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中國(guó)平板電腦市場(chǎng)聯(lián)想樂(lè)Pad獨(dú)挑大梁

CNMO 【廠商稿】 作者:聯(lián)想,白沫飛 2011-09-06 15:31
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  2011年初,柳傳志在聯(lián)想集團(tuán)的誓師大會(huì)上曾經(jīng)預(yù)言:“互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的發(fā)展,將給行業(yè)帶來(lái)重新洗牌的可能……如果腳跟不夠堅(jiān)實(shí),不能夠及時(shí)地調(diào)整自己的戰(zhàn)略,那最后的結(jié)果就是會(huì)被淘汰出局,以至銷聲匿跡?!?/P>

  6個(gè)月后的今天,這看似危言聳聽的預(yù)言正在被市場(chǎng)一一印證:老牌PC廠商惠普宣布將分拆或出售PC業(yè)務(wù)部門,宏基2011年第二季度虧損達(dá)2.34億美元;戴爾盡管沒有虧損,但依然下調(diào)了全年業(yè)績(jī)預(yù)期。僅憑這些或許不能斷言PC時(shí)代的終結(jié),但也意味著整個(gè)行業(yè)的游戲規(guī)則正在發(fā)生改變——移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)品成為整個(gè)消費(fèi)電子行業(yè)的新寵,體驗(yàn)至上、應(yīng)用為王的智能時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,風(fēng)頭正勁的平板電腦市場(chǎng)則成為這個(gè)時(shí)代的核心。

  站在消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)的拐點(diǎn)上,面對(duì)世界消費(fèi)電子巨頭的蠶食與侵襲,聯(lián)想推出了“最適合中國(guó)人使用”的樂(lè)Pad全系列平板電腦產(chǎn)品,成為中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)業(yè)先鋒,扛起了中國(guó)平板電腦自主品牌的旗幟。

中國(guó)平板電腦市場(chǎng)聯(lián)想樂(lè)Pad獨(dú)挑大梁

背水一戰(zhàn),我們將不顧一切

  2011年1月在美國(guó)CES上,聯(lián)想正式發(fā)布移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略——樂(lè)計(jì)劃,旨在通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、應(yīng)用和內(nèi)容的端到端的資源整合,為用戶帶來(lái)精彩的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)。面對(duì)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,66歲的柳傳志宣告:“聯(lián)想將會(huì)不顧一切的投入,要站住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)市場(chǎng)。”當(dāng)然,看到這一市場(chǎng)的不僅僅是聯(lián)想。

  從漢王、愛國(guó)者、萬(wàn)利達(dá)等以MP3、MP4、電子書和數(shù)碼相框等產(chǎn)品起家的品牌,到大唐電信、華為手機(jī)這樣的手機(jī)廠商,再到長(zhǎng)城、華碩等傳統(tǒng)PC廠商,幾乎所有人都認(rèn)為平板電腦可以沖破現(xiàn)有PC產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的藩籬,成為下一個(gè)“掘金圣地”。然而,面對(duì)國(guó)際豪強(qiáng)的全面傾銷,中國(guó)平板電腦企業(yè)幾乎毫無(wú)建樹。聯(lián)想作為中國(guó)消費(fèi)電子領(lǐng)軍企業(yè)率先出擊,從終端平臺(tái),到操作系統(tǒng),再到應(yīng)用服務(wù),集中發(fā)力,彰顯著“中國(guó)智造”的力量。

  事實(shí)上,早在3年前,聯(lián)想就開始謀劃移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)業(yè)的布局,并開始進(jìn)行技術(shù)準(zhǔn)備和產(chǎn)品研發(fā)。聯(lián)想率先構(gòu)建了高性能的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)融合性終端平臺(tái),基于自主底層架構(gòu),支持3G/WiFi雙模式多頻段無(wú)線通信;與此同時(shí),聯(lián)想智能終端還采用了基于Linux開源軟件為核心的操作系統(tǒng),保證了聯(lián)想樂(lè)Pad體驗(yàn)的順暢自如。值得一提的是,樂(lè)Pad延續(xù)使用了樂(lè)phone上大受歡迎的推送服務(wù),不僅可以推送電子郵件,還可以推送新聞、音樂(lè)、視頻以及社交網(wǎng)站的好友消息等資訊。這一系列技術(shù)產(chǎn)出,增加了聯(lián)想爭(zhēng)奪平板市場(chǎng)的籌碼,展示了聯(lián)想進(jìn)軍平板市場(chǎng),捍衛(wèi)中國(guó)自主品牌的決心。

中國(guó)平板電腦市場(chǎng)聯(lián)想樂(lè)Pad獨(dú)挑大梁

勝利,因?yàn)檫@里是中國(guó)

  由于網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)發(fā)展的不斷突破,今天的中國(guó)正處在進(jìn)入一個(gè)全新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重要?dú)v史時(shí)機(jī),一個(gè)數(shù)億用戶規(guī)模的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)正在形成,對(duì)于包括聯(lián)想在內(nèi)的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō),這將是一次絕佳的發(fā)展機(jī)遇,盡管平板電腦市場(chǎng)爭(zhēng)奪激烈,聯(lián)想仍然把力量集中在中國(guó)。

  柳傳志曾反復(fù)強(qiáng)調(diào),聯(lián)想的勝利因?yàn)?“這是在中國(guó)”,在中國(guó)的聯(lián)想的確有驕傲的資格。有阿里巴巴、百度、鳳凰網(wǎng)、盛大、搜狐、新浪、騰訊、網(wǎng)易等中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大佬們的全面支持,有中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)動(dòng)等運(yùn)營(yíng)商們的鼎力配合,有7000家遍布中國(guó)1到6級(jí)城市的渠道商傾力協(xié)作,聯(lián)想將“中國(guó)”優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了極致。
平板電腦市場(chǎng)之爭(zhēng),很大程度上是應(yīng)用服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),聯(lián)想得到了幾乎中國(guó)所有的服務(wù)商,包括頂尖的內(nèi)容服務(wù)商的全力配合和支持。這不是危言聳聽,聯(lián)想的確有這個(gè)實(shí)力,看看樂(lè)Pad發(fā)布會(huì)上,那些為其站腳助威的各界大佬們就清楚了,這些內(nèi)容商的支持讓樂(lè)Pad 底氣十足。

  運(yùn)營(yíng)商的支持則是聯(lián)想成功站穩(wěn)平板市場(chǎng)又一基石。樂(lè)Pad是所有平板產(chǎn)品中唯一全系列兼容3G雙模的產(chǎn)品,當(dāng)蘋果的IPAD還在糾結(jié)于與中國(guó)運(yùn)營(yíng)商談判的時(shí)候,聯(lián)想已經(jīng)獲得了中國(guó)各大運(yùn)營(yíng)商的亮出的“PASS”。而且這種支持,并不僅僅體現(xiàn)在獲得入網(wǎng)資格證,更是新型推廣平臺(tái)的搭建。聯(lián)想與電信、聯(lián)通的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)合作,每一家運(yùn)營(yíng)商門店均可出售聯(lián)想樂(lè)Pad產(chǎn)品,此舉無(wú)疑是為樂(lè)Pad的推廣打開一條新路。

  在渠道布局上,聯(lián)想更是利劍在手,無(wú)人爭(zhēng)鋒。聯(lián)想樂(lè)Pad的推廣,采用多條通路并進(jìn)的策略。在成熟市場(chǎng)上,聯(lián)想通過(guò)創(chuàng)新性體驗(yàn)式的銷售,讓用戶親身體驗(yàn)到樂(lè)Pad為中國(guó)消費(fèi)者打造的專屬式應(yīng)用體驗(yàn),成功贏得市場(chǎng)認(rèn)可,僅僅幾個(gè)月時(shí)間,樂(lè)Pad便成功占據(jù)了3C市場(chǎng)Android平臺(tái)平板電腦的半壁江山。

  在新興市場(chǎng),聯(lián)想大力推廣“1+1+N”的營(yíng)銷理念,沙縣友誠(chéng)電子總經(jīng)理黃書誼表示“1+1+N”的理念,在保證不分流聯(lián)想PC和筆記本產(chǎn)品線銷量的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)了樂(lè)Pad銷量的提升。樂(lè)Pad的成功,讓這個(gè)一貫低調(diào)的福建男人,激動(dòng)地描繪著樂(lè)Pad市場(chǎng)的未來(lái):未來(lái)的家庭必然是“1+1+N”的模式,每個(gè)人都會(huì)擁有一臺(tái)自己的樂(lè)Pad。

  在新通路平臺(tái)的搭建上,聯(lián)想更是下足功夫,樂(lè)Pad全家族產(chǎn)品都通過(guò)新通路平臺(tái)進(jìn)行全網(wǎng)預(yù)售,此舉全面迎合了年輕受眾的購(gòu)買習(xí)慣,創(chuàng)造了單周銷售1200臺(tái)得銷售奇跡。

  對(duì)于中國(guó)本土電子消費(fèi)巨頭來(lái)說(shuō),能否在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代提高自身在全球PC市場(chǎng)或者云產(chǎn)品市場(chǎng)的份額,已經(jīng)不再單純依賴品牌和技術(shù)本身,而是取決于能否整合本土資源,集合國(guó)內(nèi)的內(nèi)容商 、運(yùn)營(yíng)商,甚至整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的力量。開發(fā)一款平板電腦產(chǎn)品也許并不難,但將其融入市場(chǎng)并在本土構(gòu)建“生態(tài)圈”才是大佬們必須爭(zhēng)霸的江湖。

中國(guó)平板電腦市場(chǎng)聯(lián)想樂(lè)Pad獨(dú)挑大梁

下一個(gè)蘋果,在中國(guó)

  美國(guó)財(cái)經(jīng)網(wǎng)站Minyanville撰文指出,下一個(gè)蘋果、谷歌或索尼將誕生于中國(guó),它引用了 Interbrand品牌管理咨詢國(guó)際集團(tuán)全球CEO杰茲•弗蘭普頓在接受英國(guó)廣播公司采訪時(shí)的觀點(diǎn):“中國(guó)企業(yè)正經(jīng)歷日本在20年或30年前、韓國(guó)在10年或15年前經(jīng)歷過(guò)的相同變革,過(guò)不了多久,我們所有人都會(huì)購(gòu)買中國(guó)品牌的產(chǎn)品以及中國(guó)制造的產(chǎn)品?!?/P>

這樣的觀點(diǎn)正在通過(guò)聯(lián)想樂(lè)Pad得到印證。

2011年3月16日,樂(lè)Pad S1首發(fā)預(yù)售,一周銷量超過(guò)1200臺(tái);

2011年8月15日,樂(lè)Pad A1全球首發(fā),2分鐘內(nèi)100臺(tái)預(yù)售產(chǎn)品銷售一空;

2011年8月22日,樂(lè)Pad K1新通路問(wèn)世,引發(fā)萬(wàn)人圍觀;

至此,聯(lián)想樂(lè)Pad家族式產(chǎn)品布局初顯規(guī)模,蓄勢(shì)發(fā)力。

  聯(lián)想樂(lè)Pad的家族式布局是在考慮到不同消費(fèi)者應(yīng)用習(xí)慣的基礎(chǔ)上,進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)的。可以說(shuō)這種構(gòu)建方式是消費(fèi)需求與產(chǎn)品設(shè)計(jì)的一次深度對(duì)話。

  8月推出樂(lè)Pad A1,將屏幕從經(jīng)典的10.1寸調(diào)整到精致的7寸,就是聯(lián)想細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)的結(jié)果,在談到設(shè)計(jì)初衷時(shí),設(shè)計(jì)師表示,7寸的平板擁有小巧的身材,可以很容易裝進(jìn)包中,便于攜帶。“它的大小與日記本差不多,這讓我經(jīng)常忘了他的存在”A1的測(cè)試者在試用一個(gè)星期后如此表示。樂(lè)Pad K1彪悍的使用性能也讓人記憶深刻,超長(zhǎng)的12小時(shí)續(xù)航力, Tegra 2雙核處理器打造的15秒開機(jī)速度,深入優(yōu)化的Android3.1系統(tǒng),打造了中國(guó)平板電腦硬件巔峰。

  內(nèi)容上“中國(guó)化”成為聯(lián)想樂(lè)Pad的最大的賣點(diǎn),全中文的應(yīng)用界面,49款中文應(yīng)用預(yù)裝,聯(lián)想樂(lè)Pad不斷踐行著“最適合中國(guó)人使用”的產(chǎn)品宣言。在談到產(chǎn)品中國(guó)化時(shí),聯(lián)想CEO楊元慶表示,國(guó)外廠商的產(chǎn)品內(nèi)容“不夠中國(guó)”,價(jià)位也高高在上,這正是國(guó)產(chǎn)品牌的機(jī)會(huì)。聯(lián)想優(yōu)化產(chǎn)進(jìn)貨資源,推出2999,2499的親民價(jià)格,讓每個(gè)中國(guó)人都有能力擁有自己的平板電腦。

  40年前,三星給三洋代工,卻提出追趕索尼的口號(hào),不少人認(rèn)為是個(gè)笑話。15年前,蘋果電腦瀕臨死亡時(shí),沒人會(huì)認(rèn)為它還能東山再起。在消費(fèi)電子的世界里永遠(yuǎn)不缺少傳奇。今天的消費(fèi)電子行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)洗禮,任何新的傳奇都可能在這片土里孕育。平板電腦或許也只是一個(gè)時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)的開始,更多的“Pad”和移動(dòng)終端即將加入戰(zhàn)團(tuán)。但隨著產(chǎn)業(yè)鏈的變局和整合,以聯(lián)想為首的中國(guó)本土企業(yè)將在這場(chǎng)曠日持久的纏斗中蛻變,重生。

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