定制精品擴(kuò)展渠道 多普達(dá)08勝算幾何?

　　最先倡導(dǎo)智能手機(jī)普及化、堅(jiān)持在智能手機(jī)領(lǐng)域打拼5年的多普達(dá)，在時(shí)逢奧運(yùn)年的第二周——2008年1月9日于上海召開了聲勢(shì)浩大的08新品發(fā)布會(huì)暨渠道答謝會(huì)，多普達(dá)以及合作伙伴高層悉數(shù)到場，與來自全國的媒體、合作伙伴共同體驗(yàn)分享新品P860、C750。會(huì)上多普達(dá)通訊有限公司首席運(yùn)營官的許偉德同時(shí)宣布了多普達(dá)08年的新戰(zhàn)略，并借此宣告08年多普達(dá)的“全面出擊”。

多普達(dá)P860正式發(fā)布

　　許偉德表示：“多普達(dá)致力于提供領(lǐng)先的手機(jī)產(chǎn)品，來改善中國用戶的移動(dòng)生活體驗(yàn)，滿足不同用戶的需求。細(xì)分用戶群體、有針對(duì)性地打造‘融入生活的應(yīng)用’是多普達(dá)保持智能手機(jī)領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。多普達(dá)最終希望以實(shí)用的產(chǎn)品功能作為切入點(diǎn)，推動(dòng)手機(jī)市場的發(fā)展，真正帶來生活上的便捷和愉悅。”

微軟多普達(dá)合作多年，貌合神也合？

　　值得一提的是，在本次大會(huì)上多普達(dá)拋出了全新品牌訴求“科技悅?cè)恕?，用以取代使用多年的“電腦手機(jī)專家”。無論是從字面解釋還是蘊(yùn)于言語之間的深意，“科技悅?cè)恕钡钠放圃V求都體現(xiàn)了多普達(dá)在2008年期望與消費(fèi)人群更為親近、并期望打造“融入生活的應(yīng)用”的迫切需求，可以說相對(duì)更富有專業(yè)氣息但也給人“冷冰冰”感覺的原品牌訴求“電腦手機(jī)專家”而言，更容易被先進(jìn)消費(fèi)者所接受，也較好的體現(xiàn)了目前手機(jī)已經(jīng)變成“快速消費(fèi)品”的現(xiàn)狀。

　　除了本次發(fā)布會(huì)全新拋出的品牌訴求，要談到多普達(dá)在08年的“全面出擊”，當(dāng)然不能不提2007年底多普達(dá)推出的另一個(gè)品牌——威智達(dá)，這是多普達(dá)首次推出Windows Mobile電腦手機(jī)之外的其他手機(jī)產(chǎn)品，從首批推出的威智達(dá)產(chǎn)品來看，甚至不是智能手機(jī)或高端多媒體手機(jī)。在筆者看來，這正預(yù)示著多普達(dá)在繼續(xù)強(qiáng)化高端智能手機(jī)市場的同時(shí)，也開始向大眾消費(fèi)類手機(jī)邁出了重要的一步，在08年不僅僅重視高端智能手機(jī)的發(fā)展，更要向多個(gè)領(lǐng)域擴(kuò)展，展開與渠道、運(yùn)營商的更深入合作，并希望借此進(jìn)一步提升銷量。

07年12月18日，許偉德在北京公布威智達(dá)品牌啟動(dòng)

　　由此便可預(yù)見2008年多普達(dá)的大致市場策略：雙品牌——中高端、高端的智能手機(jī)品牌多普達(dá)，與中低端到超低端的品牌威智達(dá)并舉；雙運(yùn)營商伙伴——據(jù)悉多普達(dá)品牌產(chǎn)品將100%由中國移動(dòng)定制，而威智達(dá)品牌則是與中國聯(lián)通聯(lián)合推出；多銷售渠道——借助運(yùn)營商覆蓋力深入2~4級(jí)市場，并且有望嘗試進(jìn)行無店鋪銷售（電視購物渠道、網(wǎng)絡(luò)銷售等）。

　　在產(chǎn)品端，由于新的威智達(dá)品牌具體產(chǎn)品尚難預(yù)料，這里不做討論（盡管先期亮相的以入門產(chǎn)品為主，但不排除未來推出威智達(dá)品牌CDMA制式智能手機(jī)的可能）；在多普達(dá)品牌一邊，仍將保持C（帶有全鍵盤的通信器）、S（突出出色設(shè)計(jì)的時(shí)尚機(jī)型）、P（帶有導(dǎo)航功能的高端產(chǎn)品，據(jù)悉這類產(chǎn)品將達(dá)到08全線產(chǎn)品的一半以上）、D（高性價(jià)比商務(wù)機(jī)型）、E（行業(yè)定制機(jī)型）等五大系列，并將TouchFLO及其后續(xù)技術(shù)、天舵操控方式等先進(jìn)技術(shù)運(yùn)用其中，組合形成豐富的產(chǎn)品矩陣。

輿論普遍認(rèn)為威智達(dá)產(chǎn)品低端的有些過分

　　從目前掌握的消息來看，不論產(chǎn)品特色與系列如何，多普達(dá)品牌的產(chǎn)品仍將圍繞“商務(wù)”與“智能”做文章，其“高端品牌”的形象不會(huì)改變，甚至有可能隨著威智達(dá)品牌的推出而得到強(qiáng)化。以本次發(fā)布的C750、P860產(chǎn)品為例，就是上述的C系列、P系列的主打機(jī)型，其中P860是P800的換代產(chǎn)品，也是年度重點(diǎn)旗艦機(jī)型之一，售價(jià)將有可能達(dá)到7000元以上，如此看來高昂的售價(jià)將是多普達(dá)08年市場表現(xiàn)的重要“變量”，除了D系列外，多普達(dá)品牌的產(chǎn)品遠(yuǎn)非新的品牌訴求“科技悅?cè)恕蹦菢佑H民，而05~06年度推出的585、586以及310等中端Smartphone娛樂機(jī)型本年度依然不會(huì)推出。

　　從2005年至今，多普達(dá)歷經(jīng)楊興平、李紹唐、許偉德三任領(lǐng)導(dǎo)，其實(shí)策略也不盡相同。前任CEO楊興平博士多普達(dá)重視與運(yùn)營商的合作，這也為日后發(fā)展定下基調(diào)；前任CEO李紹唐時(shí)代開始重視終端零售渠道的建設(shè)，并成功開拓IT賣場渠道以及將專營店、品牌專賣等模式運(yùn)用于多普達(dá)品牌；而到許偉德先生掌舵多普達(dá)，其經(jīng)營與市場模式也變得更為豐富，其中尤其以推出第二品牌威智達(dá)最為搶眼。

從左至右：三任舵手楊興平、李紹唐、許偉德

　　隨著宏達(dá)電相繼在臺(tái)灣、香港等地區(qū)以及海外市場正式使用HTC品牌，多普達(dá)因此徹底變成了本土品牌，多普達(dá)品牌手機(jī)將也在大陸地區(qū)銷售，針對(duì)單一市場的狀況，肩負(fù)更大壓力的許偉德必須尋找新的增長點(diǎn)。在這種情況下，威智達(dá)的推出以及與聯(lián)通的合作也就是順理成章的事了。在06~07年度對(duì)李紹唐以及許偉德進(jìn)行的多次媒體訪談中，多普達(dá)的領(lǐng)導(dǎo)人們多次堅(jiān)稱多普達(dá)只會(huì)推出微軟的Windows Mobile平臺(tái)智能手機(jī)，對(duì)于其他智能平臺(tái)以及非智能機(jī)型并不作考慮（延伸閱讀：專訪許偉德 解讀多普達(dá)08七大關(guān)鍵字）。盡管威智達(dá)的推出與以往的承諾并不相悖，但很顯然，當(dāng)Windows Mobile和智能手機(jī)不足以稱其整片天空的時(shí)候，多普達(dá)選擇了為自己增加一種新的“選擇”。

　　事實(shí)上多普達(dá)也不再是微軟唯一的選擇，隨著夏新、聯(lián)想等品牌與微軟合作層級(jí)的逐步提升，在手機(jī)市場上多普達(dá)也逐漸受到越來越大的沖擊，07年北京通信展微軟Windows Mobile陣營的展出中，夏新N800、N810以及MOTO Q8的風(fēng)頭都遠(yuǎn)勝僅展出S1 Plus的多普達(dá)，與上述品牌相比，多普達(dá)的同檔產(chǎn)品在性能價(jià)格方面都不占優(yōu)勢(shì)。

夏新N800采用VGA分辨率屏幕并同樣內(nèi)置GPS

　　08年是開放手機(jī)牌照后的第一年，更加開放的市場意味著更多的挑戰(zhàn)。除了面臨老牌競爭對(duì)手的威脅外，勢(shì)必還會(huì)感受到來自數(shù)不勝數(shù)的三、五碼產(chǎn)品的壓力。以目前透露的市場和產(chǎn)品策略來看，多普達(dá)究竟勝算如何且不多論，但可以肯定的是多普達(dá)要做好連續(xù)作戰(zhàn)以及應(yīng)對(duì)各類變化的準(zhǔn)備，同時(shí)還需在08年加強(qiáng)“精準(zhǔn)營銷”，并且設(shè)法真正將應(yīng)用作為產(chǎn)品的賣點(diǎn)——至于“科技悅?cè)恕钡臏剀霸V求，就讓我們樂見其成吧。

2008戰(zhàn)幕開啟，多普達(dá)究竟勝算幾何

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