定制精品擴展渠道 多普達08勝算幾何?

　　最先倡導智能手機普及化、堅持在智能手機領域打拼5年的多普達，在時逢奧運年的第二周——2008年1月9日于上海召開了聲勢浩大的08新品發(fā)布會暨渠道答謝會，多普達以及合作伙伴高層悉數到場，與來自全國的媒體、合作伙伴共同體驗分享新品P860、C750。會上多普達通訊有限公司首席運營官的許偉德同時宣布了多普達08年的新戰(zhàn)略，并借此宣告08年多普達的“全面出擊”。

多普達P860正式發(fā)布

　　許偉德表示：“多普達致力于提供領先的手機產品，來改善中國用戶的移動生活體驗，滿足不同用戶的需求。細分用戶群體、有針對性地打造‘融入生活的應用’是多普達保持智能手機領域優(yōu)勢的關鍵。多普達最終希望以實用的產品功能作為切入點，推動手機市場的發(fā)展，真正帶來生活上的便捷和愉悅?！?/P>

微軟多普達合作多年，貌合神也合？

　　值得一提的是，在本次大會上多普達拋出了全新品牌訴求“科技悅人”，用以取代使用多年的“電腦手機專家”。無論是從字面解釋還是蘊于言語之間的深意，“科技悅人”的品牌訴求都體現了多普達在2008年期望與消費人群更為親近、并期望打造“融入生活的應用”的迫切需求，可以說相對更富有專業(yè)氣息但也給人“冷冰冰”感覺的原品牌訴求“電腦手機專家”而言，更容易被先進消費者所接受，也較好的體現了目前手機已經變成“快速消費品”的現狀。

　　除了本次發(fā)布會全新拋出的品牌訴求，要談到多普達在08年的“全面出擊”，當然不能不提2007年底多普達推出的另一個品牌——威智達，這是多普達首次推出Windows Mobile電腦手機之外的其他手機產品，從首批推出的威智達產品來看，甚至不是智能手機或高端多媒體手機。在筆者看來，這正預示著多普達在繼續(xù)強化高端智能手機市場的同時，也開始向大眾消費類手機邁出了重要的一步，在08年不僅僅重視高端智能手機的發(fā)展，更要向多個領域擴展，展開與渠道、運營商的更深入合作，并希望借此進一步提升銷量。

07年12月18日，許偉德在北京公布威智達品牌啟動

　　由此便可預見2008年多普達的大致市場策略：雙品牌——中高端、高端的智能手機品牌多普達，與中低端到超低端的品牌威智達并舉；雙運營商伙伴——據悉多普達品牌產品將100%由中國移動定制，而威智達品牌則是與中國聯通聯合推出；多銷售渠道——借助運營商覆蓋力深入2~4級市場，并且有望嘗試進行無店鋪銷售（電視購物渠道、網絡銷售等）。

　　在產品端，由于新的威智達品牌具體產品尚難預料，這里不做討論（盡管先期亮相的以入門產品為主，但不排除未來推出威智達品牌CDMA制式智能手機的可能）；在多普達品牌一邊，仍將保持C（帶有全鍵盤的通信器）、S（突出出色設計的時尚機型）、P（帶有導航功能的高端產品，據悉這類產品將達到08全線產品的一半以上）、D（高性價比商務機型）、E（行業(yè)定制機型）等五大系列，并將TouchFLO及其后續(xù)技術、天舵操控方式等先進技術運用其中，組合形成豐富的產品矩陣。

輿論普遍認為威智達產品低端的有些過分

　　從目前掌握的消息來看，不論產品特色與系列如何，多普達品牌的產品仍將圍繞“商務”與“智能”做文章，其“高端品牌”的形象不會改變，甚至有可能隨著威智達品牌的推出而得到強化。以本次發(fā)布的C750、P860產品為例，就是上述的C系列、P系列的主打機型，其中P860是P800的換代產品，也是年度重點旗艦機型之一，售價將有可能達到7000元以上，如此看來高昂的售價將是多普達08年市場表現的重要“變量”，除了D系列外，多普達品牌的產品遠非新的品牌訴求“科技悅人”那樣親民，而05~06年度推出的585、586以及310等中端Smartphone娛樂機型本年度依然不會推出。

　　從2005年至今，多普達歷經楊興平、李紹唐、許偉德三任領導，其實策略也不盡相同。前任CEO楊興平博士多普達重視與運營商的合作，這也為日后發(fā)展定下基調；前任CEO李紹唐時代開始重視終端零售渠道的建設，并成功開拓IT賣場渠道以及將專營店、品牌專賣等模式運用于多普達品牌；而到許偉德先生掌舵多普達，其經營與市場模式也變得更為豐富，其中尤其以推出第二品牌威智達最為搶眼。

從左至右：三任舵手楊興平、李紹唐、許偉德

　　隨著宏達電相繼在臺灣、香港等地區(qū)以及海外市場正式使用HTC品牌，多普達因此徹底變成了本土品牌，多普達品牌手機將也在大陸地區(qū)銷售，針對單一市場的狀況，肩負更大壓力的許偉德必須尋找新的增長點。在這種情況下，威智達的推出以及與聯通的合作也就是順理成章的事了。在06~07年度對李紹唐以及許偉德進行的多次媒體訪談中，多普達的領導人們多次堅稱多普達只會推出微軟的Windows Mobile平臺智能手機，對于其他智能平臺以及非智能機型并不作考慮（延伸閱讀：專訪許偉德 解讀多普達08七大關鍵字）。盡管威智達的推出與以往的承諾并不相悖，但很顯然，當Windows Mobile和智能手機不足以稱其整片天空的時候，多普達選擇了為自己增加一種新的“選擇”。

　　事實上多普達也不再是微軟唯一的選擇，隨著夏新、聯想等品牌與微軟合作層級的逐步提升，在手機市場上多普達也逐漸受到越來越大的沖擊，07年北京通信展微軟Windows Mobile陣營的展出中，夏新N800、N810以及MOTO Q8的風頭都遠勝僅展出S1 Plus的多普達，與上述品牌相比，多普達的同檔產品在性能價格方面都不占優(yōu)勢。

夏新N800采用VGA分辨率屏幕并同樣內置GPS

　　08年是開放手機牌照后的第一年，更加開放的市場意味著更多的挑戰(zhàn)。除了面臨老牌競爭對手的威脅外，勢必還會感受到來自數不勝數的三、五碼產品的壓力。以目前透露的市場和產品策略來看，多普達究竟勝算如何且不多論，但可以肯定的是多普達要做好連續(xù)作戰(zhàn)以及應對各類變化的準備，同時還需在08年加強“精準營銷”，并且設法真正將應用作為產品的賣點——至于“科技悅人”的溫馨訴求，就讓我們樂見其成吧。

2008戰(zhàn)幕開啟，多普達究竟勝算幾何

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