手機品牌”；被中國質(zhì)量協(xié)會評估“國產(chǎn)手機質(zhì)量第一”、“國產(chǎn)手機用戶滿意度第一”三項殊榮；2007年，長虹手機獲得中國消費電子年會07最具競爭力品牌；被中國電子商務(wù)協(xié)會評為中國手機行業(yè)最具互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)價值品牌；被賽迪評為手機用戶質(zhì)量獎和最具潛力企業(yè)獎等殊榮。同時，長虹手機10款產(chǎn)品全部進入商務(wù)部“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品采購名單。

國產(chǎn)手機回暖

    諾基亞高歌猛進，摩托羅拉連續(xù)下滑，國產(chǎn)“戰(zhàn)斗機”轉(zhuǎn)身造車，“黑手機”借牌照新規(guī)轉(zhuǎn)正……2007年手機市場如一本耐讀的小說，演繹著一個又一個跌宕的情節(jié)。市場如是，萬明堅依然十分看好國產(chǎn)手機的發(fā)展前景。

    在萬明堅看來，2007這個冬季依然可以尋到春季的氣息。比如，明年的手機市場容量將從4億部增長到6億部；多媒體需求激增引發(fā)了新的換機風(fēng)潮；以及，手機消費將更加理性，而不會只盲目追求國際品牌。這些，都會給國產(chǎn)手機帶來新的發(fā)展機遇。

    2003年到2005年，國產(chǎn)手機的經(jīng)歷 “黃金時期”讓人不吝緬懷——市場份額一度高達到55%—58%，并將強大的日系手機逼出了中國市場。而隨著市場競爭的加劇，國產(chǎn)手機在自主創(chuàng)新等方面的短板逐漸顯露。

    比如，過去一些依靠加工組裝的做法，在日趨益激烈的競爭中已難以為繼。而由于光顧快速發(fā)展，在品牌建設(shè)、產(chǎn)品差異化、規(guī)模和渠道等方面落下的功課更是遺患日顯——在銷售和利潤不斷下滑的同時，國產(chǎn)手機整體市場份額也不斷旁落。
萬明堅認(rèn)為，經(jīng)過一番起落后，國產(chǎn)手機將具備更加堅實的基礎(chǔ)發(fā)起反擊，而此番反擊戰(zhàn)的基礎(chǔ)即是“有‘中國制造’向‘中國創(chuàng)造’的升級”，國產(chǎn)手機的春天即將來到。